Video: 6 goede sales tips om meer te verkopen!???? • kom van je angst af 2024
De internationale marketing expert, David B. Wolfe, begon zijn vroege loopbaan als landschapsarchitect. Hij kan gecrediteerd worden met het ontwerpen van veel speeltuinen en openbare en privéparken in Maryland, Noord-Virginia en Washington, D. C.
Een van de parken die hij in Montgomery Village in Gaithersburg, MD in de jaren zeventig ontwierp, werd vandaliseerd. Nadat hij strategieën met de ontwikkelaar van de gemeenschap had besproken, kwam hij op een eenvoudige en kosteneffectieve aanpak die werkte: een teken werd aan beide zijden van het park opgeroepen, waarin werd verklaard dat het park nu een privépark was van de bewoners van de aangrenzende onderverdeling.
Wolfe geloofde dat door het creëren van een gevoel van eigendom (exclusief lidmaatschap als huiseigenaar) de bewoners niet alleen beter van hun park zouden zorgen maar ook een oogje zouden houden voor vandalen. Hij bleek correct te zijn en bleef jarenlang het belangrijke concept om een gevoel van belonging en loyaliteit door exclusiviteit te creëren toen hij een succesvolle zakelijke marketeer werd.
Als een product niet goed verkoopt, is er een reden. U heeft wellicht zijn vraag overschat, het te duur of aan de verkeerde markt verkocht.
Als de vraag naar iets minder is dan je dacht, zou het zijn, voordat je een idee helemaal schrapt, kun je kunstmatig een vraag creëren.
Patti Stanger, oprichter en CEO van The Millionaires Club, een matchmaking service voor de rijke en beroemde, begrijpt de waarde van het creëren van de vraag zeer goed. Stanger beperkt het aantal betaalde lidmaatschappen dat zij elk jaar accepteert, waardoor er een vraag naar haar diensten wordt gecreëerd door ze door exclusiviteit te beperken.
Costco stelt alleen leden in staat hun goederen te kopen. In ruil voor het lid worden, krijg je voordelen, inclusief kortingen op de producten die in hun winkel zijn, evenals kortingen op alles van creditcards naar zakelijke dienstverlening aan zorgplannen.
Costco houdt zijn prijzen laag door te verkopen in bulk en door winst te maken uit de lidmaatschapskosten die jaarlijks worden betaald voor het privilege om uw geld te besteden aan Costco.
Groothandel in grote en middelgrote supermarkten, waaronder Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) en Giant, volgden met een twist: lidmaatschap is gratis, maar zonder lid te worden krijgt u geen gebruik van de verkoopprijzen .
In plaats van geld te verdienen van betaalde lidmaatschap, slaan winkels op individuele inkoopvoorkeuren, kunnen de tijden en dagen die mensen kopen, bepalen en de verzamelde informatie gebruiken om producten, coupons en verkopen beter te richten.
Exclusiviteit kan de uitstraling geven dat een aankoop een investering is.
Munten, postzegels en collectibele advertentiecampagnes zijn vaak succesvol omdat ze werken uit het concept exclusiviteit door het aantal items dat wordt geproduceerd te beperken.Wanneer de artikelen uitverkocht worden, zullen ze nooit meer worden aangeboden. "Dit concept" limited edition "laat veel consumenten geloven dat ze niet alleen iets krijgen die andere mensen niet in de toekomst kunnen kopen (de exclusiviteitsfactor), maar dat de hoge aankoopprijzen die vaak samenhangen met collectibles, gerechtvaardigd zijn omdat de consument een investering echt koopt.
De realiteit is dat het eenvoudig beperken van een object tot een eindige hoeveelheid niet per se de geldwaarde of de verzamelbaarheid verhoogt - maar het creëert een vraag naar iets waar er anders misschien niet veel van zou zijn.
De volgende keer dat u een televisieadvertentie of infomercial bekijkt, tellen hoeveel gebruik de term "exclusieve aanbieding" (of "beperkt") wordt gebruikt. Exclusieve aanbiedingen om te bellen in de komende 20 minuten (die vaak zo vaak worden herhaald is er echt geen exclusiviteit) producten verkopen, niet alleen door de deal zelf, maar door de menselijke natuur. Consumenten vinden het gevoel dat ze een betere deal hebben dan iemand anders (door 20 minuten te bellen).
Gewoon voor jou!
Voordat u uw idee schrapt, probeer het met een beperkte tijdsbenadering of met een "exclusieve internetbesparingsaanbod" te promoten.
Veel online winkels tonen een nep aantal artikelen om te kopen met vermelding dat er maar een paar artikelen overblijven, om u aan te moedigen om een snelle beslissing te nemen. Als er 200 artikelen overblijven, denkt u niet alleen dat uw item minder begeerd is, maar dat u tijd later terugkomt en winkelt.
Als je op een hek op een hek staat en er nog maar 2 overblijft, ben je waarschijnlijker, maar op de plek om het 'ding' te krijgen dat iedereen al heeft.
Als "limited" niet werkt, stel een 15% korting voor als de klant zich abonneert op uw nieuwsbrief, volgt u op Facebook, of stuurt zelfs een Tweet of blogbericht over uw bedrijf. Deze marketingbenadering laat iemand toe om iets te verdienen die niet door eenvoudige verdiensten worden verkregen - de korting.
Diamanten zijn niet zeldzaam: Pas het schaarste principe toe om vraag te creëren
Misschien is het meest indrukwekkende voorbeeld van het creëren van een kunstmatige vraag naar iets te zien in de diamantzaken. Diamanten zijn niet zeldzaam, ze worden in massahoeveelheden door diamantenbedrijven, zoals De Beers, gehard en in beperkte hoeveelheden uitgeput om de prijzen kunstmatig hoog te houden.
Als er iets schaars is, is er bijna altijd een hogere vraag naar het item, de dienst of de goederen. Dit staat bekend als het schaarste principe in marketing en speelt op krachtig menselijk instinct om in de toekomst te verzamelen.
Incentives kunnen de vraag vergroten
Incentives die worden aangeboden aan nieuwe leden, nieuwe klanten, klanten die binnen 12 uur binnenkomen, of zelfs op een bepaalde geografische locatie, creëren een exclusieve lucht.
Alles wat iemand anders ontkent, wordt exclusief voor iemand anders. En alles dat exclusief wordt, heeft meestal een hogere vraagwaarde.