Video: How I take notes - Tips for neat and efficient note taking | Studytee 2024
Ook in deze digitale wereld leven we nu, brochures kunnen de beste vriend van uw bedrijf zijn. Zij kunnen samenwerken met uw andere verkoopliteratuur. Of alleen. Bovendien hoeven ze niet eens afgedrukt te worden, met PDF- en eBook-technologie is het heel gemakkelijk om een op een tablet, desktop of zelfs een telefoon te lezen. Echter, zonder zorgvuldige planning, voorbereiding en uitvoering, kan het hele proces verspilling van uw tijd en geld worden.
Dus, volg deze zes stappen om een effectieve brochure te creëren die verhogingen, acquisitie en zelfs retentie zal verhogen.
1. De plaats van uw brochure in het koopproces kennen
Uw product, de markt, zelfs uw aanpak hoe u de verkoop wilt maken, zijn alle belangrijke factoren bij het schrijven van uw brochure. Bepaal waar uw brochure functioneert in het aankoopproces:
- Leave-Behinds: Benoemd voor het type brochure dat u achterlaat nadat u een potentiële klant heeft ontmoet. Het zou moeten ondersteunen wat u zojuist heeft gepresenteerd.
- Verkoopspunt: Het type brosjure dat u kunt ophalen terwijl u in de rij bij de bank wacht. Dit kan een goed instrument zijn om belangstelling te verhogen en mensen te vragen om meer.
- Reageren op onderzoeken: Iemand vraagt om een specifiek product en u brengt een brochure in de mail, of e-mail, om op te volgen. Dit moet uitgebreid zijn, geef ze zo veel mogelijk informatie.
- Direct Mail: Uw verkoopbrief verkoopt, maar u kunt uw brochure ook in uw direct mailpakket opnemen. Geweldige direct mail is echter meer dan een brief en een brochure, dus denk goed na over hoe je het kan laten zien.
- Verkoopondersteunend gereedschap: Vergelijkbaar met verlof, maar u gebruikt dit type als verkoophulpmiddel via een verkoophoogte.
2. Weet dat als uw brochure alleen staat
Sommige bedrijven hebben één brochure voor één product en dat is het. Anderen gebruiken hun brochure in combinatie met andere reclamemedia (commercials, print advertenties, direct mail, etc.).
Als u een brochure schrijft voor gebruik bij andere vormen van reclame, wordt uw inhoud bepaald door de advertentiecampagne.
U heeft bijvoorbeeld het perfecte direct mailpakket gemaakt. Uw verkoopbrief bevat de redenen waarom uw prospect uw product nu moet kopen.
Volg je meesterwerk niet direct op met een herhaalde brochure. U heeft uw potentiële klant al overtuigd dat u een goed product hebt. Toon ze nu de voordelen en eigenschappen van uw product. De brochure hier moet uw DM-stuk completeren, niet papieren.
3. Ken uw publiek
U heeft al vastgesteld waar uw brochure past bij het aankoopproces. Vergeet niet om dat specifieke publiek te richten. Beslis welk type informatie dit publiek nodig heeft en schrijf uw brochure dienovereenkomstig.U zou geen reactie op aanvraag brochure willen schrijven op dezelfde manier als u een sales support brochure zou schrijven. Onthoud, schrijf specifiek voor hen. Maak het te breed, en niemand zal geïnteresseerd zijn. Het proberen om iedereen te behagen, resulteert in een aangename niemand.
4. Organiseer uw verkooppunten
Uw brochure moet een begin-, midden- en een einde hebben, net als een boek. De meeste mensen kijken naar de voorhoes, de achterkant, misschien zelfs door de pagina's om te kijken of het de moeite waard is om te lezen.
Hoe u de organisatie van uw verkooppunten bepaalt, hangt af van # 3 - Ken uw publiek. Zodra u hebt vastgesteld wie uw brochure zal lezen, kies dan de aanpak die het beste past bij deze lezers.
Stel bijvoorbeeld dat je een autohandelaar bezit. U kunt wellicht een handige brochure schrijven, zoals '10 dingen om te zoeken bij het kopen van een auto.' Nu kunt u in detail ingaan op wat een klant moet zoeken en hoe uw bedrijf kan helpen bij het inkoopproces.
Dit voegt geloofwaardigheid toe aan uw bedrijf en het feit dat u dit soort brochures heeft, kan het verschil maken in of u de verkoop of uw concurrent krijgt. U bent immers degene die een nuttige brochure heeft geschreven die uw klant nodig heeft en gebruikt.
5. Wees nauwkeurig, goed en concreet
Voordat u begint te hameren bij het exemplaar in uw brochure, neem de tijd om echt te denken over de informatie die u wilt opnemen … en even belangrijk, wat u niet hoeft te omvatten .
Open de meeste brochures en je vindt veel woorden. Dat komt omdat brochures zo veel mogelijk informatie moeten bevatten om uw potentiële klant naar de volgende stap te krijgen - de aankoop.
Iedereen die geïnteresseerd is in uw product, zal elk woord van uw brochure lezen. Uw prospectie zal echter hun papiervernietiger voeden als u hen niet nuttige informatie geeft - of slechter - uw exemplaar is saai. Geef ze precies wat ze nodig hebben, zonder ze in eindeloze pagina's van een uitputtende kopie neer te schuiven.
- 9 ->6: Maak het stil
Je hebt dit ver, maar het is nog steeds makkelijk om op dit punt een enorme hindernis te treffen. Na het volgen van de eerste vijf stappen, kan het verleidelijk zijn om gewoon alles in een gestileerde lay-out te gooien met standaard stock foto's en een dag op te roepen. Maar tegenwoordig zijn mensen veel visueeler dan in het verleden. En niet alleen dat, maar ze hebben te maken met veel geluid en rommel van andere reclame- en marketingbronnen.
Dit is wanneer de vaardigheden van een superieure ontwerper, art director en productie specialist kunnen helpen. Geef de deksels serieus en de eerste binnenkant. Dit zijn jullie meest waardevolle onroerend goed. Het doet al het harde werk om de lezer binnen te lokken, dus laat het tellen.
Plak de pagina's niet met veel kopie. Houd het licht, geef het lucht en als u van 16 pagina's naar 20 moet gaan om dat te bereiken, snijd dan het kopie of herwaarder uw budget. Denk ook aan hoe het voelt en hoe het eruit ziet.Er zijn letterlijk miljoenen papier- en kaartkeuzes die er zijn. Sommigen voelen fluwelszacht, anderen glanzend en glad. Wat wil je overkomen? Als dit ook als digitale brochure dient, denk dan dat aan. De subtiliteiten die u met papier opneemt, komen niet digitaal tegen.