Hoe Global Strategic Alliances werken

Wat is een wereldwijde strategische alliantie? Nou als je een punt hebt bereikt dat je zover hebt gekregen dat je alleen in je exportstrategie kan plannen, is het een goede tijd om te overwegen om samen te werken met een ander bedrijf van gelijke grootte en aanwezigheid op de markt die zich bevindt in een vreemd land waar je al zaken doet of wil. Dat is een wereldwijde strategische alliantie. Voordat u verder kan gaan, is het belangrijk om precies te begrijpen hoe een wereldwijde strategische alliantie werkt en wat het voor u kan en niet kan.

Een globale strategische alliantie is niet een acquisitie.

Een wereldwijde strategische alliantie wordt normaal gesproken opgericht wanneer een bedrijf een randje wil maken in een verwant bedrijf of een nieuwe geografische markt - met name waar de overheid invoer verbiedt om de binnenlandse industrie te beschermen. Typisch worden allianties gevormd tussen twee of meer bedrijven, die elk in hun eigen land zijn gevestigd, voor een bepaalde periode. Hun doel is om in eigendom van een nieuw gevormde onderneming te delen en de concurrentievoordelen in hun gecombineerde gebieden te maximaliseren.

De kosten van een wereldwijde strategische alliantie worden meestal gelijkmatig verdeeld onder de betrokken bedrijven en is doorgaans de minst dure manier voor alle betrokkenen om een ​​partnerschap te vormen. Een overname, daarentegen, biedt een snellere start in het exploiteren van een overzeese markt, maar is meestal een duurdere onderneming voor het overnemende bedrijf - een die waarschijnlijk goed buiten het bereik van een solo-operator ligt.

Terwijl een wereldwijde strategische alliantie goed werkt voor de uitbreiding van de kernactiviteiten en het gebruik van bestaande geografische markten, werkt een acquisitie beter voor directe penetratie naar nieuwe geografische gebieden. Daarom biedt een alliantie een goede oplossing voor wereldwijde marketeers die de vereiste distributie niet hebben om in de overzeese markten te komen.

Een globale strategische alliantie is ook veel flexibeler dan een acquisitie met betrekking tot de mate van controle die elke partij geniet. Afhankelijk van uw middelen kunt u een aandelen- of non-equity-partnerschap opbouwen. Binnen een aandelenpartnerschap kunt u een minderheid, meerderheid of gelijkwaardig belang vasthouden. In een non-equity-partnerschap heeft de partner van het gastland een grotere belang in de overeenkomst, en heeft daarmee een meerderheidsbelang. Maar wie je als je partner kiest, is waarschijnlijk belangrijker dan hoe het partnerschap is gestructureerd. Want wanneer het op zaken komt, wil je een partner die een actieve bijdrage levert, en wie flexibel is en in staat is om conflicten op te lossen als de alliantie zich ontwikkelt. Nog belangrijker is echter dat u goed in gedachten houdt wat u van de alliantie wenst te krijgen en dat u een partner kiest waarvan de bijdrage u in staat stelt deze doelen te bereiken.

Waar moeten importeurs en exporteurs zoeken naar partners?

U kunt zich verrassen om te ontdekken dat u wederzijds voordelige allianties kunt bouwen met een aantal onwaarschijnlijke bondgenoten. Veel bedrijven maken bewuste beslissingen om samenwerkingsverbanden te vormen met complementaire of zelfs concurrerende bedrijven die hun marktaandeel kunnen aanbieden in landen waar ze jarenlang moeite mee hebben gehad.

Nokia en Microsoft hebben bijvoorbeeld een brede wereldwijde strategische alliantie aangegaan waarbij zij van plan zijn om activa te combineren en innovatieve mobiele producten op een ongekende schaal te ontwikkelen. Door hun complementaire sterke punten en expertise te gebruiken, garanderen deze potentiële concurrenten hun wederzijdse overleving in het nieuwe wereldwijde mobiele ecosysteem en markt.

Zelfs als u geen internationaal technologisch bedrijf of wereldwijd toonaangevende leverancier van mobiele telefoons bent, kunt u het voorbeeld van Nokia en Microsoft volgen en zien welke contacten, collega's, collega's en concurrenten op de internationale markt compatibele behoeften en doelstellingen kunnen hebben. U zult waarschijnlijk het meest veilig voelen met een bedrijf met wie u al een redelijk langdurige zakelijke relatie heeft, vooral als u samen een aanzienlijke omzetgroei hebt behaald.

