Te jong voor verkopen?

Mensen zeggen al tientallen jaren dat "leeftijd er niet toe doet, het gaat meer om hoe je je voelt, je energieniveau dan de datum op je geboorteakte." Nu weten we allemaal dat dat cliche een element van waarheid en een element van wishful thinking heeft.

De waarheid is dat mensen anderen willen en beoordelen, waarbij ze hun veronderstelde leeftijd als een van hun meetlatten gebruiken. Als iemand denkt dat je te oud bent om een ​​bepaalde kwestie te kunnen begrijpen of behandelen, dan zul je te oud in hun gedachten zijn, tenzij je kunt bewijzen dat ze ongelijk hebben.

Als ze denken dat je te jong of te onervaren bent om als betrouwbaar te worden beschouwd of als je een niveau van deskundigheid nodig hebt, dan zal de waarde van je meningen afnemen, tenzij je het tegendeel bewijst .

Vind je het leuk of niet, jouw leeftijd heeft veel invloed op hoe mensen jou beschouwen. En als het gaat om een ​​carrière in de verkoop, geloven velen dat verkoopprofessionals te oud of te jong kunnen zijn voor een bepaalde verkoopindustrie.

Maar klopt dit? Kan iemand te jong zijn om in de verkoop te zijn?

Een beetje grondwerk

Voordat we bespreken of iemand te jong is om te verkopen, moeten we een aantal basisregels vaststellen. Terwijl een zevenjarige niet te jong is om limonade te verkopen, is het nauwelijks een streling om te zeggen dat kinderen te jong zijn om in een beroep te zitten. Met het oog op 'opschieten' gebruikt dit artikel de leeftijden van 18 tot en met 26 als de leeftijden voor 'jonge verkoopprofessionals'.

Branchespecifiek

Er zijn jonge verkoopprofessionals in vrijwel elke verkoopsector.

Sommige doen het vrij goed, terwijl sommige moeite hebben om hun quota te halen. gefrustreerd raken met de verkoopsector en uiteindelijk de verkoop verlaten met de stelling dat "verkoop niet voor mij is." Voor degenen die vertrekken, is de vraag of ze al dan niet moeite hebben om succes te behalen vanwege hun jeugd of vanwege hun vaardigheden?

Voor velen die hun verkoopcarrière in hun vroege jaren 20 begonnen zijn, gaat falen meer over attitude dan over leeftijd.

Er zijn echter een aantal industrieën waar een jonge verkoopprofessional meer moeite mee zou hebben dan met een meer volwassen sales pro.

Financiële diensten en verzekeringen

Terwijl verzekerings- en financiële dienstverleningsbedrijven jongeren vanaf de universiteit agressief rekruteren, doen ze dat omdat ze de cijfers begrijpen. De overgrote meerderheid van de jonge verkoopprofessionals die een van beide bedrijfstakken betreden, zal drie jaar na hun startdatum niet in de industrie zijn. Ze erkennen ofwel dat de industrie niet voor hen is of niet in staat om genoeg klanten te overtuigen om hun geld af te staan ​​en om hen te vertrouwen om hun toekomst veilig te stellen.

Als het op geld aankomt, vertrouwen consumenten over het algemeen op professionals die al verschillende jaren "in de game" zijn en de jongere agenten vaak wantrouwen vanwege hun gebrek aan ervaring.Dit wetende, zijn financiële diensten en verzekeringsmaatschappijen van mening dat als ze 100 jonge verkoopprofessionals inhuren, ze 10 of zo moeten krijgen dat het goed gaat en uiteindelijk de sector tot hun carrière maken.

Falen wordt verwacht.

Big Ticket Items

Stel dat u op zoek bent naar een nieuw huis en dat u moet kiezen tussen het werken met twee verschillende makelaars.

De ene is vers van school en de andere is al meer dan twee decennia in de industrie.

Gebruik je buik als je gids, welke kies je?

De meesten zullen de meer ervaren agent kiezen, niet vanwege de leeftijd, maar vanwege de ervaring. Als het gaat om items met een groot ticket, zijn er te veel dingen die kunnen 'opduiken' of een verkoopcyclus voor velen kunnen ontsporen om iemand met beperkte ervaring te vertrouwen.

In het einde

Hoewel jonge verkoopprofessionals in veel bedrijfstakken voor uitdagingen staan, is het hun vastberadenheid, toewijding en streven naar succes belangrijker dan hun leeftijd. Als u ervoor kiest om in een branche te stappen die vol zit met ervaren en ervaren vertegenwoordigers, moet u verwachten dat u uw concurrenten te snel moet doen of binnenkort een nieuwe verkoopbaan moet verwachten.

Maar als u uw branche kiest op basis van uw passie, betekent ouderdom niet iets heel nieuws!