Video: Geld verdienen met de handel in domeinnamen - MONEY TALKS 2024
Verkoopvooruitzichten is het proces om te schatten wat de verkoop van uw bedrijf in de toekomst zal zijn. Een verkoopverwachtingsperiode kan maandelijks, kwartaal, halfjaarlijks of jaarlijks zijn.
Verkoopvooruitzichten zijn een integraal onderdeel van het bedrijfsvoering. Zonder een goed idee van wat uw toekomstige verkoop zal zijn, kunt u uw inventaris of uw cashflow of plan voor groei niet beheren. Het doel van de verkoopvooruitzichten is informatie te verstrekken die u kunt gebruiken om intelligente zakelijke beslissingen te nemen.
Een verkoopprognose is een schatting van de hoeveelheid goederen en diensten die u realistisch kunt verkopen in de prognoseperiode, de kosten van de goederen en diensten en de geschatte winst.Typisch dit gebeurt door:
Een lijst maken van de te verkopen goederen en diensten
Een schatting van het aantal verkochte producten
- De eenheidsprijs van elk, en een totaal (prijs * #units) en een groottotaal
-
- Een andere lijst wordt gemaakt voor de geschatte kosten van elk goed of dienst en een totale kosten (kosten * #eenheden).
Als uw bedrijf een groot aantal items in voorraad heeft, kan het nodig zijn om de verkoop van de eenheid / kosten in categorieën te verdelen.
Verkoopvooruitzichten Vooronderstellingen
Er zijn veel factoren die de verkoop kunnen beïnvloeden die de basis dienen voor uw verkoopvoorspelling, inclusief:
De economie en uw specifieke industrie
- Vermindert de economie? Is de markt voor uw goederen en diensten groeien of dalen? Is er meer concurrentie op de markt? Zal u waarschijnlijk grote klanten verwerven of verliezen? Uw verkoopvoorspelling moet een schatting bevatten van de groei of de krimp in de markt.- Uw producten of diensten - Lanceert u nieuwe producten of diensten die de verkoop kunnen verhogen of verkoopt de verkoop van uw bestaande producten / diensten door betere producten / diensten of lagere prijzen tegen concurrentie? Zal u gedwongen worden om prijzen te verhogen door verhoogde materiaalkosten, arbeidskosten of andere kosten en hoe kan dit de verkoop beïnvloeden?
- Uw marketingpogingen - Ben je aan het beginnen met nieuwe marketingcampagnes of meer of minder aan reclame? Misschien dat u een website voor een nieuwe website online brengt, uw e-mailmarketing uitbreidt, of in sociale media vertakt om de omzet te verhogen? Ben je extra verkooppersoneel aan het huren of verlies je beste verkoper?
- Verkoopvooruitzichten voor bestaande bedrijven Verkoopvooruitzichten voor een gevestigde onderneming is makkelijker dan de verkoopvooruitzichten voor een nieuwe onderneming; de gevestigde onderneming heeft al een verkoopprognose basis van de afgelopen verkoop. De omzet van een bedrijf uit dezelfde maand in een vorig jaar, gecombineerd met kennis van algemene economische en industriële trends, werkt goed voor het voorspellen van de verkoop van een bedrijf in een bepaalde toekomstige maand.
Als uw bedrijf klanten heeft herhaald, kunt u er met hen kijken om te zien of hun aankoopsniveaus in de toekomst waarschijnlijk zullen voortzetten. Als u hen niet direct wilt contacteren, kunt u toekomstige activiteiten afleiden op basis van de gezondheid van de klantensector.
Verkoopvooruitzichten voor nieuwe bedrijven
Verkoopvooruitzichten voor een nieuw bedrijf zijn problematischer aangezien er geen basislijn is van de afgelopen verkoop. Het proces van het opstellen van een verkoopvoorspelling voor een nieuwe onderneming houdt in dat u uw doelgroep, uw handelsgebied en uw concurrentie onderzoekt en uw onderzoek analyseert om uw toekomstige verkoop te bepalen.
Raadpleeg drie methodes van verkoopvooruitzichten en verkoopvooruitzichten voor uw bedrijfsplan voor nadere toelichting.
Voorbeeld 6 maanden verkoopprognose
Jan
| Apr | Mei | Jun | Totaal | #Units verkocht | > | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | |
| 80 < Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Eenheidsprijs $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Sales | > Widget 1 | ||||||
| $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | Widget 2 |
| $ 700 | $ 700 | $ 875 > $ 875 | $ 825 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 | $ 1200 |
| $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | ||||
| Eenheidskosten | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | ||
| $ 25 | Wi dget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | Totale kosten | < | |||||
| $ 375 | $ 2000 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 | |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Winst < | Widget 1 | $ 250 | $ 250 | ||||
| $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 |
| $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 | Totaal winst | $ 350 | $ 350 < $ 500 | $ 500 |
| $ 500 | $ 500 | $ 2700 | Maak een scala aan voorspellingen | Het is een goed idee om meerdere verkoopvoorspellingen te maken met behulp van een reeks voorspellingen, met name voor nieuwe bedrijven . | Maak een nieuwe prognose op basis van optimistische cijfers en een andere op basis van pessimistische eenheden, nadat u een eerste prognose hebt gemaakt met behulp van uw beste schattingen. Update uw prognose met de werkelijke waarden naarmate de tijd vordert. | Verkoopvooruitzichten die op maand-tot-maand basis worden uitgevoerd, geven u een veel realistischer voorspelling van hoe uw bedrijf zal presteren dan een 'klok' verkoopvoorspelling voor het jaar. | Boekhoudsoftware maakt prognose makkelijker |
| Zakelijke boekhoudsoftwarepakketten zoals QuickBooks kunnen op basis van bestaande verkoopgegevens voorspellingen voor verkoop, inclusief individuele voorspellingen, door klanten uitvoeren.Zie 6 voordelen van het gebruik van kleine bedrijfsspecificatiesoftware, voordat u boekhoudsoftware voor uw kleine onderneming, en de beste boekhoudsoftware voor kleine bedrijven koopt. | Ook bekend als: | Verkoopvoorspelling, verkoopvoorspellingen. | Zie ook: | Tips voor cash flow management om uw kasstroom te behouden | 3 ratio's voor zakelijke gezondheid | 10 goedkope manieren om uw bedrijf te bevorderen | 10 manieren om positief mondhormoon te krijgen voor Uw bedrijf |
| Een social media plan maken om de verkoop te vergroten |
Korte verkoop zonder moeite - strategische korte verkoop
De strategische kortverkoop zonder lastig is mogelijk onder bepaalde omstandigheden. Hoe te doen een nee ontberingen korte verkoop. Verzekeringen Verkoop - Verkoop van de gemoedsrust
Een carriere in de verkoop van verzekeringen is zowel uitdagend als belonend. Voor degenen die slagen, kunnen de voordelen geweldig zijn. Introvert Verkoop en Extrovert Verkoop
Bent u een introvert of extrovert? De meeste mensen denken dat extroverts natuurlijke verkopers zijn, maar in werkelijkheid gebeurt er vaak een introverte verkoop. |