Definitie van vergoedingsvergoedingen in onroerend goed

Definitie: Verwijzingsvergoedingen in het vastgoedbedrijf zijn kosten die door een agent of makelaar aan een andere worden geheven voor een door de klant verwezende kosten. Zij zijn het meest voorkomend wanneer een verkopersklant het gebied verlaat en hun agent verwijst hen naar een agent of makelaar in het nieuwe gebied waar ze mee bewegen. Over het algemeen is deze vergoeding een percentage van de definitieve commissie die de agent ontvangt die de verwijzing accepteert.

Laten we de huidige stand van de makelaarsverzekeringsbedrijf onderzoeken en hoe verwijzingen een markt- of zakelijke niche zijn geworden in plaats van een klantenservice, wanneer van waarde.

De manier waarop vrije markten werken, is om de waarde te belonen met inkomen. Met andere woorden, als ik een product of dienst heb die u waardeert, dat helpt u op een of andere manier, dan betaalt u er iets voor. In een rechte one-to-one uitwisseling werkt dit best goed. Als mijn buurman dezelfde service of product op hetzelfde kwaliteitsniveau biedt, maar een lagere prijs, zal het bedrijf van mij naar mijn buurman verhuizen. Zo werken de vrije markten, of zij moeten.

Zal ik op de hoogte komen dat de referenties van de makelaar niet van waarde zijn voor de klant / klant? Niet echt, maar met wat commentaar. Ik verzoek persoonlijk nooit een verwijzing om een ​​klant of klant te adviseren om contact op te nemen met een specifieke makelaar of agent. Ik doe het alleen als ik de agent / makelaar persoonlijk ken en weet hoe ze zaken doen. Dat beperkt mijn verwijzingen naar lokaal niveau, wat betekent dat het niet vaak gebeurt.

Mijn probleem met verwijzingen is de waarde / beloningsverhouding en hoe het de diensten kan beïnvloeden die de verwachte klant / klant ontvangt.

Ik geef geen negatieve reacties op een van deze sites, maar geeft u links om te laten zien wat ik vond in vijf minuten op de eerste pagina met honderden resultaten voor verwijzingsgroepen / sites voor makelaars:

• ReferralExchange . nl
• MyAgentFinder. nl
• Qazzoo. nl
• RealEstateReferralPlace. com

Er waren veel, veel meer.

Het punt is dat er ergens overmaat "geld" geldt wanneer derden zo zwaar concurreren om tussen de referentie makelaars te komen.

Laten we eens even nadenken waarom deze sites geloven dat ze geld kunnen verdienen in deze niche die niet alleen tussen een agent en een klant is, maar ook tussen twee agenten met een enkele klant. Ten eerste wordt de verwijzende agent betaald voor de verwijzing, maar een stukje van wat wordt betaald door de agent die het krijgt, gaat naar de derde partij in het midden. Dus, wat overblijft is niet enorm. Hoeveel moeite gaat de verwijderende agent uit? Heel weinig, omdat ze zich gewoon aanmelden bij een van deze sites en de site laten werken.

Dat is de eerste aanwijzing dat er een probleem met dit model is. De verwijzende agent doet niet echt veel voor de klant.Ze gooien ze gewoon in een hopper zonder idee wie ze in veel gevallen krijgen. Het is een paar minuten moeite om een ​​online formulier in te vullen en een check later. Zelfs als ze een agent uit de site kiezen, en zelfs als er een aantal kwalificaties zijn, kennen ze ze niet en kunnen ze hun ethiek of zakelijke praktijken niet kennen.

Laten we nu naar het andere einde gaan. Gaat de klant een ervaren en effectief agent?

Onwaarschijnlijk. Het beste zal bezig zijn en zeker niet 25% of 30% van hun commissie voor een voorsprong willen geven. Meestal gaat het een hongerige nieuwkomer of een agent zijn die alle verwijzingen vergt en is er niet echt in dienst voor elke van hen. De klant krijgt 75% van de uitstekende service, maar ze willen 100%.

Ik betaal geen of verwijzingen, heb nooit. Ik denk dat ze in sommige gevallen gerechtvaardigd zijn, maar in de meeste zijn ze gewoon een indicatie van te veel geld in spel voor de geleverde diensten.