Leren over detailhandel met voorbeelden

Merchandising is een onderdeel van specifieke terminologie in de detailhandelsector dat een aspect van de detailhandel beschrijft dat veel groter is dan alleen een definitie van de term kan verklaren. De betekenis van de term 'merchandising' en voorbeelden van de vele manieren waarop merchandising wordt gebruikt in winkels om de verkoop te vergroten, worden in deze verklarende verklarende woordenlijst in de detailhandel verkend.

De definitie van merchandising

In de ruimste zin van het woord is merchandising elke praktijk die bijdraagt ​​tot de verkoop van producten aan een retailconsument.

Op detailhandelsniveau verwijst merchandising naar de verscheidenheid aan producten die beschikbaar zijn voor de verkoop en de weergave van die producten op een zodanige manier dat het de interesse stimuleert en klanten ertoe verleidt om een ​​aankoop te doen.

• Ook bekend als: visuele merchandising, visuele weergave, marketing
• Veelvoorkomende spelfouten: mershandising, merchantising, merchandising, merchandise
• Voorbeelden: Wanneer petite- grote kleding in een Old Navy-winkel werd opgehangen aan een bar die voor korte mensen onbereikbaar was, het was slechte merchandising.

Merchandising is een term die wordt gebruikt om te verwijzen naar een breed scala aan bedrijfs- en marketingstrategieën waarbij tactieken door detailhandelaren worden gebruikt om producten of diensten aan consumenten te presenteren met de meest aantrekkelijke en overtuigende weg mogelijk.

Wie maakt gebruik van merchandising

Merchandising wordt vooral gebruikt door fysieke winkels, ongeacht of de winkel in handen is van een onafhankelijke partij of deel uitmaakt van de grootste winkelketens.

Hoewel veel winkeliers dezelfde artikelen kunnen verkopen, zijn het de merchandisingstrategieën die retailconcurrenten onderscheiden. Hoe branding, verpakking en visuele weergave al dan niet worden gebruikt in de merchandisingstrategieën van een retailer, heeft een directe impact op het voetverkeer, de verkoop, klantenloyaliteit en algemene populariteit.

Merchandising kan een winkel tot een plek maken waar kopers willen zijn of niet.

Waarom Merchandising belangrijk is

Het gaat niet alleen om welke producten een winkel aan zijn klanten ter beschikking stelt, het is ook hoe deze producten worden verhandeld die bepalen hoe goed een winkelier in staat is om de goederen te verkopen. Door best practices op het gebied van merchandising te gebruiken, kan een winkelier klanten motiveren om geld te willen uitgeven.

Best practices over merchandising: verscheidenheid

Met een voldoende verscheidenheid aan handelswaar kunnen detailhandelaren shoppers betrekken bij een aankoopbeslissing in plaats van een aankoopbeslissing. "ja of nee" beslissing. Als Best Buy bijvoorbeeld slechts één merk en één model van een laptop zou dragen, zou de consument alleen een "ja of nee" beslissing hebben. Ja, ik wil deze computer of nee, ik wil deze computer niet. Maar aangezien Best Buy computers vervoert van Dell, Samsung, Apple, enz., consumenten zijn onmiddellijk betrokken bij het nemen van een beslissing over welke computer het beste is, en omzeilen het "ja-of-nee" -debat helemaal.

Apple Stores daarentegen hebben maar één merk computer, dat is Apple natuurlijk. Maar de variëteit die ze bieden, komt van veel verschillende vormen, maten en mogelijkheden van een grote verscheidenheid aan Apple-computermodellen.

Wat de merchandisingmix ook is, retailers die hun klanten gevarieerd aanbieden, gebruiken best practices in de merchandising om klanten te motiveren om een ​​aankoop te doen voordat ze weggaan.

Best practices vergelijken: flexibiliteit

Het gebruik van slimme en flexibele verkoopstrategieën is belangrijk om de voorraad te laten draaien en ervoor te zorgen dat een winkel er fris en nieuw uitziet. Roterende koopwaar in de winkel geeft shoppers het gevoel dat er altijd wel iets nieuws te ontdekken valt. Presentatie van nieuwkomers aan de voorkant van de winkel lokt shoppers in de deur. Het weergeven van klaringproducten aan de achterkant van de winkel leidt voetgangers langs merchandise-displays die ze anders misschien missen.

