Maak uw beursuitstalling succesvol

De sleutel tot het grote tentoonstellen tentoonstelling is marketing. Maar marketing is een zeer onvoorbereide wetenschap die ruimte biedt voor een groot aantal fouten. Leer om fouten van exposanten te vermijden en verhoog je kans op een succesvolle beursuitstalling.

Heb een expositie marketingplan: Met een strategische expositie marketing en tactisch actieplan is een kritisch uitgangspunt. Om handelsbeurzen een krachtige dimensie te maken in de totale marketingoperatie van uw bedrijf, moet er een totale afstemming bestaan ​​tussen de strategische marketing en uw expositie marketingplan.

Het marktaandeel delen met bestaande gebruikers

Nieuwe producten / diensten introduceren op bestaande markten

> Nieuwe producten / diensten promoten op nieuwe markten

• Doe een promotieplan:

Een belangrijk deel van uw marketing omvat promotie: pre-show, show en post-show. De meeste exposanten hebben geen plan dat alle drie gebieden omvat. Budget zal een belangrijke rol spelen bij het bepalen van wat en hoeveel promotieactiviteiten mogelijk zijn.

Het ontwikkelen van een zinvol thema dat verband houdt met uw strategisch marketingplan zal dan helpen om promotiebeslissingen te begeleiden. Weet wie u wilt richten en overwegen om verschillende promotieprogramma's te hebben die gericht zijn op de verschillende groepen die u wilt aantrekken. Inclusief: direct mail, uitzendfaxen, reclame, PR, sponsoring en internet als mogelijke manieren om uw doelgroep te bereiken.

Effectief gebruik van direct mail:

Direct mail is nog steeds een van de meest populaire promotieauto's die beursuitstallers gebruiken. Veel van de mailings komen uit de lijsten van de show management, waardoor iedereen alles krijgt. Gebruik het volgende om het beste uit direct mail te halen:

gebruik je eigen klanten- en prospectielijst om de mensen die je wilt bezoeken, te bezichtigen.

Ontwerp een stuk dat voordeelgericht is en maakt een impact

met vier weken uit, mail 3 stuks met regelmatige intervallen voor de show

gebruik eersteklas mail

• Geef bezoekers een prikkel:

Welke promotieauto's u ook gebruik, zorg ervoor dat u bezoekers een reden geeft om u te bezoeken. Met een hal overstromend met fascinerende producten / diensten, gecombineerd met tijdsbeperkingen, hebben mensen een stimulans nodig om uw stand te bezoeken. Hun primaire belangstelling is in "wat is nieuw." Zij zijn enthousiast om te leren over de nieuwste technologieën, nieuwe applicaties of iets dat hen zal helpen om tijd en / of geld te besparen. Zelfs als u geen nieuw product / dienst heeft om te introduceren, denk dan aan een nieuwe hoek om uw aanbod te promoten.

Persrelaties effectief:

Public relations is een van de meest kosteneffectieve en succesvolle methoden voor het genereren van grote volumes directe vragen en verkopen.Voordat de beurs:

vraagt ​​het management voor een uitgebreide mediagelijst en ontdek welke publicaties een speciale beursuitgave plannen

nieuwswaarschijnlijke persberichten uitzenden met aandacht voor wat er nieuw is over uw product / service

compileren perskits voor het perskantoor, inclusief informatie over trends in de industrie, statistieken of productie-informatie met goede productfoto's en belangrijke bedrijfscontacten

hebben medewerkers op de cabine die specifiek zijn toegewezen aan interactie met de media

• Uw producten / diensten onderscheiden:

Te veel exposanten zijn blij om de me-too marketing-aanpak te gebruiken. Met shows die honderden exposanten aantrekken, zijn er maar weinig mensen die uit de menigte lijken te staan. Uw tentoonstelling moet een sterke indruk achterlaten van wat u anders maakt en waarom bezoekers van u zouden zijn.

Gebruik de Trade Show Booth als een tool:

Op de beursvloer geeft uw tentoonstelling een sterke verklaring over wie uw bedrijf is, wat u doet en hoe u het doet. Maak uw beursshuis een gezellige ruimte. Heb een brandpunt en een sterk sleutelbericht dat een belangrijk voordeel voor uw vooruitzicht communiceert. Kies voor grote grafieken in plaats van kopieën van kopieën. Maak een ervaring waarmee bezoekers zo veel mogelijk zintuigen gebruiken.

Mensen zijn uw marketingteam:

Beursuitstalling personeelopleiding is essentieel voor een verenigd en professioneel beeld. Zorg ervoor dat ze verkopen in plaats van te vertellen en te weten hoe u de interactie kunt sluiten met een verbintenis tot follow-up. Het personeel dat niet is gepland, moet van de cabine wegblijven tot hun verschuiving. Wijs specifieke taken toe voor bedrijfsleiders die de show werken. Opvolging onmiddellijk:

De sleutel tot succes in uw beurs is ingepakt in het lead management proces. De beste tijd om te plannen voor de follow-up is voor de show. Het is tot uw voordeel om een ​​georganiseerde, systematische aanpak van follow-up te ontwikkelen. Stel een lead handling systeem in, stel tijdschema's voor de follow-up op, gebruik een geautomatiseerde database voor het volgen, maak verkoopvertegenwoordigers aansprakelijk voor leads die aan hen zijn toegekend en meet uw resultaten dan op.

Tentoonstellingen vereisen veel werk en moeite om succesvol te zijn. Uiteindelijk is uw succes in het succes van de beurs afhankelijk van de hoeveelheid inspanning die u erin legt.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

Geschreven door Susan A. Friedmann , CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning for Dummies," samenwerken met bedrijven om hun meeting en event succes te verbeteren door coaching, consulting en training.