Leren hoe u brochures marketing effectief doet

Marketing gaat niet over het gebruik van een medium. Het gaat om het verkrijgen en behouden van klanten. Ja, internet marketing kan u helpen, maar alleen als u het gebruikt in combinatie met andere tactische tools. Ook zijn er duizenden potentiële klanten die uiterst voorzichtig zijn om het belangrijke bedrijf te plaatsen of een duur item te kopen van een onbekende online leverancier. Dat is een van de redenen waarom elk online bedrijf brochures en andere vormen van gedrukte verkoopliteratuur moet hebben om uit te geven aan klanten en vooruitzichten.

Een online bedrijf heeft om twee redenen gedrukte verkoopliteratuur nodig:

Geloofwaardigheid: Mensen verwachten dat een "echt" bedrijf de verkoopliteratuur heeft gedrukt. Het is makkelijk om $ 60 op visitekaartjes, briefpapier, enz. Uit te geven en jezelf een bedrijf te noemen. Maar als je wilt zien alsof je zaken bedoelt, heb je een brochure van een soort nodig.
Time-saving. Mensen willen dat gedrukte materialen naar huis gaan en lezen op hun vrijetijd. Ja, u kunt hen naar uw website leiden, maar een brochure voegt een persoonlijke aanraking toe, vertelt uw vooruitzicht wat het product of de dienst voor hen kan doen en waarom ze van u zouden moeten kopen. Brochures ondersteunen ook andere reclame, direct mail, online promoties en kunnen gebruikt worden als verkoopinstrument door distributeurs. Kortom, een goede brochure verkoopt.

Hier zijn 12 tips over het schrijven van een brochure die uw online marketing inspanningen ondersteunt en uw verkoop verhoogt.

Weet wat uw lezer wil: U moet uw brochure of brochure uit het oogpunt van de lezer schrijven. Dat betekent dat de informatie in de juiste volgorde moet ontvouwen. Begin door te analyseren wat uw lezer wil weten. Een makkelijke manier om dit te doen is door het beoordelen van de volgorde waarin de vragen van uw lezer zullen stromen. Stel je bijvoorbeeld voor dat je een medische spa heeft die Botox en andere anti-aging behandelingen aanbiedt. U bent geïnteresseerd in het aanmoedigen van uw lezers om een afspraak te maken voor een overleg en / of een behandeling te plannen. Nu, gezien de aard van uw bedrijf, zal uw lezer veel vragen hebben die ze zullen willen beantwoorden voordat zij een afspraak maken. Uw brochure moet hun vragen op een logische volgorde beantwoorden naar aanleiding van de gedachtegang van de lezer. Een goede manier om uw punten te organiseren is om de vragen die u denkt dat een potentiële klant kan hebben en de antwoorden die uw brochure kan leveren, neer te schrijven.

Motiveer je lezer om naar binnen te kijken: De eerste pagina die je lezer zal zien is de voorklep. Word het verkeerd, en je hebt zo goed als de verkoop verloren. Maak de gewone fout niet om uw diensten in technische jargon te plaatsen. Denk aan voordelen of gedachterende uitspraken die de lezer motiveren om de brochure op te halen en te openen.Voeg een flits toe die de lezer vertelt dat er iets binnen is dat hen interesseert - een exclusieve uitnodiging, een gratis rapport, speciale korting of voorschot van de verkoop. Wees niet verleidelijk om alleen uw bedrijfs logo of productnaam aan de voorzijde te plaatsen. Het zal niet werken.
Inhoudsopgave - Wat is er in: In brochures van acht pagina's of meer is een inhoudsopgave nuttig. Maak uw lijst vetgedrukt en scheid het van de rest van uw tekst. Gebruik de inhoud om de brochure te verkopen. Gebruik geen gedompelde woorden als "Inleiding" of "Model nr. A848DHGT". Kies uw belangrijkste verkoopspunt en gebruik dat in uw rubriek.
Beschrijf uw product: Om u te helpen om uw product te beschrijven, maak een lijst van productkenmerken (feiten over uw product) en voeg de woorden "wat betekent dat …" toe na elk punt. Bijvoorbeeld: "De taart is gemaakt van een origineel recept, wat betekent dat … het smaakt beter." Of, "De auto heeft een 300 paardenkrachtmotor, wat betekent dat … het sneller gaat." Vergeet niet dat de koper van uw product niet altijd de gebruiker is, dus er kan meer dan één voordeel voor elke functie zijn.
Doe het als een Keeper: Het plaatsen van nuttige informatie in uw brochure zal de lezer aanmoedigen om het te bewaren, vaak te verwijzen of door te geven aan andere mensen. Als u verf verkoopt, kunt u tips geven over kleurenschema's, schilderij hoe-om informatie, tips van de pro's, enz. Als u huidverzorgingsproducten verkoopt, kunt u uw lezers tips geven over de bestrijding van puistjes, droog huid, fijne lijnen en rimpels.

