Hoe gaat het met een boek: 9 regels van "dummies"

Wat is er nodig om een ​​"merk" te ontwikkelen als auteur of een reeks boeken?

Om die vraag te beantwoorden hebben we die vraag gesteld aan één van de meest succesvolle 'auteurmerken' waaraan we zouden kunnen denken. Nee, we praten niet over James Patterson. We hebben het over de Dummies Man.

25 jaar oud, met 250 miljoen + boeken in druk en tellen, gaat het Dummies-merk nog steeds sterk als een van de meest bekende en ga naar boekenreeksen voor mensen die basisinformatie willen hebben over zowat elk onderwerp van boekhouding en bijenteelt en kookboeken aan YouTube en Zoho.

Woordvoerder David Palmer liet deze verslaggever zeldzame en exclusieve toegang tot de drukke Dummies Man. Op afstand van het Wiley * -hoofdkantoor in Hoboken beantwoordde hij mijn vragen over wat een best verkopende serie boeken draait en wat twee jaar lang een merk houdt.

Hier is de Q & A en de belangrijke takeaways:

1. Heb je merk een behoefte nodig?

Valerie Peterson: Bedankt voor het ontmoeten met mij, Dummies Man. Laten we teruggaan naar die eerste titel op uw lijst. Wil je ons vertellen over het eerste boek Dummies en hoe het je reis begon in het internationale merk dat het vandaag is?

Dummies Man: De eerste titel was DOS For Dummies in november 1991. John Kilcullen *, toen president van IDG Books (onze toen uitgever), luisterde terug naar een reactie 'Overheard van iemand in een software winkel die klaagt over het gebrek aan middelen om mensen te helpen de basis te leren. Kilcullen erkende dat hij zich soms als een computer 'dummy' had gevoeld en iets wilde doen over de frustratie die toenam met de verspreiding van computers in elk kantoor.

Dus we zagen een behoefte en nam een ​​kans en de auteur, Dan Gookin, leverde.

En ik werd getypt om het gezicht van het merk zo te zeggen op de boekomslag te zijn.

We voelden ons dat mensen een bron nodig hadden die ze zouden kunnen openen, het antwoord op hun vraag vinden, het boek sluiten en gebruiken. En zij deden! We hebben snel meer boeken over allerlei onderwerpen gepubliceerd met hetzelfde, makkelijk te volgen model.

Vandaag zijn er meer dan 300 miljoen boeken in print en voegen we ongeveer 200 titels per jaar. De eerste Duitse Dummies-titel die in 1992 werd gepubliceerd, de eerste Canadese titel die in 1995 werd gepubliceerd, de eerste Australische titel in 2001 en de eerste Britse titel in 2003.

2. Volg je authentieke instincts en 3. Ga uit van het pakket.

VP: Je hebt gedaan wat de meeste boekmarketing mensen tegen-intuïtieve zouden overwegen - vrijwel mensen 'dummies' genoemd - en toch komen ze naar je boeken . Kan je het denken achter dat uitleggen en waarom was die merkstrategie zo succesvol in de boeken die hun publiek bereiken?

DM: In de eerste plaats wilden de meeste boekwinkelketens niet DOS For Dummies stocken. De kopers van het boek waren bezorgd dat de titel hun klanten zou beledigen.

De verkoopmedewerkers van onze uitgevers hebben deze argumenten tegengekomen met het vertrouwen dat de Dummies branding methode een akkoord met lezers zou aanbrengen en dat lezers een directe identificatie zouden voelen met de missie van de serie. De rest is geschiedenis. DOS For Dummies verkocht de eerste afdrukperiode van 7, 500 exemplaren in minder dan twee weken en in de eerste 14 maanden verkocht het boek meer dan 1. 5 miljoen exemplaren.

En natuurlijk hebben we dat model gevolgd voor andere computerprogramma's en dan andere onderwerpen.

4. Vaststellen en volgen op - de Brand Promise

VP: Welke andere factoren kent u voor de lange levensduur en het succes van het merk?

DM: Onze klanten zijn gekomen op Dummies om gezaghebbende, gemakkelijk te begrijpen informatie te geven, ongeacht het onderwerp of het formaat.

