Leer hoe u voedselproducten kunt verkopen aan Walmart

Als u een Walmart-verkoper wilt worden, kan uw eerste stap zijn om met een deskundige te spreken. Erik Rosenstrauch, de president en CEO van FUEL Partnerships, weet alles over het verkopen van voedselproducten aan de reusachtige Walmart. Het bedrijf stimuleert vooral vrouwen die gezond voedsel creëren.

Walmart is de Moby Dick van retailers en een geweldige walvis om te vangen. "Wanneer u die walvis haalt, is uw boot beter uitgerust om het te verwerken.

Ik zie fouten met bedrijven die een goed product hebben, Walmart als account betalen en realiseren … hoe vervul ik de bestellingen! " Rosenstrauch zegt.

Hoe helpt brandweer?

Zoals Rosenstrauch legt uit: "Bij FUEL bouwen we de activiteiten van onze klanten door exclusieve programma's bij de detailhandelaars te creëren om transacties te vergroten … we richten ons op het helpen van consumentenmerken om de verkoop bij een retailer te verkopen. Wij verkopen niet aan een retailer, wij maken programmering Dat komt tot leven in de retail omgeving. Onderzoek blijkt dat 75 procent van de aankoopbeslissingen op de plank wordt gemaakt. Wij helpen merken om de consument te beïnvloeden om uw merk te selecteren. "

Hier zijn zes stappen die u moet voltooien en beheersen als u succesvol wilt verkopen aan Walmart.

Ontwikkel uw producten relevant voor klanten van Walmart

Walmart houdt van de eerste om nieuwe producten te bemarken die relevant zijn voor haar klanten. Walmart's leverancierspagina, 'Kennismaken met Walmart', maakt duidelijk wat ze willen dat u doet:

"Vergelijk uw product of service met bestaande producten . Kijk naar de soorten producten en diensten die we verkopen en gebruiken. Heeft u wat u aanbiedt, lijken op een goede pasvorm? Zou uw product geschikt zijn op de planken van Walmart? Is uw product of dienst de meest innovatieve, beste kwaliteit en tegen de laagste prijs? "

Rosenstrauch geeft een voorbeeld van een succesvolle klant. "Walmart is een merkendiener … zij willen nieuwe merken in de winkel zetten en niet alleen degenen die zich richten op lage kosten." Een van de FUEL klanten, Sheets, vertegenwoordigt een merk dat levert wat Walmart wil. Het is nieuw, innovatief en levert een echte consumentenbehoefte aan. Laken is een kruis tussen een Listerine ademstrook en een 5-uurs energiedrank, alles in een handige, eetbare strip. Er is niets anders zoals het daar.

Zorg ervoor dat uw product verschillend, innovatief en substantieel beter is.

Het is de moeite waard om te herhalen - Walmart staat duidelijk aan nieuwe verkopers: " Is uw product of dienst de meest innovatieve, beste kwaliteit en tegen de laagste prijs?" U moet uw product op een van de twee manieren presenteren als u naar de Walmart-koper gaat plaatsen:

• Als iets nieuws: Uw product moet zeer innovatief zijn, omdat Walmart de eerste op de markt houdt.
• Als iets duidelijker: Dink van dit als een productlijnuitbreiding, gebruik een bestaand product en voeg functies en voordelen toe die je concurrentie niet deelt.

Het gerucht dat "als Walmart ziet dat het te duur is, zullen ze het niet nemen" gewoon niet waar is. Dat zegt, Rosenstrauch adviseert: "Als u niet van het bovenstaande kan, zou u beter goedkoper zijn!

Dit kan echter een 'race aan de bodem' zijn omdat uw concurrentie altijd lager kan gaan en wat doen doe je? Ga nog lager? Dit is waarschijnlijk niet een slimme plek om te gaan. '

Vroegere stagevoedingsondernemers willen niet in een prijssensitieve categorie zijn, dus laat deze arena naar de grote jongens.