Alter the Shape: Wie zegt dat een brochure A4 moet zijn? Verkoopt broodjes? U kunt een brochure ontwerpen in de vorm van een sandwich. Seizoenskaarten voor voetbalwedstrijden? Ontwerp het in de vorm van een voetbal. Het gebruik van uw verbeelding bij het ontwerpen van uw brochure kan beter dan de gemiddelde resultaten produceren. Volgens Direct Magazine kreeg een recente verzending door CSI, een bedrijf dat klanttevredenheidsonderzoeken voor autoverzekeringsbedrijven en reparatiewinkels uitvoert, een antwoordfrequentie van 15% met een brochure in een 32-ounce squeeze sportwaterfles. De kop lees, 'Dorstig voor meer reparatie orders? "Probeer lang en slank, vierkant, langwerpig. Wat je ook wilt. De enige beperking is je verbeelding, en natuurlijk, jouw budget.

Maak het persoonlijk: Een ervaren spreker die met een groot publiek praat, zal een gezicht in de menigte uitzoeken en met dat gezicht praten. Deze verbinding met één persoon laat de spreker toe om zijn praat persoonlijker te maken dan als hij alleen maar een massa gezichten aanraakt. Evenzo moeten de woorden in uw brochure deze techniek en nul gebruiken op één denkbeeldige eenpersoon. Waarom? Omdat het schrijven in een directe, 'I'm-talking-only-to-you'-stijl, het antwoord zal verhogen.

Sfeer toevoegen: Laat uw brochure niet luiden. Laat uw lezer uw gevoelens delen. Er is geen reden waarom een brochure over een houtkachel moet gaan in de mate waarin de kachel werkt. Vertel je lezer over regengeworpen winteravonden en sneeuwgebonden namiddagen.Laat je woorden hun laten zien hoe warm en knap en zij zullen zijn als ze een van je kachels kopen.
Verkoop snel: Onthoud, niet iedereen wil op elk aspect van uw product of dienst worden opgeleid. Ook wil niemand de fabricage-details van je widget weten. Spaar niet hun tijd aan om hen te vertellen over dingen die geen voordeel overbrengen.
Praat over de behoeften van uw lezer: Wees niet weggebracht met uw interesses. Praat over je lezer, niet jezelf. Hier zijn de eerste woorden in een brochure van een bedrijf die verzekering verzekert: "Verzekering is een ingewikkeld bedrijf. Ons bedrijf is in 1975 opgericht om onze klanten te helpen om het juiste verzekeringsproces te vinden om aan hun behoeften te voldoen. In de afgelopen 20 jaar hebben we verzekerd aan een breed scala aan klanten uit allerlei verschillende wandelingen. De reputatie van ons bedrijf is onovertroffen in de industrie … "Yawn … Het is de bar kamerboring in print. In plaats van u te vertellen hoe het bedrijf kan helpen bij het oplossen van uw problemen, is het meer geïnteresseerd in het vertellen over zichzelf.
Geef routebeschrijving: Elke brochure moet georganiseerd worden zodat de lezer door de pagina's kan bladeren en gemakkelijk vindt wat ze wil. Geef duidelijke bordjes of kranten door de hele brochure en zorg dat iedereen zegt: "He, let op mij! '
Vragen voor actie: Ongeacht hoe u uw brochure organiseert, is er maar één manier om het te beëindigen. Vraag om actie. Als u wilt dat uw lezer moet reageren, kunt u een 800 nummer, antwoordkaart of een vorm van responsmechanisme gebruiken. Om uw brochures verkoopkracht te verhogen, moet u uw offerte en een responsmechanisme op elke pagina bevatten.