Hoe u een hoogbetaalde deskundige wordt aan de kant

Sinds ik mezelf als een autoriteit voor contentmarketing vorig jaar begon te merken, heb ik een snelle toename van klanten voor een van mijn kantbedrijven meegemaakt: freelance content marketing.

In het afgelopen jaar ben ik van nul cliënten gegaan om te schrijven voor de beste zakelijke publicaties ter wereld, die werken met high-growth startups en NY Times Bestselling auteurs, waardoor ze hun online publiek kunnen groeien.

Nog indrukwekkender is dat ik nooit in een positie ben geweest waar ik moest onderhandelen voor de premievergoedingen die ik voor mijn diensten beveel.

Het gebeurde echter niet overnacht, alhoewel. Mijn snelle opkomst om in mijn branche deskundige te worden, terwijl ik alleen deelt met mijn freelance-business, is het resultaat van zorgvuldige planning, uren hard werken en zinvolle relatieopbouw. Als u nog steeds op zoek bent naar de juiste zaken om in te gaan, kijk dan eens deze vijftien kant-ideeën die u dit weekend kunt starten.

Hier zijn mijn acht stappen om een ​​hoogbetaalde expert te worden, terwijl je nog steeds je dagbaan houdt.

1. Begin in een klein niche.

Als u een gewilde expert bent in uw branche, moet u klein starten, specifiek zijn en bedacht zijn over hoe u uw eerste set klanten gaat kiezen.

In plaats van marketingadviseur voor kleine bedrijven, neem je aanpak op een veel hypergerichte niveau.

Doelstelling om de absolute beste social media marketing expert voor tandartsen te worden. Als u zich specialiseert in deze mate, kunt u een portfolio bouwen die uw indrukwekkende ervaring laat zien, waardoor andere tandartsen meer klanten verwerven voor hun bedrijf. Dit zal als waardevolle ammunitie dienen in uw streven om nieuwe klanten te brengen.

Nadat u in de gemeenschap van tandartsen een of andere geloofwaardigheid heeft gecreëerd, kunt u uw positieve klantenervaringen gebruiken om zonder zoveel wrijving in de bredere gezondheidszorgindustrie te verhuizen.

2. Beperk uw serviceaanbiedingen.

Beslis wat je nu doet en wat je niet doet.

Wees ultraspecifiek over de precieze soorten diensten die u aanbiedt (en aan wie) u zal helpen om uzelf te merken, beter te controleren hoe u door potentiële klanten wordt waargenomen en u zich de gelegenheid biedt om verder te helpen bij het toevoegen van meer behulpzame relevante klanten werk aan uw portefeuille.

3. Ken uw doelcliënten.

U moet natuurlijk, voordat u een 'expert' wordt, binnen uw vakgebied beginnen met een zeer specifieke set klanten te werken. Zoals we in het bovenstaande voorbeeld hebben besproken, maken grote onderscheidingen tussen wat u doet en voor wie u het doet, essentieel om uw diensten te plaatsen en klanten met een hoge waarde te winnen.

Stel jezelf voor deze twee vragen, om te bepalen welke soorten klanten je moet gaan na:

• Welke problemen oplossen mijn diensten? (Wees specifiek).

• Welke typen bedrijven hebben de problemen die ik het beste ben bij het oplossen?

Definitie van een zeer duidelijke doelgroep en het positioneren van jezelf om van de menigte naar hen te komen, wordt uitgebreid overdekt in de Creative Guide's Essential Guide om een ​​freelance carrière te starten.

4. Bouw een website.

Er is geen duidelijkere manier om het te zeggen. Als u geen website heeft die potentiële klanten over u vertelt, hoe u hen kan helpen en voorbeelden toont van hoe u in het verleden soortgelijke klanten hebt geholpen, dan kunt u geen kans hebben om als deskundige in uw veld - zelfs als je al bent.

Als u uw expertise niet met de wereld deelt, hoe kunt u verwachten dat mensen uw werk anders erkennen? Het hebben van een kwaliteitsportfolio is een must. Zorg ervoor dat u met uw website communiceert:

• Wat u doet en voor wie u het doet.

• Voorbij (relevant) werk voor het type cliënten dat u wilt werken met meer.

• Je persoonlijkheid en merkbeeld.

• Uw contactgegevens.

Nog een ding: alsjeblieft, heb je een kwalitatief hoofdschot van jezelf. Klanten willen weten wie ze bereiken, voordat ze een gesprek oproepen.

Ze zullen willen weten of je een goed fit bent voor hun merk.

5. Verbeteren op uw meest waardevolle vaardigheden.

Worden een expert betekent het doen van een ding en het goed te doen (tenminste als uitgangspunt). Je moet heel dicht bij wat er in je industrie voorkomt, jezelf duwen om nieuwe vaardigheden, technieken, strategieën te leren en kansen te verlenen die je niet kunnen helpen om je kernvaardigheden verder te bouwen.

Verwar dit niet met terug naar school. Afhankelijk van uw belangenveld, zijn er een veelheid aan online leermogelijkheden, zoals een Skillcrush Blueprint of CreativeLive business classes die uw vaardigheden op uw eigen tijd kunnen versnellen - voor een aanzienlijk kleinere financiële investering dan het traditionele hoger onderwijs.

6. Stel uw prijzen in.

Het oproepen over hoeveel u voor uw tijd en diensten betaalt, is een grote beslissing. Het vertelt potentiële klanten wat je waargenomen waarde is, dus je wilt jezelf nooit naar de bodem (of midden) van de markt prijzen als je jezelf als expert bent.

In mijn ervaring zal het type klanten met een hoge waarde die het voordeel van deskundige deskundigen herkennen, niet aarzelen om hogere tarieven te betalen, als het betekent dat ze zo veel betere kwaliteit hebben van een eindresultaat. Deskundigen concurreren niet op prijs, ze concurreren op waarde. In de situatie waarin een potentiële klant probeert te onderhandelen tegen lagere prijzen, flip het gesprek om en focus er op meer waarde toe te voegen - en verder de waarde die u zal leveren, uit te leggen.

7. Gebruik je relaties.

Van het plassen van vrienden bij je doelmaatschappijen om de voormalige medewerkersrelaties te gebruiken om je naam voor de beslissers te krijgen bij de bedrijven die je naartoe gaat, met behulp van verbindingen om warme inleidingen te maken is een goed alternatief voor een koude e-mail.

Wanneer ik freelance-inhoudsmogelijkheden ontdekt, controleer ik eerst op LinkedIn om te zien of ik contact heb met het bedrijf of als er een onderlinge verbinding is die bereid zou zijn om een ​​introductie te maken. Wanneer je eerste indruk wordt onderschreven door een gerenommeerde bron die al binnen het bedrijf staat, ben je maar zeker gewaarborgd om minstens te overwegen.

8. Perfecte Pitching.

Totdat je zelf een enorme merknaam hebt vastgesteld, is de realiteit dat je jezelf moet verkopen. Wordt een pro bij het plukken van uw diensten en effectief landing van contracten is een belangrijk onderdeel van freelancer. Ik heb eigenlijk een online cursus gemaakt over het winnen van freelance clients, en ik geef mijn freelance-suggestiesjabloon helemaal vrij.