Meest voorkomende businessplan-fouten

Het lezen van deze veel voorkomende businessplan-fouten voordat u er een schrijft, maakt de taak een stuk eenvoudiger - en geeft uw nieuwe onderneming een veel betere kans op succes.

De meest voorkomende fouten in het businessplan zijn:

1) Het komt niet de moeite om er een te schrijven.

Dit is verreweg de meest voorkomende fout. Ondernemers zijn doeners, dus het is logisch dat ze met dingen willen opschieten en klaar willen zijn - vooral als ze een idee hebben dat ze enthousiast zijn over zoemen in hun hoofd.

Maar wie heeft niet het gezegde gehoord: "Hij die er niet in slaagt om plannen te plannen om te falen?" En dat is het lot van bijna elk bedrijf dat iemand start zonder een bedrijfsplan; mislukking. Dus ja, je moet een businessplan schrijven. Hier zijn vijf redenen waarom.

U hebt niet noodzakelijk een volledige formele versie van een bedrijfsplan nodig dat professioneel is verpakt in een map (zie het volgende punt over het doel), maar u moet er wel een hebben.

2) Niet duidelijk zijn over het doel van uw bedrijfsplan.

Een bedrijfsplan is in wezen een oplossing voor een probleem. Het probleem is dat u uw visie op een succesvol bedrijf kunt omzetten in realiteit.

Dus waarom bereidt u een businessplan voor? Is het om een ​​potentiële geldschieter te overtuigen om u een zakelijke lening te geven? Investeerders aantrekken? Zoek uit of uw nieuwe bedrijfsidee daadwerkelijk een levensvatbaar bedrijf zou kunnen worden? Dienen als een blauwdruk voor je succesvolle startup?

Het doel van uw businessplan zal van invloed zijn op alles, van de hoeveelheid onderzoek die u moet doen, over hoe de vorm van het afgewerkte plan eruit zal zien (en wat u ermee gaat doen).

Lees hier meer over de verschillende soorten bedrijfsplannen voor verschillende doeleinden.

Als u alleen wilt weten of een bedrijfsidee een goede is die de moeite waard is om een ​​bedrijfsplan op te stellen, gebruik dan deze vijf vragen om te bepalen of uw businessplanidee het waard is.

3) Geen duidelijk bedrijfsmodel.

Een succesvol bedrijf moet winst maken.

Het verbaast me hoeveel mensen die kleine bedrijven beginnen dit basisfeit niet te vatten - of ongelooflijk vaardig zijn in het negeren ervan.

Plannen om iets te verkopen is geen bedrijfsmodel; een bedrijfsmodel is een plan om inkomsten te genereren die hoger zijn dan uw uitgaven. Je kunt de beste muizenval van de wereld maken, maar als het je 90 dollar kost om ze allemaal te maken en mensen zijn alleen bereid om $ 10 voor één te betalen, heeft het geen zin om het als een bedrijf te doen.

In alle opzichten, als het je persoonlijke voldoening geeft en je voelt dat de kosten eerlijk zijn, doe het dan. Anders vergeet het en ga verder met een bedrijfsidee die wel winstpotentieel heeft.

Professionele en servicebedrijven kunnen echte doodlopende vallen zijn als u geen duidelijk bedrijfsmodel hebt opgezet.Als dit het type bedrijf is dat u start, legt C. J. Hayden uit hoe u winstgevende bedrijfsmodellen voor dergelijke bedrijven kunt opzetten in Is Your Business Model Broken?

4) Niet genoeg onderzoek doen.

Uw bedrijfsplan wordt alleen maar net zo goed als het onderzoek dat u erin stopt. Om de centrale vraag van "Zal dit werk?" Te beantwoorden? je moet de antwoorden vinden op een hele reeks andere vragen, van "Wat zijn de huidige trends in deze branche?" naar "Hoe gaat dit bedrijf het tegen wat zijn concurrenten doen?" En hoe vollediger de antwoorden op de vragen, hoe beter je voorbereid bent om je nieuwe bedrijf te starten of het idee op te schorten en verder te gaan.

Voor elk onderdeel van het businessplan is onderzoek nodig, behalve de samenvatting. Gelukkig kan veel van het benodigde onderzoek online worden gedaan, maar het is een hele klus dat het schrijven van een bedrijfsplan veel werk kost.

Als u een bedrijf in Canada gaat beginnen, vindt u mijn serie Writing a Business Plan vooral nuttig omdat de instructies voor het schrijven van elk onderdeel van het businessplan suggesties bevatten voor bronnen waarmee u de informatie kunt vinden die u noodzaak.

5) De marktrealiteit negeren.

U en wat u wilt doen, is slechts de helft van de vergelijking waarmee u een succesvol bedrijf start. De markt is de andere.

Ik heb dit vele malen gezegd (en geschreven), maar het is een herhaling; je kunt het beste product of de beste service in de hele wereld te koop aanbieden, maar het doet er niet toe of niemand bereid is om het te kopen.

Dat is één vaste, niet-onderhandelbare marktrealiteit.

Het is dus cruciaal dat u uw product of service test voordat u een bedrijf probeert te verkopen.

Als u producten wilt verkopen, probeer ze dan te verkopen op lokale locaties, zoals boeren- of rommelmarkten en lokale beurzen, verkoop online kleine partijen via eBay of Etsy, gebruik focusgroepen om interesse te meten of gratis monsters te geven en het verzamelen van feedback van mensen over hen.