Onze inzet om te voldoen aan hun behoeften en verwachtingen staat in de voorhoede van elke fase van het proces. Met Dummies krijg je een volledig assortiment technische en algemene interesses, een merknaam met bijna universele erkenning en deskundige auteurs.

Maar het is ook veel meer. Het gaat om de kracht en het vertrouwen dat uit de lezer komt, omdat hij weet dat hij of zij de kennis heeft en in staat is om aan te pakken welke nieuwe uitdaging de komende tijd komt. Het merk Dummies geeft toestemming om te leren , te experimenteren, te herontdekken en - die ultieme machtsuitdrukking - te creëren.

Of het nu gaat om het werk dat je altijd al wilde, expert worden in de nieuwste software release, maar dagen nadat het is gelanceerd, leer je een liefdesbrief schrijven in Farsi - zelfs tegen een gezondheidsuitdaging met je ogen wijd open iedereen die wil leren carriere, academische en persoonlijke vervulling te bereiken. Dat komt doordat Dummies het makkelijker maakt om duizenden onderwerpen van generalistisch naar specialiteit te leren kennen, een expert aan de basis.

5. Houd uw merken herkenbaar en consistent …

VP: Dummies Man, vertel ons hoe u lezers voor uw boeken vindt en bijhoudt. Jij, zoals James Patterson, kan niet alles doen wat jezelf schrijft. Vertel ons een beetje over hoe u die consistentie over de boeken houdt.

DM: Nou, zoals je weet, zie je mijn gezicht in of op elk boek - dat en het herkenbare boekjasjeontwerp helpt lezers ons gemakkelijker te vinden. " En het interieur van de boeken is in overeenstemming met dezelfde, simpele en makkelijk te volgen iconografie - een soort van stap-voor-stap-kaarten om de lezer te begeleiden door welk proces we hem of haar leren.

Plus, zoals u al zei, ondanks het feit dat er verschillende auteurs zijn voor elk boek, hebben wij richtlijnen om de consistentie te behouden. Elke Dummies-auteur is een vakdeskundige die moet weten en begrijpen welke informatie lezers over hun onderwerp nodig hebben en welke informatie ze niet doen.

En hij of zij moet zich houden aan wat ik "basismodus" beschouwt.

VP: Kunt u ons enkele voorbeelden geven:

DM: Zeker. Onze Dummies-auteurs moeten "aan de lezerzijde zijn", iemand die niet aan lezers praat en die zich concentreert op twee magische woorden "kunt u." Die gevoeligheid moet elke pagina doordringen.

Plus, de Dummies schrijven is conversatie en vermijdt jargon en technobabble wanneer dat mogelijk is. U zult merken dat in het bovenstaande paragraaf ik het woord "iconography" uitgelegd heb … of in ieder geval, we zouden het definiëren.

6 … Maar geef het merk een af ​​en toe 'Refresh'

DM: Ik ga eraan toevoegen dat terwijl consistentie belangrijk is, merk je dat in mei 2016 we hebben een spiffed up, freshened up, gemoderniseerd zoeken naar het merk gelanceerd. Dit helpt ervoor te zorgen dat onze lezers begrijpen dat we actuele inhoud bieden voor degenen die op zoek zijn naar actuele en - zoals altijd - nuttige en betrouwbare informatie.

VP: Dus, hoe hou je de For Dummies herkenning door een merk "refresh"?

DM: We hebben het een punt gemaakt om de onderscheidende For Dummies gele en zwarte kleuren te behouden, andere elementen van visuele consistentie. En natuurlijk ben ik nog steeds het zeer herkenbare gezicht van het merk.

7. Uitbreiding en gebruik maken van het merk op innovatieve manieren

VP: Dus, je hebt veel Dummies-merk uitbreidingen gemaakt en, net als veel best verkopende auteurs, heb je nieuwe manieren om boeken te promoten, omarmd. Welke breder (bv. Niet "boek") brandingpraktijken heb je naar de Dummies-serie gebracht? Hoe moeten deze helemaal aangepast worden aan de uitgeverij voor lezers?

