Hoe u effectieve visuele marketing in winkels ontwerpt

In-store verkooppunten, of zoals de voedingsmiddelenindustrie het noemt, POS, zijn allemaal marketinginspanningen op winkelniveau om de shopper te laten stoppen, naar een merk te kijken en het hopelijk te kopen. Het maakt deel uit van de grotere beweging die Shopper Marketing heet en die probeert te begrijpen hoe we winkelen, waarom we winkelen, wanneer we winkelen en waar we winkelen.

Point of Sale Displays, die deel uitmaken van de grotere arena van Visual Marketing, worden door de supermarkt gepeperd, zoals einddisplays, vrijstaande gegolfde verladers en dergelijke.

POS bevat ook alle borden, ook wel bekend als prullekers, die uw aandacht trekken voor artikelen die u in de uitverkoop heeft, zoals Koop één - Ontvang een van de 10 voor $ 10. Digitale elektronische borden kruipen de gangpaden in en kunnen in een niet al te lange tijd het gedrukte verkooppunt vervangen.

De 4C's worden geprobeerd en waar

Ik heb de Four C's geleerd, de kritieke factoren bij het verkopen van meer artikelen in een supermarkt of speciaalzaak:

• Aandachtspunten
• Maak contact met de koper
• Verzendinformatie
• Sluit de verkoop

Ik zal deze later in het artikel in meer detail bespreken.

Retailmerken hebben één ding om consumenten te grijpen Aandacht

Ik interviewde Richard Butwinick, oprichter van Sellcheck. com. Hij heeft een zeer innovatief bedrijf gecreëerd dat de effectiviteit van In-Store Point of Sale (POS) evalueert. Uw promotiestrategie voor de detailhandel moet deze statistiek behandelen als die u slechts ongeveer 1 seconde heeft om de aandacht van de consument te trekken.

POS (dat is de afkorting van de branche voor Point of Sale) is van cruciaal belang om de aandacht van de consument te trekken in een drukbezochte en overvolle omgeving.

Ik verwijs graag naar de Pretzel Crisp Brand In-Store-promotieplannen … hun focus is groot, kleurrijk en eenvoudig voor krantenwinkers, uw ontwerp voor voedselverpakkingen en verladers in winkels.

Richard legde me uit dat "We simpelweg de punten met elkaar in verband brachten." Merken besteedden tijd en geld aan inconsistente POS-resultaten, detailhandelaren liepen risico bij het plaatsen van ruimte en we hadden een bewezen proces om de resultaten voor beide te verbeteren. "

Sell ​​Check is ontworpen om marketeers te helpen bij het maken en evalueren van hun klantencommunicatie. Het helpt merken sneller en goedkoper aan de goede dingen te komen. We wilden iets ontwikkelen dat gezaghebbend was en geworteld in metrics en voor iedereen goedkoop verkrijgbaar was.

Promotievoorlift meten en verhogen

Werkt Sellcheck? Volgens Richard passen ze de principes van hun 4C toe, zodat "merken een aanzienlijke promotionele lift kunnen verwachten die een rendement van 40: 1 oplevert". Promotioneel heffen wordt het best beschreven in het boek Marketing Metrics: de definitieve gids voor het meten van marketingprestaties als "de incrementele verkoop gegenereerd door specifieke marketingactiviteiten ten opzichte van de basisverkoop."Deze basislijn heeft meestal andere invloeden, zoals seizoensgebondenheid of concurrerende promoties, verwijderd om de effectiviteit van uw promotie te bepalen.

Wat zijn de Four C's

Individueel, elk van de 4C's vertegenwoordigen een cognitieve stap die de klant ervaart wanneer hij zich bezighoudt met point-of-salesmaterialen. Het begint met het Bewust worden van een product of aanbod om te kiezen om te kopen. Je kunt het beschouwen als een mentaal pad om te kopen dat plaatsvindt op het punt van kopen. verkoop.

Hier is hoe SellCheck uw POS-materialen verbetert met behulp van de 4 C's

Command Attention - Een niet opgemerkt stuk zal nooit effectief zijn!

> De eerste stap in het 4C-proces is ervoor te zorgen dat uw POS merkbaar is in de winkel of online omgeving.

Maak contact met de klant

- Zodra uw materialen de aandacht van de klant trekken, moet u ervoor zorgen dat de klant herkent wat het is staat voor, maar je hebt niet veel tijd - meestal 1 seconde of minder. Als je POS niet als herkenning registreert shop Misschien is dat de reden waarom u geen omzet genereert die uw producten van het winkelschap haalt? Informatie over transport

- Nu de klant bij het schap heeft GESTOPT en uw voedselproduct heeft geëvalueerd, hoe effectief u een duidelijke, overtuigende boodschap aan de klant kunt overbrengen, haalt u uit het idee om dichter bij het kopen van uw product te komen! Sluit de uitverkoop

- u hebt de aandacht van de koper op u gericht, Verbonden met haar en de eerste informatie verstrekt. Nu, wat moet het stuk doen om de verkoop te sluiten en het product in de winkelwagen te krijgen? Dit is waar SellCheck buitengewone waarde schept bij het aanbevelen van effectieve materialen die uw product van de plank en in het winkelwagentje brengen.

Er is bewezen dat niet-effectieve materialen voorkomen dat een verkoop wordt afgesloten … dus zou dit de reden kunnen zijn waarom u geen verkopen genereert die uw producten van het winkelschap halen?

4C's was bedoeld als een grondtaal. Het Path to Purchase Institute heeft de 4C's als criteria voor de ontwerpwedstrijd aangenomen. Het voegt ook wetenschap en academici toe aan shoppergedrag en POS-ontwerp.

Shoppers deselecteren voordat ze selecteren, cues vertellen ons hoe we een bericht kunnen overbrengen en hoe we kunnen sluiten. Ze bieden ook manieren om het POS-ontwerp te optimaliseren.

De 4 C's gebruiken in uw strategie voor kleinhandelsaanbiedingen

Eén manier is om contact op te nemen met Sellcheck om te zien wat zij voor u kunnen doen. "Oh dat is te duur", zegt u. Wel, het is duurder om $ 5000 te besteden aan ineffectieve schapsprekers en verzenderdisplays. Denk je niet dat dat aantal correct is? Krijg wat citaten en zie.

Het is te duur om uw nieuwe product te lanceren bij een voedselmakelaar die u gedurende zes maanden 1250 dollar per maand aan provisie in rekening brengt om rond te reizen en presentaties te geven voor kopers in de detailhandel. Oh … je wist niet dat makelaars in het begin een provisie in rekening brachten?