Verkoopvooruitzichten voor uw bedrijfsplan

Verkoopvooruitzichten zijn het proces om te bepalen wat uw toekomstige verkoop zal zijn en een belangrijk onderdeel van elk bedrijfsplan, dat u moet samenstellen als u een onderneming start of belangrijke wijzigingen doet binnen een bestaand bedrijf. Een nauwkeurige verkoopvoorspelling helpt u als kleinbedrijf om betere, meer ingeligte beslissingen te nemen.

Gevestigde kleinebedrijfseigenaren kunnen rekenen op cijfers van voorgaande jaren om de omzet te schatten.

Zij zullen rekening moeten houden met de groeivooruitzichten van de verkoop. Voor nieuwe kleine bedrijven, met behulp van verkoopvooruitzichten, is het echter nodig om de industrie te bestuderen, een consumentsprofiel op te stellen en de verkoop van de concurrentie te krijgen om voldoende informatie te verzamelen om eenvoudige verkoopprojecties te kunnen uitvoeren.

Verkoopvooruitzichten Overzicht voor Start-Ups

Verkoopvoorspellingen zijn een onvolledige wetenschap, vooral als u een nieuw bedrijf bent zonder voorafgaande verkoopcijfers die u als gids gebruikt. Als je nieuw bent, voel je wat de lokale markt is door je doelsector te bestuderen, met vergelijkbare bedrijven te praten, om te kijken wat mensen bereid zijn om te kopen en tegen welke prijs en om je competitie te onderzoeken. Controleer met de staats- en federale agentschappen voor relevante gegevens. De staat Washington's Department of Revenue, bijvoorbeeld, biedt retailstatistieken per stad afgebroken. Het Amerikaanse Census Bureau biedt een schat aan demografische informatie die ook nuttig kan zijn bij het schatten van uw doelgroep, terwijl het Bureau van de Verenigde Staten van de Arbeidsstatistieken verslagen geeft over de uitgaven voor consumenten.

De Kleinschapsadministratie, uw lokale kamer van koophandel en andere ondernemersorganisaties kunnen ook middelen aanbieden. Hoewel kleine bedrijven zelden openbaar worden gehouden, kunt u proberen om verkoopcijfers voor vergelijkbare bedrijven te onderzoeken via Securities and Exchange Commission-aanvragen.

U moet erachter komen hoe de verkoop wordt berekend voor uw bedrijfstak. Bijvoorbeeld, psychologen en consultants worden betaald door betaalbare uren, terwijl de omzet voor restaurants en retailers gebaseerd is op de verkoop per vierkante meter.

Als u in een franchise koopt, zal de franchisegever u een uniforme franchise aanbieden met circulaire met financiële details en winkelopslagen. Praat met uw franchisegever over de verkoopvoorspelling en vraag de winkelhouders in de franchise over hun verkoopcijfers.

Verkoopvooruitzichten voor gevestigde bedrijven

Baseer uw voorspelling op uw geschiedenis, die uit uw boekhoudkundige samenvattingen komt volgens de verkoopregels. Dit neemt veel van het gokwerk uit het proces, waardoor u precies ziet wat uw bedrijf heeft bereikt in klanten, eenheden en verkoop.

Op basis van de trend die je ziet, maand-tot-maand en jaar-tot-jaar, overlay je strategieën en tactieken. Hoeveel meer klanten kun je aantrekken en hoe vaak zullen ze kopen? Wat zal het effect van investeringen zijn? Hoeveel meer eenheden kun je verkopen? Wat is uw prijsstrategie vooruit.

Tips voor verkoopvooruitzichten

Kleinbedrijfseigenaren overschat hun verkoopverwachtingen vaak of onderschatten ze, dus u wilt drie verschillende verkoopprojecten hebben: een als best case scenario, een ander als een slechtste scenario en een derde dat is er tussenin

Goed advies is afkomstig uit Raman Chadha, directeur van het Coleman Entrepreneurship Center aan de Universiteit van DePaul,

De groei van de omzet gaat altijd langer dan verwacht. Het is slim om meer conservatief te zijn, om aan de kant van de voorzichtigheid in uw verkoopprognoses te storen.