Vragen om een ​​overzeese verdeler te vragen

Dus u heeft gelezen 'Hoe te vinden en voorkwalificeren importeren groothandelaren voor uw productlijn overzee' en u denkt dat u de perfecte overzeese distributeur heeft gevonden. Hoe weet u dat zeker? De enige manier om erachter te komen is om veel vragen te stellen - 50 om precies te zijn. Hier hebben we een checklist gemaakt van alle vragen die u moet vragen om distributeurs te vertonen. U kunt deze lijst op elk gewenst manier organiseren

Druk het dan af en breng het met u de volgende keer dat u een kandidaat interviewt.

1. Waarom ben je hier?

2. Wat heeft u van belang met ons bedrijf?

3. Waarom denk je dat je de juiste kandidaat bent om de baan te doen?

4. Waar gaat het om?

5. Hoe lang ben je geweest zakelijk?

6. Kunt u een paar succesverhalen delen over soortgelijke, maar niet-concurrerende producten die u verkocht heeft?

7. Hebt u andere buitenlandse bedrijven vertegenwoordigd? wat je deed.

8. Hoe lang heeft je rel Atieship duurde met de top drie bedrijven die je vertegenwoordigt?

9. Heb je specifiek ingevoerde producten van _________ (vul je land in)?

10. Hoe komt onze lijn in of past uw bestaande portfolio van producten?

11. Wat is uw spelplan voor het bouwen van ons merk in uw land?

12. Wat zijn uw lokale douane- en invoerrechten op _____________ (vul uw productlijn in)?

13. Bent u op de hoogte van beperkingen op _________________ (vul uw productlijn in)?

14. Welke documenten heb je nodig om _______________ (vul je productlijn) vrij in te voeren?

15. Hoeveel leadtijd heb je nodig voordat je _________ kunt importeren (vul je productlijn in)?

16. Bent u op de hoogte van documenten die vooraf toestemming van uw consulaat, overheid of ambassade nodig hebben?

17. Zijn er speciale lokale voorschriften of beperkingen (bijvoorbeeld, kartonnen markeringen, productlabels, speciale taalvereisten, culturele factoren, nummeringskwesties, enz.) Die we vooraf moeten weten om volledig te voldoen?

18. Bent u op de hoogte van eventuele productregistratie-eisen op ____________________ (vul uw productlijn in)?

19. Zal ____________________ (vul uw productlijn in) effectief gebruik maken van het elektrische stroomsysteem van uw land of wil het aangepast worden?

20. Hoe beïnvloedt de temperatuur __________________ (vul uw productlijn in) bij invoer, opslag, distributie en de normale verkoopcyclus?

21. Heeft u goede marktdekking, inclusief een opgeleide en opgeleide sales force?

22. Welk specifiek grondgebied ben je geïnteresseerd in dekking?

23. Heeft u sterke relaties met klanten die onze producten zullen kopen?

24. Kunt u identificeren welke soorten klanten die ________________ kopen (vul uw productlijn in) (bv. D. I. Y. convenience stores, hardware, elektrische, korting, auto, warenhuizen, boetieks)?

25. Kun je effectieve accounts beheren?

26. Hoe vaak zal je rekeningen aanmelden?

27. Zal u producten op basis van klantenverzoeken demo of voorbeelden?

28. Zal u maandelijkse, kwartaal- of jaarlijkse activiteitenrapporten op de benodigde basis of volgens ons overeengekomen contract?

29. Voer je trends in onze industrie bij om vooruit te blijven en relevant?

30. Kunt u leveren op vooraf afgesproken verkoopdoelstellingen?

31. Kun je creëren en uitvoeren op een overeengekomen strategie?

32. Ben je financieel goed?

33. Zal u bereid zijn om winst- en verliesrekening te verstrekken over de afgelopen drie jaar?

34. Gaat u tijdig betalen?

35. Hoe betaalt u ons in welke valuta u bijvoorbeeld op zoek bent naar het ervaringsniveau dat de distributeur heeft bij het vaststellen van betalingstermijnen - zichtopslag, kredietbrief, overschrijving) en onder welke voorwaarden (tijd: 30, 45 of 60 dagen)?

36. Hoe zullen u onze producten in uw markt promoten?

37. Hoe zal u de effectiviteit van uw promotie-inspanningen meten?

38. Wie betaalt voor de media activiteiten?

39. Waar ziet u ons merk in 3, 5 of 10 jaar?

40. Welke ondersteuning verwacht u van ons in de marketing van onze producten in uw land?

41. Zal u bereid zijn ons drie referenties van bedrijven te geven die u momenteel vertegenwoordigt?

42. Hoe vaak verwachten u dat wij uw lokalen bezoeken?

43. Zal u ons doorlopend contactpersoon zijn? Zo niet, wie zal zijn?

44. Hoe zullen we communiceren (bijvoorbeeld, email, telefoon, Skype) en hoe vaak?

45. Heeft u opslagmogelijkheden?

46. Zal u van uw magazijn direct naar klanten vallen?

47. Hoe verdien je je winst (bijvoorbeeld, opmaak, commissie of andere)?

48. Hoe wordt defect, verlopen of beëindigd __________ (vul uw productlijn in) behandeld?

49. Hoe ga je inventaris beheren?

50. Kunt u samenvatten welk succes er in uw mening is over het verdelen van _______________ (vul uw productlijn in) in uw land?

Als een distributeur de meeste van de bovenstaande vragen tot uw voldoening kan beantwoorden, bent u goed onderweg om de juiste distributeur voor uw productlijn te selecteren.

Ondertussen zijn er nog vragen die we missen?