Inzicht in Walmart's sleutelinitiatieven voor dat kwartaal of jaar

Rosenstrauch identificeert drie belangrijke initiatieven in Walmart, die u op de hoogte van uw Walmart-verkoopspunt moet bewust zijn:

Social media: Walmart richt zich op het opzetten van een sociale connectie met hun klanten. Hun inzet voor sociale marketing wordt het best geïllustreerd door hun Facebook-pagina "MyLocalWalmart." Wees bereid om uit te leggen hoe u zich inzet voor sociale media marketing. FUEL ontwikkelde een uniek programma op basis van innovatief gebruik van sociale media, gamification en een celebrity endorser, Pitbull.

• De Spaanse markt: Walmart is zeer gericht op de Spaanse markt, dus als u een product heeft dat aan Hispanics kan worden gepositioneerd, breng dit in uw programma.
• Groen: Walmart is ook zeer gericht op duurzame en groene producten. Denk aan uw verpakking in termen van afval, verzendbakken en zelfs uw palletconfiguratie. Walmart verwacht dat de verkopers dit allemaal moeten uitzoeken voordat ze de Walmart-koper bellen.
• Ken de winkelkalender en promotiecycli van Walmart

Retailers doen

niet koop alle categorieën het hele jaar door. Ze hebben kalenders gekocht waar ze een tijdsbereik bepalen voor het overwegen en vervolgens het autoriseren van nieuwe producten op hun planken. Identificeer de beste tijdframes waarin u uw producten kunt verkopen. Alleen de kleinste retailers zullen zonder een kalender kopen. Dus waar krijg je je handen op de Walmart-koopkalender? Rosenstrauch zegt: "U heeft hulp nodig van een makelaar of een marketingbureau zoals FUEL Partnerships die specifiek werken met Walmart."

Bijna

Elk product heeft ook een seizoensgebonden component, dus weet wat categorie waarin uw product past en de seizoensgebondenheid van die categorie. Het is niet altijd duidelijk. Client van FUEL Hydroxycut heeft een gezondheids- en wellnessproduct dat je misschien niet denkt, is seizoensgebondenheid. In feite is het eerste kwartaal hun beste promotie seizoen omdat de resoluties van veel consumenten in het nieuwe jaar zijn gewicht verliezen. Rosenstrauch legt uit: "Als ik promoties voor klanten bouwen en dit zijn voor het eerste kwartaal van een bepaald jaar, moet ik 8 tot 10 maanden voor de lanceringsdatum van de productbevordering werken. Als je je kansglaasje mist, mis je het voor een heel jaar."

Ontwikkel een Shopper Marketing Programma

Het kost meer dan heerlijk eten om op de plank te komen. Shopper Marketing omvat al uw ondersteuningsprogramma's die de aandacht van de consument vastleggen. Onthoud dat 75 procent van de merkbeslissingen gebeurt bij De plank.

U heeft de vraag gehoord of een boom ruis maakt als het valt in een bos waar niemand het hoort. Walmart wil weten dat uw innovatieve marketingbericht betekent dat uw boom een ​​geluid maakt. Rosenstrauch zegt, "Hydroxycut is gericht op mama. Hun merkpositie zorgt ervoor dat moeders zich goed voelen over zichzelf. Dus hun sociale media inspanning was een wedstrijd om een ​​vakantie te winnen tijdens de school voorjaarsvakantie. Ze behaalde het verkopen van meer product en het maken van mama als een held. Mam heeft haar persoonlijke doelen bereikt om gewicht te verliezen en haar familie te behandelen voor een geweldige vakantie. '

Werken bij de handelaren en marketingmedewerkers van Walmart

Handelaren zijn kopers en merchandisers. Een koopman of koper is verantwoordelijk voor wat er in de winkel komt en hij zal zich richten op uw prijspunten, afleveringen en de wekelijkse of maandelijkse wisseling. Zijn doel is om de omzet en winst op de plank te maximaliseren.

Als voedingsondernemer moet u handelsvraagstukken en marketingproblemen combineren- de tactieken die uw in-store-programma ondersteunen - in uw retail-toonhoogte. Eén zonder de andere zal

niet u op de Walmart-planken krijgen.