3 Handelsgeheimen om uw tentoonstelling een succes te maken

U krijgt nooit een tweede kans om een ​​eerste indruk te maken. Het is zo gezegd dat het een cliché is geworden - een uitdrukking die wordt gebruikt door pakverkopers en shampooverzorgers - maar het is een uitspraak dat als motto dient voor uw vakbeurspersoneel.

Een beurs is een non-stop reeks van begin. Elk moment - vanaf de tweede keer openen de deuren tot ze de lichten knipperen als het einde van de dag wordt gebeld - een moment waar je voor de eerste keer klanten kunt ontmoeten.

Als alles goed gaat, zullen deze cruciale eerste momenten een wederzijds winstgevende relatie starten die jarenlang zal duren. Aan de andere kant, als de indruk die u aanmaakt, niet zo positief is, heb je een levenslange waarde van zaken tot ziens gekoesterd.

Goed beginnen betekent dat je half klaar bent. Zodra u een rapport heeft opgesteld met de klant, zodra die positieve basis is gelegd, wordt het harde werk van het onderhandelen van een deal en het sluiten van een verkoop zo veel makkelijker. Hier is wat u moet weten om tijd en tijd een gunstige eerste indruk te maken, over de lange uren en dagen die u bij de beurs zal zien, drie handelsgeheimen die u helpen om uw tentoonstelling een rijk succes te geven.

Wat is er te koop hier?

Uw bedrijf kan computers of luxeauto's maken. U kunt schrobborstels verkopen. U kunt de mooiste edelstenen op het Indiase sub-continent verkopen. Het maakt niet uit. Als u op een beurs bent, dan verkoopt u wat u doet. u .

De kopers van vandaag zijn nerveus. Sommigen zijn door de dot-com bubble geweest. Ze hebben Enron misschien opgevallen, de marktcrash in 2008 en het bedrijfsschandaal volgen bedrijfsschandaal. Toch moeten ze nog zaken doen. Hoe weten ze wie ze kunnen vertrouwen?

Er zal altijd een zorgvuldigheidscomponent voor zaken zijn, maar een verrassende hoeveelheid beslissingen worden gemaakt door mensen die hun darm vertrouwen.

Tijdens die cruciale eerste minuten, waar je de deelnemer uitcheckt, checken ze je uit. Ze beoordelen misschien, onbewust, wat ze zien als je intenties en motivaties. Weinigen geloven dat ze een goede deal kunnen krijgen van iemand die niet gelooft dat ze een goed persoon zijn.

Trade Show Secret: Mensen moeten je 'kopen' voordat ze hun producten kunnen kopen.

Kan je horen wat ik zeg?

Niet-verbale communicatie speelt een grote rol bij het creëren van eerste indrukken. Deelnemers kijken voortdurend. Als je lichaamstaal het feit dat je niet op de show wilt zijn, de voorkeur geeft om niet met de deelnemers aan te gaan, of gewoon door de bewegingen gaat, zullen ze erop halen en elders gaan. Zie waarom "blink" zaken: de kracht van eerste indrukken.

Staan op de hoek van uw vakbeurs tentoonstelling met uw armen gevouwen vertelt de aanwezigen "Blijf weg! Ik ben op de hoede." Zitten, bladeren door een tijdschrift, of chatten met collega's, zegt: "Ik heb betere dingen om te doen." Samen betekent het: "Je bent niet belangrijk voor mij," zelfs als je de aanwezigen vraagt ​​wat je vandaag voor hen kunt doen.

Mensen die niet inkomen zullen als je lichaamstaal zegt: "Ga weg!" De muur van geluid

Je moet de aanwezigen benaderen, hen aangrijpen, ze in je cabines verwelkomen .

Helaas nemen veel medewerkers dit aan, zodat ze een constante stroom van conversatie moeten aanbieden, van de gastvrije hallo tot de zekerheid dat "We zullen in contact komen!" als de deelnemer haast naar een rustiger, rustiger vakbeurs tentoonstelling.

Talking is belangrijk, maar het luisteren is meer. Scherp de focus van je eigen verkoopspiel om daadwerkelijk naar de klant te luisteren en je zal je resultaten direct verbeteren. Vraag de deelnemers vragen en luister naar hun antwoorden. Geef ze je volledige aandacht. Hoor wat ze zeggen en bied passende reacties aan.

Het feit dat u zich op de deelnemer concentreert, volledig betrokken is bij hen en zich ertoe verbindt om hun problemen op te lossen, is een van de makkelijkste en meest effectieve manieren om Maak een positieve eerste indruk.

Het stelt een goed precedent vast en stelt vast hoe u zaken met deze klant verder onderweg gaat doen. Je legt de basis voor die positieve, winstgevende relatie.

Trade Show Secret:

Focus op de deelnemer voor maximale resultaten. Drie handel Toon geheimen = 3 sleutels tot succes

Deze drie geheimen staan ​​u goed in de beursmilieu. Onthoud dat om nieuwe relaties te beginnen, moet u eerst een positieve indruk creëren. Wees ervan bewust dat mensen je moeten vertrouwen voordat ze zaken met je maken, vermijdende lichaamsstaal vermijden en meer luisteren dan je praat, zal je daarbij helpen. En dan ben je goed begonnen - meer dan de helft klaar, goed op weg naar een nieuwe winstgevende relatie.

Zie ook:

Voordat u die handelsweergave bijwoont

Een effectief handelsscherm maken