Sluit een Verkoop: Sommige Intermediate Closing Strategies

Als u de basiskunsten van het sluiten van een verkoop hebt beheerd, is het tijd om een ​​aantal aanvullende strategieën op strategisch niveau te beoordelen. Deze sluitingen zijn niet per se moeilijker dan de fundamentele sluitstrategieën, maar ze zijn meest complex. Het is een goed idee om basissluitingen uit te oefenen tot je ze kunt doen zonder na te denken over elk woord. Dan heb je een voordeel in het bemeesteren van complexere technieken.

Hier zijn een paar die u misschien wilt overwegen en toevoegen aan uw arsenaal.

Het pact sluiten

Deze sluit is een beetje anders omdat u het aan het begin van de afspraak inzet. Zeg zoiets voordat je in je presentatie start:

"Net zo we zijn duidelijk, ik ben hier niet om je vandaag iets te verkopen. Mijn doel is om u te laten zien wat dit product voor u kan doen en waarom zo veel van mijn klanten er van houden. Het enige dat ik vraag is dat je een open geest houdt als ik over de details ga, en denk aan of het product een goede oplossing zou zijn voor jou. Dan, nadat we hebben gesproken, kun je me vertellen wat je hebt besloten. Klinkt dat eerlijk? "

Ik noem het het pact dicht omdat u een pact maakt met uw vooruitzicht dat u informatie over uw product geeft en hij of zij met een open geest zal luisteren. Als je klaar bent met je presentatie, hoef je alleen maar te vragen: 'Dus, is het een goede pasvorm voor jou? 'Je hebt het vooruitzicht pas afgesloten.

De Peer Pressure Close

Deze functie werkt goed op vooruitzichten die het willen "overdenken", -i. e. Haal je uit het gebouw, zodat ze alles over je product kunnen vergeten. Wanneer het prospect je probeert te stoppen, zeg je iets als:

"Ik begrijp je bezorgdheid - je wilt ervoor zorgen dat je de beste deal krijgt. Het ding is, in de [x] jaren die ik dit product heb verkocht, hebben bijna al mijn klanten afgesproken dat we echt de beste waarde zijn. In feite hebben degenen die het meest in de winkel hadden gedaan, spijtig gemaakt dat ze uren en uren verspild waren, omdat ze vanaf het begin van dit product de voordelen van dit product kunnen genieten. Het is natuurlijk aan jou, maar ik wil je heel wat tijd besparen door je bestelling nu in plaats van later te plaatsen. "

Idealiter, breng enkele schriftelijke getuigenissen van bestaande klanten mee. Op die manier kunt u specifieke voorbeelden geven zoals: "Mevr. Jones vestigde zich op hetzelfde model dat u overweegt na de prijsbepaling van drie andere leveranciers. “

Als de klant op het plat is, wil je uw product niet kopen en uw pogingen om bezwaren te beantwoorden, hebben hem niet gebogen, probeer iets te zeggen. als volgt:

"Ik ben bang dat ik vandaag geen goed werk heb gedaan om mijn product te vertegenwoordigen omdat ik echt geloof dat het je probleem zou oplossen [hier een probleem aan geven aan de klant, bij voorkeur wat hij genoemd heeft].Kun je me vertellen hoe ik je vandaag laat, of welke problemen heb ik niet opgelost? Ik zou het op prijs stellen, dus ik maak niet meer dezelfde fout. "

Dit sluit twee dingen: eerst helpt u de zwakke punten in uw presentatie te identificeren die de verkoop blokkeren, en ten tweede geeft u een laatste kans om de verborgen bezwaren van de prospect te ontdekken en op te lossen.