Verkoop- en Operatieplanning: Een overzicht

Inleiding

Verkoop- en operatieplanning (S & OP), soms bekend als aggregaatplanning, is een proces waarbij het management van het management op regelmatige basis de verwachtingen en vraagstukken opvragen en evalueren, en de daaruit voortvloeiende financiële impact. S & OP is een besluitvormingsproces dat ervoor zorgt dat tactische plannen in elk zakengebied in lijn zijn met de algemene opvatting van het bedrijfsplan van het bedrijf. Het algemene resultaat van het S & OP-proces is dat er een operationeel plan wordt opgericht dat de toewijzing van bedrijfsmiddelen, inclusief tijd, geld en werknemers, identificeert.

- 9 ->

Voordelen van Sales and Operations Planning

Bedrijven die S & OP gebruiken, kunnen een aantal voordelen bieden, zoals een grotere zichtbaarheid van de vraag en aanbod in de onderneming, verbeterde voorraadbeheer, verhoogde promotieplanning, verhoogde nauwkeurigheid in de voorspelling van het budget en een verbeterd product lifecycle management proces.

Tactische planning

Terwijl de strategische planning het planjaar van de onderneming in de toekomst bekijkt, zien tactische plannen het bedrijfsplan van het bedrijf in het komende jaar. Tactische plannen houden rekening met algemene strategieën van het bedrijf, die in het strategisch plan worden gevonden. De verkoop- en operationele planning is erop gericht om bedrijven te helpen bij het ontwikkelen en afronden van de tactische plannen die zijn ontwikkeld door de verschillende bedrijfsgebieden. Er zijn twee benaderingen die worden gebruikt in verkoop- en operatieplanning; top-down planning en bottom-up planning.

Top-down Planning

Top-down planning is de eenvoudigste benadering van verkoop en operationele planning.

In deze aanpak is er een enkele verkoopverwachting die het planningsproces rijdt. De prognose is afgeleid van een combinatie van producten en diensten die soortgelijke middelen vereisen, bijvoorbeeld een aantal gefabriceerde afgewerkte producten. Met behulp van top-down planning kan het management tactische plannen maken op basis van de algemene prognose en verdelen de middelen over het afgewerkte voedsel in het plan.

Bottom-Up Planning

Deze aanpak wordt gebruikt door bedrijven die geen stabiel productieschema hebben en het aantal en type afgewerkte goederen kan van maand tot maand veranderen. In dit scenario is de verkoopprognose niet nuttig voor resource planning. Het management moet de middelen voor elk van de producten berekenen en vervolgens de middelen samenvoegen om een ​​algehele beeld te krijgen van de benodigde bronnen.

Productieplannen

Nadat een bedrijf door hun verkoopprognoses heeft gewerkt en de bronbehoeften heeft berekend, moeten de verschillende alternatieve productieplannen worden gegenereerd. Er zijn drie benaderingen die gebruikt worden voor het productieplan: niveau, achtervolgd en gemengd.

Het niveauproductieplan wordt gebruikt waar de kosten van een verandering in het productieniveau extreem duur zijn, terwijl de kosten van voorraadinventarisatie zeer laag zijn, bijvoorbeeld in de olie-industrie. Met behulp van het niveauproductieplan blijft de productie constant en inventarisatie wordt gebruikt om de verschillen tussen de verkoopprognose en de productie op te nemen.

Het jachtproductieplan is het tegenovergestelde van het niveauproductieplan. In dit productieplan wordt de productie voor elk tijdsinterval van het plan gewijzigd om de verkoopverwachting voor dat interval te vergelijken.

Met deze aanpak loopt de productie altijd de vraag, vandaar de naam achtervolgend productieplan. Deze aanpak wordt het beste gebruikt voor bedrijven die ook geen inventaris kunnen houden. Anders is dit extreem duur, terwijl de veranderingen in de productie zeer weinig kosten.

Het gemengde productieplan bevat elementen uit zowel de chase- als het niveauplannen, waarbij er afwijkingen zullen zijn in productie en voorraadniveaus die het beste productieplan zullen produceren.

Samenvatting

Het is belangrijk om de processen van een bedrijf te stroomlijnen om concurrentievoordeel te krijgen. Bedrijven die een effectief verkoop- en operatieplanningsproces hebben, verbeteren hun zichtbaarheid in hun onderneming. Zij kunnen productmanagement verbeteren, promotieplanning verbeteren, en onnodige opbouw van inventaris minimaliseren.