Planning voor en overlevende verkooppunten

Zelfs de beste verkopers hebben af ​​en toe 'uit' dagen. Maar als slechte dagen veranderd worden in slechte weken of zelfs maanden, zit je nu in een verkooppunt. Het weerstaan ​​van een lange omzetafwijking is moeilijk maar niet onmogelijk, als u de tijd in acht neemt om er voor te bereiden op. En zodra je in een helling bent, helpt het als je meteen actie onderneemt om er uit te komen.

Voor de Slump Hits

Als er een grote daling optreedt, kan je wedden dat je zowel financiële als emotionele pijn zal lijden.

De wijze verkoper kan een aantal voorbereidingen doen die beide soorten problemen minimaliseren.

• Maak een regenachtige dagrekening op tijdens de dikke maanden. Zoek eerst je magische nummer: hoeveel geld je uitgegeven aan essentiële facturen en aankopen elke maand. Als uw provisies voor een bepaalde maand hoger zijn dan dat nummer, zet u het grootste deel van de overbetaling in een noodspaarrekening. Breng dan de rest op wat leuk, want je hebt het verdiend! Als u later een langzame maand hebt, zal uw "regenachtige dag" account u beschermen tegen financiële rampen.
• Een netwerk opzetten. Zakelijke contacten zijn een ander soort geld in de bank. Als uw gebruikelijke verkooptechniek gewoon niet werkt, dan kunt u uw bedrijfsnetwerk raadplegen voor hulp. Onthoud dat dit een tweerichtingsstraat moet zijn; als u leidt tot uw contacten, zijn ze veel meer kans om u te helpen in ruil.
• Hou je bestaande klanten tevreden. Een paar weken of een maand na een verkoop, bel de klant op en vraag of alles goed is en als ze nog vragen heeft over het product. Het is niet slecht om ook vakantiekaarten uit te sturen. Tevreden klanten zullen geneigd zijn om hun vrienden en medewerkers naar u te sturen, die zelfs in moeilijke tijden een extra inkomstenstroom kunnen bieden.

Overleving van een daling

Oké, uw verkoop is al langzaam weg en u begint te voelen dat u geen hamburger kon verkopen aan een hongerige mongrel. Niet paniek: u kunt uw verkoop met de volgende tactieken starten.

• Onderzoek de 'waarom. " Voordat u het probleem kunt oplossen, moet u weten wat het is. Er zijn twee mogelijke oorzaken: extern en intern. Externe oorzaken zijn die van u aan de buitenkant worden opgelegd, zoals economische vertragingen of industriële problemen. Ze hebben doorgaans invloed op de getallen van je medewerkers en van jezelf. Aan de andere kant, als uw verkoop plummet en iedereen het goed doet, is de oorzaak waarschijnlijk intern.

• Omgaan met externe oorzaken. Externe problemen zijn van nature afkomstig van jezelf. Als uw bedrijf of bedrijf recentelijk veel slechte pers heeft gekregen, bijvoorbeeld, wordt uw verkoop beïnvloed, ongeacht wat u doet. Toch kan u de slag verzachten door het probleem op te lossen.Nu is het tijd om te gaan zitten en een nieuwe toonhoogte te ontwikkelen die het probleem direct aanpakt. Als het een wereldwijd probleem is, zoals een recessie, werk een pitch op die gericht is op hoe uw product of dienst kan helpen. Als het een bedrijfsprobleem of bedrijfsprobleem is, praat dan over hoe uw bedrijf het oplossen. Als je vrienden hebt in de marketingafdeling, kunnen ze je waarschijnlijk een aantal goede argumenten geven om te gebruiken.
• Los de interne oorzaken op. De verkoop is grotendeels gebaseerd op emotie, dus het is niet verwonderlijk dat je persoonlijke leven je prestaties kan beïnvloeden. Of misschien is je toonhoogte verouderd, of je hebt te lang op dezelfde reeks lijnen vertrouwd gemaakt; als u vervelen bent met uw eigen pitch, zullen de prospects opmerken! Wat de oorzaak ook is, kan je je emotionele vooruitzichten veranderen door jezelf uit je comfortzone te ontploffen.
  Als je gebruikelijke strategie is gebaseerd op koude bellen, probeer dan de social networking tools zoals Facebook of Twitter af te schieten. Als u normaal gesproken veel e-marketing doet, ga dan uit en sla de bestrating met een aantal deur-tot-deur-bellen. Bouw een nieuwe toonhoogte die zich richt op volledig andere aspecten van het product. Benadering tot een geheel nieuw marktsegment. Door radicale veranderingen aan uw techniek te maken, kunt u uw mentale sappen stromen en wat energie en opwinding genereren.