Hoe marketing en verkoop samen kunnen werken met Master Social Sales

Sociale verkoop is een ander kanaal van verkoop, prospectie, verzorging en sluiting van de deal. Het heeft het begrip en het vermogen om content creatie te gebruiken die door het marketingteam wordt gedaan. Door het integreren van goede inhoud met uw sociale verkoop inspanningen en vaardigheden begint u de werking van sociale verkoop te beheersen en samen de omzetgroei te stimuleren.

Sociale verkoop gaat over het gebruik van sociale netwerken zoals Facebook, Twitter, LinkedIn en YouTube om te helpen bij het bouwen van relaties met huidige klanten en potentiële kopers.

Alle grote verkoopmedewerkers weten dat het creëren van connecties met klanten en vooruitzichten essentieel is voor niet alleen verkoopsucces, maar ook op basis van algemene loyaliteit aan de producten en diensten die u aanbiedt.

Het grote ding over sociale netwerken geeft ons de mogelijkheid om dingen te ontdekken die we gemeen hebben met klanten en vooruitzichten en recent onderzoek heeft aangetoond dat relatabele overeenkomsten kunnen helpen om een ​​verbinding te creëren en de kans te vergroten om een ​​persoonlijke verbinding te ontwikkelen en dat persoonlijke aansluiting verhoogt de kansen die zij van u zullen aanschaffen. Als dat niet genoeg is om je opgewonden te maken, zou je jezelf willen knippen. Alleen dat is de basis voor waarom elke verkooppersoon bij de sociale verkoop betrokken moet zijn.

Dus, hoe kan marketing en verkoop samenwerken om sociale verkoop te beheersen en de omzet te verhogen?

Ik heb het afgelopen jaar hard gewerkt aan marketingafdelingen om het belang van inhoud te begrijpen.

Er is nog nooit een belangrijker rol geweest voor inhoud dan sociale verkoop. Bij sociale verkoop is het van vitaal belang om de juiste inhoud aan de juiste persoon te krijgen en de inhoud heeft relevantie voor de koper.

Marketing en verkoop moeten samenwerken om content te creëren die voor de potentiële klanten waardevol zal zijn.

Deze inhoud moet betrekking hebben op pijnpunten die hen zullen krijgen om aandacht te besteden aan het product en de dienst die u aanbiedt.

Denk er even over na. Als ik in de marketing staat om een ​​nieuw kopieermachine te kopen, voel ik me misschien wel overweldigd met alle opties en keuzes, maar als iemand me inhoud geeft die over dit overweldigend praat en mij begeleidt door het aankoopproces van wat te zoeken, identificerende functies die belangrijk zijn voor mij en hoe de kosten te evalueren, ga ik aandacht besteden. Ik zal ook waarschijnlijk de persoon die me de objectieve informatie heeft verstrekt, echt vertrouwen. Ben je nu op dezelfde pagina? In dat geval krijgt u het belang van relevante inhoud en deelt u het op de juiste tijdstip.

Dus als u met marketing werkt om de dynamische inhoud te creëren die u nodig heeft en u bereid bent te delen met slimme en betoverende berichten, bent u uitgerust met wat ik uw social selling munitie zou noemen. Daarbij wordt gezegd dat waar ik de meeste verkopers zien mislukken, het tweede belangrijkste onderdeel is van sociale verkoop - uw reputatie en de perceptie die u in de sociale wereld uitbrengt.

Kijk naar je profielen en vraag jezelf af: ben je een sociale verkoper of een sociale verkoper?

Hoe kan je het verschil vertellen? Een sociale verkoper bezit hun industrie door zich daar als expert op te zetten. Zij zijn niet bang om hun ideeën daar te zetten en inhoud te pushen die ze zelfverzekerd hebben, waarde voor hun huidige klanten en warme vooruitzichten.

Als sociale verkoper moet u uw eigen online persona maken. Het klinkt moeilijk, toch? ? Het is niet zo moeilijk als je denkt. Jouw sociale profielen zouden moeten richten op een bron van degenen die je zien, in plaats van de typische dan een profiel dat een replica van je CV is. Het moet opvallen en duidelijk laten zien dat u de expert bent in uw branche en u moet positioneren op de precieze manier die u wilt dat de klant u zal zien. Waarin zijn ze geïnteresseerd? Zij willen weten hoe u bedrijven en individuen net zoals hen heeft geholpen.

Zet je profiel in de gaten, hoe gaat het met je? Zou de prospecten u willen huren?

Krijg je profiel in de gaten. Begin met je marketingteam samenwerken om de inhoud te bouwen die je nodig hebt en leer de social sales tactics die je kunt gebruiken om met huidige klanten en prospects te betrekken.