Hoe verkopen aan Walmart en andere Big Box Retailers

Veel kleine bedrijven zien verkopen aan Walmart of andere grote boxers, zoals Costco als winnende retail Olympic Gold. Naast het dramatisch verhogen van de winst van een bedrijf en het openen van deuren naar andere lucratieve retailcontracten, geeft uw producten op een rekken van een grote doos retailer de consument en andere detailhandelaars het bericht dat de producten van uw bedrijf winnaars zijn.

De concurrentie is echter hard; in 2004, "ongeveer 10, 000 nieuwe leveranciers toegepast om Walmart verkopers te worden.

Van die slechts ongeveer 200 of 2% werden uiteindelijk geaccepteerd "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).

Dus hoe kan uw bedrijf een van die weinige bedrijven zijn? Het eerste wat u moet doen is ervoor te zorgen dat uw product en uw bedrijf aantrekkelijk zijn voor een big box retailer.

Voorbereiding om te verkopen aan Walmart of andere Big Box Retailers

Stap 1 zorgt ervoor dat uw bedrijf klaar is om zaken te doen. Walmart en andere grote detailhandelaren hebben leveranciersnormen die moeten worden voldaan. Walmart-leveranciers moeten een productaansprakelijkheidsverzekering dragen, bijvoorbeeld hun financiële informatie vermelden bij Dun & Bradstreet en hebben een correct Universal Identification Number (UPC) Identificatie Nummer (s) voor al hun producten.

Zij moeten ook voldoen aan alle product- en / of voedselveiligheidseisen; een fabriekscontrole kan nodig zijn.

Als u al uw juridische eenden op een rij hebt opgesteld, bent u klaar om het werk te beginnen om een ​​Walmart-leverancier te zijn (hieronder beschreven) - een proces dat niet alleen tijdrovend is maar ook duur zijn.

Dus, voordat u lastigt om te proberen te verkopen aan Walmart, overwegen - heb je wat Walmart en andere grote retailers zoekt?

Big box retailers zoeken bedrijven die:

1. Heb een solide track record.

Grote boxers, zoals Walmart, willen niet lastig vallen met de onbewogen en onbewogen.

Er zijn zo veel bedrijven die concurreren om leveranciers te zijn die ze niet hoeven te doen.

Voor een ander, "Walmart houdt niet van rekening te houden met meer dan 30% van het totale bedrijf van een leverancier; als het deed en plotseling een bestelling moest veranderen op basis van veranderende trends, kon het de leverancier zinken, "zegt Gwendolyn Bounds in" The Long Road to Walmart Shelves "). Dus met andere retail accounts verhoogt u de kans om de grote box retail account te krijgen.

2. Heb een uniek product.

Dat is het soort product waar grote kopers op zoek zijn. Onthoud, in zoveel productcategorieën is er zo veel duplicatie dat er absoluut geen prikkel voor een grote doos koper is om zich te verbinden om een ​​andere te dragen. Het ideale product is iets goed gedifferentieerd van de andere producten in zijn categorie - die nog steeds past bij de huidige productlijnen van de retailer.

3. Heb een productlijn.

Zelfs als u de koper geïnteresseerd bent in uw product, kan alleen een product aanbieden, een dealmoordenaar zijn. Het opzetten van een nieuwe leverancier kost tijd en moeite, zodat de potentiële leverancier die een complete lijn in plaats van een enkel product aanbiedt altijd de rand krijgt.

4. Kunnen voldoen aan de behoeften van de winkelier.

"U moet productiepatronen hebben om het product uit de deur te krijgen om de datums van de scheepvaart te ontmoeten," zegt Steve Wurzel, een Franklin, Tennessee, consultant wiens bedrijf, Marketforce Inc., gespecialiseerd is in het helpen van bedrijven om producten te verkopen aan massa retailers (Karen Axelton, "Scaling the Wal-Doing Business met Wal-Mart Stores Inc.", Entrepreneur ).

En hoewel het gemiddeld zes maanden kan duren tot een jaar om een ​​leverancier te krijgen een eerste aankooporder, wanneer die eerste bestelling binnenkomt, wordt verwacht dat u snel beweegt. De retailer kan zelfs 24 uur omdraaien.

5. Ben bereid om te doen wat het nodig heeft.

Als u wilt verkopen aan Costco, Home Depot of Walmart, je moet over de koper winnen en laten zien dat je obstakels kunt overwinnen. Of het nu gaat om je verpakking te upgraden of om je prijzen te veranderen, je moet laten zien dat je bereid bent om met de retailer te werken. .

Het toepassingsproces van Walmart Supplier

Wanneer uw bedrijf en uw producten klaar zijn, is het tijd om app Lij en probeer een ontmoeting met een Walmart-koper te winnen.

De stappen om uw Walmart-leveranciersaanvraag te voltooien, varieert licht afhankelijk van de categorie leverancier waarvoor uw producten of diensten vallen:

• Nationale Producten
• Lokale Producten
• Service & Niet-Wederverkoop
• Direct Import & Global

Het lokale inkoopprogramma, verklaart de website van Walmart, "biedt een klein aanbod voor kleine binnenlandse leveranciers om hun lokaal gemaakte, opbergproducten te verkopen bij Walmart-winkels binnen hun lokale omgeving."

Potentiële lokale leveranciers, in tegenstelling tot potentiële leveranciers van nationale producten, krijgen direct contact op met hun lokale Walmart winkelmanager en zetten hun product op. Je moet zeker Walmart's online cursus- / video-sleutels kijken naar een succesvolle koperpresentatie om je te helpen je presentatie te plannen - je krijgt er maar één schot op!

Als de manager van uw product houdt, zal hij of zij de informatie over het op de lijn doorsturen en "als goedgekeurd, krijgt u de naam van een regionale directeur en de winkelnummers van de winkels waar zij geïnteresseerd zijn in het plaatsen jouw product. "

U moet nog steeds, zoals een leverancier van een nationaal product, het formulier Online Product Inlijsten invullen, de naam van de regionale directeur invullen en de nummers opslaan die de lokale winkelmanager u heeft verstrekt.

Dan is het maar een kwestie van wachten op een beslissing. Als het antwoord 'ja' is, wordt u uitgenodigd om een ​​leveranciersvraelijst te voltooien, gevolgd door een leveranciersovereenkomst.

Home Depot en Costco hebben soortgelijke procedures:

• Om een ​​Home Depot Supplier te worden

Bezoek HomeDepotLink om meer te weten te komen over de benodigde verzekeringsbehoeften en productinleveringsgegevens.

• Costco-leverancier worden
  Costco levert slechts een lijst van adressen voor leveranciersaanvragen, waarin wordt verklaard dat "prospectieve verkopers van niet-voedingsmiddelen of diverse producten het bedrijfsbureau kunnen contacteren …" terwijl "prospectieve verkopers van voedsel en diverse producten kan contact opnemen met het betreffende divisie kantoor ".

Is het het waard?

Alleen u kunt zeggen. Het proberen om uw producten op de planken van een big box retailer te krijgen is zeker geen geschikt doel voor elk productgebaseerd kleinbedrijf - het is ook niet de enige weg naar retail succes. Maar als uw producten en het bedrijf goed passen bij de grote box retail, dan kan het een grote doosleverancier zeer belonend zijn.