Profiteer van import-export mogelijkheden met China

Wie zou niet willen importeren van of exporteren naar een land dat meer dan 1. 3 miljard mensen bevolkt? China biedt buitengewone groeikansen, zowel van de vraag van de consument naar de leverancier.

Maar hoe doe je zaken in een zo groot en complex land?

Tips voor het uitvoeren van een import- of exportbedrijf in China

Vele jaren geleden interviewde ik China-strategist Dr. Tamara Monosoff, die momenteel Mom Inventors, Inc., een Walnut Creek, Californië-gebaseerde onderneming, exploiteert.

Zij heeft deze inzichten gedeeld die nog steeds van toepassing zijn op zaken in China:

• Ken de markt. Er zijn enorme zakelijke kansen in China, maar niet uitgaan dat Chinese kopers niet naar andere opties kijken.
• Gebruik Hong Kong als uw basis om China binnen te gaan. De meest opmerkelijke voordelen van het gebruik van Hong Kong als uitgangspunt in China zijn: de beschikbaarheid van een betrouwbare juridische en financiële infrastructuur; een plat belastingtarief; het gemak van het oprichten van een zakelijke entiteit; en ervaren lokale tweetalige (engels, mandarijns, kantonees) leidinggevenden en consultants die kunnen worden ingehuurd.
• Leer over de Chinese cultuur. Amerikaanse en Chinese onderhandelingsstijlen zijn dramatisch verschillend. Uw visitekaartje (met twee handen) goed afleveren en een Mandarijn- of Kantoneesgroet gebruiken, gaat een lange weg naar het tonen en verdienen van respect.
• Gebruik een bestaande relatie. Werken met een bedrijf dat al een Chinese aanwezigheid heeft; Houd er echter rekening mee dat internationale marketing partnerschappen alleen effectief zijn in Azië wanneer u relaties opbouwt en direct met uw lokale medewerkers werkt.

• Help uw familie van bedrijven. Veel Chinese bedrijven zouden graag de Amerikaanse markt willen betreden. Als u een manier kunt vinden om hen te helpen, kunnen ze u bereid zijn om u in hun netwerk te brengen. De persoon met de beste 'guanxi' (persoonlijke verbindingen) bloeit.

Chinees geboren Di Wu-Hlawek, afgestudeerde van Harvard Business School, bood het volgende over zaken in China:

• Zorg voor de mensen die introducties maken. Misschien zal je ze ooit helpen. Of, als u het recht heeft om een ​​verwijzingsvergoeding voor te betalen, te vermelden, noem het het. Zij mogen nee zeggen nee nee. Als u denkt dat het een goed idee is om ze zo te bedanken, dring erop aan. Chinees zijn niet zo eenvoudig als Amerikanen zijn - nee betekent niet zeker nee. Twee Chinezen kunnen lange tijd aandringen en weigeren voor een partij opkomt.
• Buig de regels terwijl je je nek uitsteekt. De meeste regels kunnen worden gebogen voor speciale situaties voor speciale mensen. Als men volhardt, heeft uithoudingsvermogen en is geduldig, is het meer kans om de uitkomst te beïnvloeden.
• Zet uw tempo langzaam. Bij ontmoetingen met potentiële partners tijdens de lunch en het diner worden ook de langere tempo van het Chinese bedrijf erkend. Maaltijden in China zijn meestal langer dan wat buitenlanders gewend zijn. Wees geduldig en flexibel. De tijd die door mensen wordt besteed, is een waardevolle investering die in de toekomst zal betalen.
• Wees beleefd. Hof en discretie zijn vooropstaand. Geen Chinezen zouden graag mensen willen aanpakken, of ze nu online of offline zijn, die hun levenswijze niet respecteren en zaken doen. Wees ook voorzichtig met uw opinies over politiek en overheid. De Chinezen willen misschien niet met je delen wat ze echt over het overheidsbeleid denken, tenzij ze heel dicht bij je zijn.
• Creëer wenselijkheid. Het opbouwen van een grote en winstgevende aanwezigheid in China vereist topkwaliteitsproducten die betaalbaar zijn voor de massa's. Het creëren van wenselijkheid is een absolute must. U moet uw klant leren kennen om te bepalen welke van uw producten de grootste consumentelijke beroep bieden en het best passen bij de lokale cultuur.

Zakendoen in China is geen wandeling in het park, maar als je hard werken om de Chinese te bevredigen, wordt je inspanningen beloond met de overname van een krachtige, levenslange handelspartner.