DM: We hebben een licentieprogramma dat Dummies merkherkenning helpt bij vrijwel alles - wijn, muziekinstrumenten, consumentenelektronica, culinaire producten, naaienpatronen en instrumentale DVD's en software.

Het licentieprogramma nam echt af toen het merk geluids-cd's met twee muziekgerelateerde titels wilde bundelen en met EMI onderhandeld was om goedkope metgezel-cd's te ruilen voor de mogelijkheid om de cd's als standalone producten te verkopen - en "Beethoven For Dummies "Ging naar nummer 2 op de klassieke muziekkaart van Billboard!

Daarnaast hebben we een Custom Solutions team op dummies. biz om bedrijven te helpen gebruik maken van het bekende For Dummies-merk met aangepaste content- en digitale producten en andere B2B-oplossingen die op hun belangrijkste publiek spreken.

8. Pas uw inhoud en marketing aan op de tijden.

VP: U begon in print en nu gaat u over de print- en digitale publicatie-arena's. Kunt u met de digitale For Dummies wereld van de hedendaagse dag spreken? Hoe moet je aanpassen?

DM: We weten dat mensen niet meer in boekwinkels gaan om antwoorden op hun vragen te krijgen of om een ​​nieuwe vaardigheid te leren. Ze gaan naar het internet. Online zoeken wordt steeds belangrijker voor platforms zoals dummies. com, waar er momenteel zijn, zijn er meer dan 60.000 artikelen beschikbaar. Daarnaast hebben we een mooie digitale aanwezigheid met dingen zoals e-cheat sheets, ebooks, apps, diavoorstellingen, sociale media, video's en nieuwsbrieven.

9. Wees een Publicity Hound

VP: Tot slot - in de loop der jaren bent u zo'n beroemdheid geworden. Veel auteurs hebben hulp nodig om op de camera te komen en andere auteuropties te boeken, maar ik heb je gezien en de beroemde tv-programma's en films, zoals faux movie tie-ins, enz. Zou je ons de meest spannende cameos zeggen die je hebt gehad?

DM: Ik heb twee favorieten! De eerste is mijn uiterlijk op de laatste aflevering van "Vrienden" in 2004. In de finale komen Ross en Rachel eindelijk bij elkaar. Een van de redenen waarom? Ross onthult dat hij Sex For Dummies heeft gelezen!

Mijn tweede favoriet is vanaf 2007. Dummies boeken verschijnen vaak in films, maar misschien nooit zo groot als "Evan Almighty," met Steve Carell. In de film leert God Evan om een ​​ark te bouwen en, om hem met zijn missie te helpen, geeft hem een ​​kopie van Ark Building For Dummies!

Ik geniet echt wanneer Dummies optredens maakt in leuke media-eigenschappen.

VP: Je hebt het geluk dat je niet in de mode bent, of je kan misschien vervangen worden door 'de gezicht van Dummies' door een van die jonge kinderen. En ik moet zeggen dat je goed bent geworden.

DM: Gee, bedankt. Ik ben op Het hele lichaam dieet voor dummies en ik hou vast aan de For Dummies gele garderobe - het is echt vleiend aan mijn gezicht. * VP:

Dummies Man, ik waardeer dat je de tijd hebt genomen om mij te verlichten. Als journalist wilde ik een snelle disclaimer voor de lezers maken. Niet zeker als je het herinnert, maar ik werk al jaren voor je uitgever Wiley. Plus, ik ging naar Fordham en studeerde hetzelfde jaar als de voornoemde John Kilcullen, hoewel niemand van ons een soort huidige vereniging heeft. Dus, hoe behandelt Hoboken u dezer dagen?

DM:

Enkele goede tijden hebben. En zoals u weet, zijn de uitzichten van de Hudson River en Manhattan prachtig! Dummies Man Bio:

Sinds DOS for Dummies werd gepubliceerd, is het Dummies Man- en The For Dummies-merk vertrouwd om complexe onderwerpen en concepten om te zetten in gebruiksvriendelijke informatie om Help iemand iets leren. Door zijn multikanaal leerplatform is de Dummies Man het herkenbare gezicht achter een merk dat inspireren, informeert en bemagtigt mensen om meer te leren, meer doen - meer te zijn.