De wetten van het succes bij kleine bedrijven

Adverteren voor kleine bedrijven is een wetenschap en een kunst. Bedrijven missen vaak de grondbeginselen van adverteren. Ongeacht de grootte van uw bedrijf, een goed begrip van de reclamewetten kan enorme voordelen opleveren.

Mijn begrip van deze fundamentele wetten kwam jaren geleden toen ik het voorrecht had te werken voor een van de allereerste reclamesuccessen; NordicTrack. De advertenties van NordicTrack waren gebaseerd op een onberispelijke uitvoering van de fundamentals.

Volgens Small Business Administration moet 5% van de bruto-omzet van een ondernemer worden gebudgetteerd voor advertenties. Een budget voor kleine bedrijven voor 5% kan alleen helpen als u de reclamewetgeving begrijpt.

1. Gebruik één bericht

Een advertentie met een hoog responspercentage geeft meestal één bericht weer. De boodschap van NordicTrack van de 'World's Best Aerobic Exerciser' was eenvoudig en overtuigend. Uw reclame voor kleine bedrijven moet snel zijn kernboodschap communiceren binnen 3 seconden of minder.

2. Voeg geloofwaardigheid toe

Het is de menselijke aard geworden om reclame te wantrouwen. Claims moeten echt en geloofwaardig zijn. Roy H. Williams, de bestverkopende auteur van de "Wizard of Ads" zegt: "Elke claim in uw advertenties die uw klant niet als de waarheid beschouwt, is een vreselijke verspilling van ad dollars." NordicTrack heeft een enorme geloofwaardigheid toegevoegd van een onderzoeksstudie van de Universiteit van Wisconsin-LaCrosse, waarbij de cross-country ski-trainer als eerste wordt beoordeeld op het gebied van gewichtsverlies, vermindering van lichaamsvet en cardiovasculaire conditie.

3. Alles testen

Grote bedrijven hebben een grotere marge om kapitaal en bronnen te verspillen zonder reclame te testen. Kleine bedrijven hebben niet de luxe. Gebruik kortingsbonnen, codes en specials om de kop, timing en plaatsing van uw advertentie te meten. Test slechts één item tegelijk en één medium. Testen kan zo eenvoudig zijn als elke klant enkele weken lang te vragen hoe ze van uw bedrijf hebben gehoord.

4. Wees gemakkelijk te contacteren

Elke brochure, box, e-mail en alle bedrijfsliteratuur moet volledige contactgegevens bevatten, waaronder: website en e-mailadres, telefoon- en faxnummers en bedrijfsadres. Het lijkt eenvoudig maar wordt door de meeste bedrijven vergeten. Bij NordicTrack had elke box waarin een skimachine werd gebruikt volledige contactgegevens en de slogan van de 'World's Best Aerobic Exerciser'. Wees overal.

5. Advertenties koppelen aan doel

Succesvol adverteren voor bedrijven spreekt slechts tot één doelmarkt. Bij NordicTrack waren de advertenties afgestemd op elke markt. Een advertentie in een medische publicatie predikte de cardiovasculaire voordelen van langlaufen voor hartpatiënten. Advertenties in vrouwentijdschriften bespraken het gewichtsverlies en de calorieverbranding bij langlaufen. Richt het bericht op de doelgroep.

6. Creëer nieuwsgierigheid

Succesvolle bedrijfsadvertenties verkopen geen producten of diensten. De advertenties van NordicTrack hebben de gratis video verkocht. Nadat een potentiële klant de video had bekeken, namen ze contact op met het bedrijf voor meer informatie. Het eindresultaat, miljoenen dollars aan verkopen. Maak advertenties die interesse genereren en ervoor zorgen dat de klant meer informatie wenst.

Een slechte respons hebben is niet de schuld van het medium. Vaak is het probleem de boodschap.

Adverteren voor kleine bedrijven is geen snelle oplossing voor het vermarkten van uw bedrijf. Het vergt planning, testen en constante blootstelling om impact te hebben op uw kleine onderneming. Correct gedaan, reclame voor kleine bedrijven kan een winnende strategie zijn.