Als u services wilt verkopen, kunnen enquêtes met potentiële interesse of focusgroepen goed werken. Do-It-Yourself Market Research legt uit hoe u uw eigen marktonderzoek kunt doen, inclusief tips voor het ontwerpen van enquêtes en vragenlijsten.

De concurrentie is een andere marktrealiteit die adequaat moet worden aangepakt in uw bedrijfsplan.

Het is niet genoeg om alleen maar te wijzen wie ze zijn; je moet onderzoeken wat de concurrentie doet en specifiek uitleggen hoe je gaat tegengaan met wat ze doen om marktaandeel te winnen.

En je moet ervoor zorgen dat je rekening houdt met alle concurrentie. Denk niet alleen aan die concurrenten die precies hetzelfde soort bedrijven runnen; denk ook lateraal, om er zeker van te zijn dat u alle concurrenten identificeert. Een potentiële bloemenwinkel bijvoorbeeld concurreert niet alleen met andere bloemenwinkels in een bepaald gebied; het concurreert ook met alle andere lokale bedrijven die bloemen verkopen, waaronder supermarkten en grootwinkelbedrijven en online bloemenverkopers.

Dat betekent niet dat je elke potentiële concurrent in je bedrijfsplan moet vermelden en moet uitleggen hoe je de wedstrijd met hen gaat winnen, maar je moet wel een lijst maken en uitleggen hoe je met de wedstrijd gaat omgaan. potentiële bedreiging van elk type concurrentie op zijn minst.

6) Geen gedegen voorbereiding van financiën.

Als u naar de sectie Financieel plan schrijven van het bedrijfsplan kijkt, ziet u dat u drie financiële overzichten moet samenstellen;

• de winst-en-verliesrekening,
• de kasstroomprognose
• en de balans.

Om dit te doen, moet u berekenen hoeveel geld u nodig hebt om uw bedrijf te starten en te exploiteren en goed onderbouwde schattingen kunt maken over hoeveel geld uw nieuwe bedrijf tijdens het eerste bedrijfsjaar zal opleveren.

Er zijn twee veelvoorkomende fouten die mensen maken wanneer ze dit onderdeel van het bedrijfsplan aanpakken.

De eerste is niet realistisch over hun uitgaven. Mensen laten uitgaven vaak volledig achterwege of onderschatten de kosten van bepaalde uitgaven. Zorgvuldig onderzoek zal deze fout voorkomen.

De tweede is te optimistisch over de vooruitzichten van uw nieuwe bedrijf. Natuurlijk hoop je dat je nieuwe bedrijf het goed zal doen. Je zou er niet voor kiezen om het anders te beginnen. Maar je moet niet laten leiden door je optimisme om overdreven rooskleurige kasstroomprojecties te creëren. Leer hoe u dit probleem kunt voorkomen in 3 methoden voor verkoopvoorspelling.

7) Uw bedrijfsplan opzij zetten nadat u het hebt geschreven.

Als u een bedrijfsplan opstelt, gebruikt om een ​​lening te krijgen en er nooit meer naar kijkt, verspilt u de meeste waarde. Een businessplan is precies dat; een plan voor hoe uw nieuwe bedrijf zal slagen.

Behandel het als het eerste planningsdocument van uw nieuwe bedrijf en als u door de opstartperiode en daarna loopt, kunt u het bewerken en indien nodig toevoegen. Een paar goede eerste toevoegingen aan uw bedrijfsplan zijn de Visieverklaring en de Mission Statement; het creëren hiervan zal je doelen sterken en ervoor zorgen dat je niet op een zijspoor komt.

Uw originele bedrijfsplan zal ook een nuttig referentiedocument zijn wanneer u bezig bent met de lopende bedrijfsplanning die een succesvol bedrijf vereist. Zie bijvoorbeeld Quick-Start Planning voor kleine bedrijven voor instructies over het maken van een actieplan voor uw kleine onderneming.

Vergeet niet dat elk bedrijfsplan de moeite waard is

Het antwoord op de centrale vraag: "Zal dit werken?" is niet altijd positief.

En dat is prima. Het betekent dat het bedrijfsplan zijn taak doet om u te laten zien of een bedrijfsidee het waard is om te doen en u mogelijk enorme hoeveelheden geld en tijd bespaart.

Maar meestal vindt deze ontdekking plaats tijdens het doorlopen van een bedrijfsplan, niet aan het einde. En dat is het moment om te stoppen met het ontwikkelen van dat specifieke plan.

Als u bijvoorbeeld ontdekt dat de markt voor uw voorgestelde product verzadigd is terwijl u werkt aan het onderdeel Concurrentieanalyse van het bedrijfsplan, heeft het geen zin om door te gaan en de moeite te nemen financiële zaken voor te bereiden - dat het paard zal niet rennen en je tijd is veel beter besteed aan het bedenken van een ander zakelijk idee dat misschien werkbaarder is.

Doorzettingsvermogen en vastberadenheid zijn geweldige eigenschappen voor ondernemers om te bezitten - totdat ze dwaze doorzettingsvermogen worden en u ervan weerhouden te bereiken wat u zou kunnen bereiken. Dat kan de slechtste businessplan-fout van iedereen zijn.