Door gebruik te maken van praktische tips voor merchandisingflexibiliteit, kunnen retailers de aandacht van shoppers richten op seizoensgebonden merchandise, speciale producten voor de feestdagen en speciale aanbiedingen voor promotionele doeleinden.

Hoe beter een winkelier de aandacht van het winkelend publiek trekt en zich concentreert op de nieuwste goederen, de meest populaire artikelen en de beste aanbiedingen voor een beperkte tijd, hoe sneller ze de verkoop zullen kunnen maken en de voorraad vooraan kunnen verplaatsen deur.

Merchandising Packaging and Branding

Aantrekkelijke verpakkingen en populaire branding kunnen de visuele aantrekkingskracht van zowel specifieke artikelen als het uiterlijk van een winkel in het algemeen verbeteren. Supermarkten gebruiken verpakkingen om de kwaliteit en veiligheid van vers voedsel te behouden. Warenhuizen zoals Macy's en Nordstrom groeperen merkartikelen samen in hun eigen mini-afdelingen. Barnes & Noble Bookstores besteden een deel van hun winkels aan koffieshopmerken zoals Starbucks. Het merk Sephora heeft winkels in JCPenney-winkels gevestigd. Dit zijn allemaal voorbeelden van veelgebruikte procedures voor verpakking en branding.

Gerelateerde productdisplays

Sportieve goede winkels zoals Dick's Sporting Goods merchandise sokken op de schoenenafdeling. Coffeeshops zoals Starbucks-koopwaar koffiebonen-slijpmachines en geïsoleerde reismokken naast de koffiebonen. Deponeer warenhuizen zoals Kohl's ovenhandschoenen naast de bakplaten. Door gerelateerde producten samen te groeperen, herinneren winkeliers de consument eraan producten te kopen waarvan ze misschien niet wisten dat ze die nodig of gewenst hadden.

Gemakkelijke toegang in Merchandising

De manier waarop artikelen worden weergegeven, moet klanten gemakkelijk toegang bieden, waardoor het voor hen eenvoudig is om precies de juiste producten te kiezen die geschikt voor hen zijn. Als merchandising displays het moeilijk maken om producten te bereiken, moeilijk te vinden of moeilijk te doorzoeken, raken klanten mogelijk gefrustreerd en gaan ze weg zonder een aankoop te doen.Door best practices te verhandelen, moeten klanten altijd gemakkelijk een aankoop kunnen doen.

Promoties Merchandising

Speciale kortingen, seizoensvrijstellingen en marketingcampagnes voor beperkte tijd worden allemaal ondersteund door best practices op het gebied van merchandising. Door merchandise met speciale verkoopprijzen te tonen en te demonstreren, zijn klanten gemotiveerd om aankopen te doen om geen andere reden dan om een ​​goede deal te krijgen. Soms wordt het weergeven van promotionele artikelen 'merchandising' genoemd. Hoewel merchandising- en promotie-displays schijnbaar één op één zijn, zijn promotionele displays slechts één aspect van merchandising.

Retail Merchandising banen en carrières

Retail jobjagers die willen werken op het gebied van retail merchandising, kunnen kiezen voor een van deze populaire merchandising-banen:

• Visual Merchandising: Visual Merchandisers ontwerpen, ontwikkelen en nemen de leiding over de visuele uitstraling van de winkel en zijn merchandise. Leden van het in-store merchandising team voeren merchandisingstrategieën uit door visuele displays te creëren en te onderhouden in de etalages en op de verkoopvloer.
• Verkoopmerchandising: een Retail Sales Merchandiser wordt gebruikt door een fabrikant van producten om te communiceren met een aantal verschillende verkooppunten die de artikelen van de fabrikant bevatten. Nadat een verkoopcontract is gecreëerd, is het de verantwoordelijkheid van de detailhandelsverkoper om de visuele weergave van de producten van de fabrikant in de schappen, koelers en speciale beeldscherminrichtingen van een winkel te maken en te onderhouden, zoals vermeld in de verkoopovereenkomst.
• Merchandising Analyst: A Merchandising Analyst stroomlijnt de stroom goederen via een winkel door de organisatie te voorzien van trendanalyse, toewijzing van voorraden en managementbegeleiding.