Het kan uw distributeur zijn in Zuid-Afrika, een fabrikant die de distributie van uw product in China heeft aangenomen, of dat handelsbedrijf in Japan die de vraag van de consument niet kan houden! Elk van uw contacten met een probleem dat u kunt oplossen of een behoefte die u kunt nakomen, kan dienen als een potentiële partner.

10 Voordelen van de Global Strategic Alliance

Er zijn veel specifieke voordelen van een wereldwijde strategische alliantie. Hier zijn tien. U kunt:

Krijg direct toegang tot de markt, of verlaag uw toegang in ieder geval naar een nieuwe markt.

1. Maak gebruik van nieuwe mogelijkheden om je positie te versterken in een markt waar je al vast hebt.
2. Verhoog de omzet.
3. Verkrijg nieuwe vaardigheden en technologie.
4. Ontwikkel nieuwe producten met een winst.
5. Deel vaste kosten en middelen.
6. Vergroot uw distributiekanalen.
7. Vergroot uw zakelijke en politieke contactbasis.
8. Verkrijg meer kennis van internationale gewoontes en culturen.
9. Verbeter je afbeelding op de wereldmarkt.
10. Zes nadelen van de Global Strategic Alliance

Er zijn ook enkele onvermijdelijke afwegingen om te overwegen:

Zwakker management betrokkenheid of minder aandelenbelang.

1. Angst voor marktisolatie door lokale aanwezigheid.
2. Minder efficiënte communicatie.
3. Slechte resource allocatie.
4. Moeilijk om de doelstellingen over tijd te behouden.
5. Verlies van controle over belangrijke zaken als productkwaliteit, bedrijfskosten, werknemers, enz.
6. Bijvoorbeeld, als u een wereldwijde strategische alliantie aangaat met zelfs een klein minder aandelenbelang - zeg 49% u verliest de beheerscontrole. U kunt dat percentage van de aandelen ophouden omdat de gastregering slechts 49% toelaat voor een buitenstaander, omdat u dat bedrag alleen kon onderhandelen of omdat u bereid bent om een ​​minderheidsbelang te accepteren in ruil voor winsten (e.g. , verantwoordelijkheid voor onderzoek en ontwikkeling) die u belangrijk vond tijdens de onderhandelingsfase. Wat de reden ook is, wat ga je doen als de winsten plommen, de kwaliteit van de producten verslechtert of klanten ontevreden zijn? Je hebt niet genoeg interesse in de onderneming om actie te ondernemen. Uw 49% kan snel afnemen als het gaat om het uitoefenen van elke controle. In een partnerschap heeft de belanghebbende van de meerderheid de neiging om te domineren, eerst hun behoeften te stellen, de laatste van hun partner. De ideale situatie is een 50-50 partnerschap waarmee beide partijen in wederzijdse successen kunnen delen, maar als u zich voor een minderheidsbelang vestigt, moet u ervoor zorgen dat u voldoende controle behoudt om uw doelstellingen op de doelmarkt te behalen.

Het is ook van cruciaal belang om alle juridische en financiële implicaties te onderzoeken alvorens een partnerschap met een buitenland bedrijf aan te gaan. Zoek juridische adviseur die goed ervaren is in internationale handel, overnames, joint ventures en desinvesteringen om de beste en slechtste scenario's met u te gaan. U dient zowel in uw eigen land als in het gastland te adviseren voor de maximale bescherming van uw rechten. U wilt niet alleen de fundamentele integriteit van het partnerschap waarborgen, maar ook cruciale rechten en verplichtingen uitoefenen zoals copyrights, handelsmerken, octrooien, belastingen, antitrust- en uitwisselingscontroles.

Definitieve gedachten

U moet ook op de hoogte blijven van de politieke en economische stabiliteit van het gastland. Neem contact op met de lokale economische ontwikkelingsbureaus in het gastland. Zij zouden in staat moeten zijn om het toekomstige investeringsklimaat van het land te beoordelen en u te voorzien in de huidige, toekomstige en toekomstige groeitendensen. Dit geeft u een beter idee van welke risico's u zal ondergaan als u met de alliantie verder gaat.