Leren Hoe verkopen

Verkopen is een kunst. Maar in tegenstelling tot veel andere kunstvormen is de kunst van de verkoop iets dat het meest kan leren. Dit betekent echter niet dat iedereen goed kan zijn bij de verkoop.

Veel mensen die nieuw zijn op de verkoop, zijn in de gelegenheid gesteld om direct te springen om te leren hoe een deal te sluiten in plaats van de basis van de verkoop te leren.

Klanten hebben prioriteit een

Voor een verkoopjob om een ​​verkooptaak ​​te zijn, wordt er van u verwacht dat u iets verkoopt. Of u van plan bent om een ​​tastbaar product of een dienst te verkopen, zal u altijd aan een klant verkopen.

Weet dat de basis van de verkoop begint met de eenvoudige maar krachtige regel dat uw klanten uw eerste en primaire prioriteit zijn.

Terwijl u de verwachtingen van uw werkgever en verkoopmanager moet nakomen, laat uw focus niet voor uw klant verzwakken. Als u elke werkdag begint door uzelf te vragen hoe u de dienstverlening die u aan uw klanten biedt, verbetert, gaat u goed op weg naar een lange en succesvolle loopbaan in de verkoop.

Verkoop is een Numbers Game

Activiteit is een sleutel tot het succes van de verkoop. Over het algemeen, hoe meer prospects u praat, hoe groter is het dat u iemand vindt die bereid bent om te kopen wat u verkoopt. Wanneer groothandel verkopers hun loopbaan beginnen, zijn hun verkoopvaardigheden vaak ruw en ruw om de randen. Om te compenseren voor hun 'minder dan volledig ontwikkelde vaardigheden', zullen de meeste sales managers zeer duidelijke verwachtingen op het niveau van de activiteit hebben.

De nieuwe aan de verkoop moet zich richten op het niet alleen verpakken van zoveel mogelijk activiteiten op elke werkdag, maar ook om te leren van hun activiteiten.

Het doen van 100 koude oproepen in een dag is indrukwekkend, maar mogelijk nutteloos als uw koude roepmethode geen resultaten oplevert. Als u leert van uw koude bellenfouten terwijl u op uw koude bellen succest, zullen uw activiteiten betere en betere resultaten opleveren.

Maak tijd voor training

Sport en verkoop zijn zeer vergelijkbaar.

Beide atleten en professionals zoeken de opwinding van de overwinning, lijden door verliezen en moeten elke dag trainen. Wat zou er gebeuren als een professionele atleet besluit om de training voor een paar dagen te overslaan? Als de trainingsdagen oversprongen vielen tijdens het laagseizoen, zou het missen van een paar dagen waarschijnlijk beter doen dan slecht. Maar hier is het ding: in de verkoop is er geen offseason. Sales professionals verkopen niet alleen op zondag tijdens de herfst en winter. Ze moeten hun verkoop hoeden op elke werkdag hebben.

Een gelegenheid kan uit het niets komen, overal en op elk moment. Als je een paar dagen of weken lang op je training was geweest, was de kans dat je niet verwachtte lang niet mogelijk te zijn. Als u echter minstens 15 minuten per dag gewijd bent aan het verbeteren van uw verkoopvaardigheden, bent u altijd bereid om een ​​kans te maken in een verkoop.

Spend Tijd Met Veteranen

Een van de meest effectieve en snelste manieren om een ​​fijnprofiel om de fijnere kunst van de verkoop te leren is door modellering. Voordat u begint met het oefenen van uw "landingsbaan", begrijp dat "modellering" betekent om van iemand succesvol te leren. De formule is vrij simpel: als je doet wat iemand succesvol doet, zul je ook succesvol zijn.

Velen zouden betogen dat als succes zo gemakkelijk was als wat succesvolle mensen doen dan zou iedereen succesvol zijn. De waarheid is echter dat succesvolle mensen doen wat mislukte mensen niet willen doen. Hun inzet om te doen wat moeilijk, saai, uitdagend, hard en "un-fun" is, maakt het succesvol, succesvol.

De dag na het starten van je nieuwe baan moet je achterhalen wie de beste verkoper in jouw bedrijf is en vraag hem of je hem kunt lunchen. Tijdens de lunch, vraag hem wat hem succesvol heeft gemaakt en als hij bereid zou zijn om u wekelijks te ontmoeten om u te mentoren. De meest succesvolle sales professionals zijn erg druk, maar zijn ook meestal bereid om anderen te helpen om succes te behalen.

Een mentor van wie je kan leren en wie bereid is je sterke en zwakke punten te wijzen, is waarschijnlijk een van de grootste geheimen voor succes waarover een professional moet leren.