Het spelen van het veilig leidt tot slechte advertenties

Het is te riskant. We zijn niet klaar om die stap te zetten. Dat duwt veel te ver.

Als creatief persoon in een reclamebureau of ontwerpbureau, zul je die zin veel horen in je leven (en als je nu net geen reclame meer hebt, bereid je dan voor om het elke keer opnieuw te horen). Het komt van mensen die niet creatief zijn, maar het creatieve product beheersen. Ze zijn niet dapper. Ze zitten in de grote kantoren, met de grote salarissen en grotere vakantiehuizen, en verdienen hun geld via bedrijfspolitiek en veilige weddenschappen.

De veilige weddenschappen komen nooit met veel geld

Als je ooit een weddenschap hebt geplaatst, weet je hoe waar dat is. Als de kansen laag zijn, is de uitbetaling laag. Als de kansen hoog zijn, is er een grotere uitbetaling … maar de kansen op het krijgen van die grote uitbetaling zijn veel slanker.

In advertenties is het verhaal echter anders. Als je het op een veilige manier speelt, verdien je waarschijnlijk wat geld, maar het zijn de risiconemers die meer kans maken om steeds weer bovenaan te komen. In feite is het waarschijnlijker dat weddenschappen op het afstandsschot de spek naar huis brengen. De lange kansen zijn in uw voordeel. Vreemd? Laten we die theorie eens bekijken.

Wat te verwachten van een "Veilige" campagne

Het reclamebureau heeft net drie campagnes opgezet. De ene is een eind weg. De ene is een beetje, maar gevaarlijk. Eén is net zo veilig als huizen, een kleine variatie op een campagne die er al is geweest. Die campagne kreeg geen klachten, de verkoopcijfers daalden niet, niemand was gewond, het kwam binnen onder het budget, iedereen was gelukkig.

Welnu, iedereen behalve de creatieve afdeling die zichzelf vervloekt voor het presenteren ervan.

Dus, uw bedrijf kiest de veilige campagne en loopt ermee door. En het is hetzelfde verhaal als het vorige kwartaal. De verkoopcurve stijgt niet, maar daalt niet. Het product of de dienst verdient wat geld. De ROI is goed.

In feite is alles goed. Niemand wordt ontslagen, niemand wordt boos, het is allemaal leuk. En saai. En voorspelbaar. De BESTE die kan gebeuren met een veilige campagne is dat u de status-quo behoudt. Grote deal. Waarom zou je je drukmaken?

Wat te verwachten van een "gevaarlijke" campagne

Deze keer besluiten uw bestuursleden om met de grootste, dapperste en brutaalste campagne te lopen. Degene die mensen zweet, en accountmanagers die protesteren in de gangen. Het kan meer kosten (hoewel de grote ideeën soms minder kosten). Het zal meer moeite kosten om het idee aan de andere filialen te verkopen. Maar schroef het, het is tijd om een ​​risico te nemen.

En wat er gebeurt, is verbazingwekkend. Mensen houden ervan en mensen haten het. De traditionalisten, de oude garde van uw merk, laten hun neus een beetje uit de verbinding stappen; maar zeker niet genoeg om te stoppen met het kopen van uw product.Er zijn mensen die ervan houden en delen. De advertenties gaan viral, en het genereert zijn eigen PR op internet. Plots praat iedereen over jouw product, verkoop gaat door het dak en iedereen is blij. Natuurlijk kan de verkoop hetzelfde blijven.

Maar het GEWELDIGE dat kan gebeuren met een riskante campagne, is dat je klachten krijgt en over het nieuws wordt verteld. Maar zelfs dat zorgt ervoor dat uw merk wordt besproken op de eettafel.

Zoals Dave Trott heeft gezegd in Creative Mischief, zijn we allemaal zo bezorgd over het feit dat we graag worden dat we onzichtbaar worden. 89% van de advertenties wordt onopgemerkt. 7% is niet leuk. Slechts 3% is geliefd. Maar die top 10% is waar je wilt zijn, of je nu populair bent of niet.

Risico's nemen. Koop de enge campagnes. Wees moedig.

De grootste fout die elk bedrijf maakt, is proberen net als zijn concurrent te zijn. Dat is verkeerd. Wees anders. Wees schandalig. Laat mensen praten. Adverteer wanneer anderen dat niet doen.

Het is veel minder riskant om een ​​risico te nemen dan om op je lauweren te rusten. Denk het over.