Open huizen - eenzijdige voordelen voor agenten

Ik las een onroerend goedartikel dat een agent poll over open huizen omvatte. Aangezien deze respondenten zelf geselecteerd zijn, denk ik dat het veilig is om aan te nemen dat er sprake is van scheiding van gegevens ten gunste van open huizen. Zestig procent van 218 respondenten zei dat open huizen momenteel deel uitmaken van hun marketingstrategie. Enkele andere punten:

• Bijna de helft van degenen die openstaande huizen houden, hebben 10 of meer in het afgelopen jaar gehouden.

• Van degenen die open huizen houden, 98. 3 procent bevorderen het evenement online.
• Van degenen die geen open huizen houden, hebben 84. 7 procent gezegd dat ze de tijd en de energie die erbij betrokken zijn, niet waard zijn.
• 27. 1 procent van degenen die geen open huizen houden, hebben bezorgdheid uitgesproken over veiligheids- en aansprakelijkheidsproblemen.

Kopers kopen niet bij open huizen

Een makelaar die geïnterviewd is in het artikel heeft verklaard dat een paar verkopers geen open huizen willen hebben, maar de meeste doen omdat ze geloven dat mensen vaak huizen kopen tijdens een open huis. Dit brengt mij tot mijn bezorgdheid over open huizen. Ik geloof dat ze weinig doen om in veel gevallen onroerend goed te verkopen. Elk jaar weerspiegelt het NAR-onderzoek van huiskopers en verkopers deze realiteit.

Meer dan de helft van makelaars die open huizen houden, zeggen dat er één reden is om een buzz of exposure te genereren voor hun notering. Sorry, maar ik ben er verloren. Wat is een "buzz" als het niets doet om het huis te verkopen? Als ik een reclame verkoopsman was, laten we de radio zeggen en ik probeerde een pizza-winkel eigenaar te krijgen om me een "remote" te laten doen op hun locatie, ze zouden zeker niet de prijs betalen als ze wisten dat slechts één op de 100 mensen zou een pizza kopen.

Het is gewoon geen goede zaken.

Ongemak voor huiseigenaren

Toch houden we verkopers ervan overtuigd dat open huizen effectief zijn, waardoor ze de plaats opruimen, cookies bakken, misschien zelfs vertrekken tijdens de openingstijden. Als we weten dat het geen koper voor dat huis zal veroorzaken, wat is het doel van het open huis?

54. 6 procent van degenen die open huizen houden, hebben gezegd dat ze het doen om klanten te prospecteren die zij in andere transacties kunnen vertegenwoordigen.

Zeker verdrietiger, 54. 7 procent zei dat ze openstaande huizen houden "om aan de cliënt te laten zien dat ik werk om hun huis te verkopen." Makelaars moeten in plaats daarvan de verkopers vertellen bij de eerste notering afspraak dat open huizen geen huizen verkopen.

Een advocaatperspectief

Doug Miller, een advocaat van Minnesota, gespecialiseerd in vastgoedrecht en de directeur van CAARE, consumentenadvocaten in American Real Estate, adviseert kopers om "alleen maar nee" te openen voor huizen. Uit het artikel: "Open huizen helpen de verkopers niet om huizen te verkopen, en ze helpen zeker geen kopers huizen kopen," zei Miller in een post op de website van de groep."In feite zijn open huizen niet alleen slecht voor de consument, ze zijn volstrekt gevaarlijk." Open redenen:

• Open huizen helpen de verkopers niet om huizen te verkopen, en helpen ze ook niet om ze te kopen.
• Kopers kunnen hun recht verliezen om door hun eigen agent te worden vertegenwoordigd als ze in een open huis lopen en ermee instemmen om vertegenwoordigd te worden door de noteringsagent.
• Het potentieel voor commissiediscussies neemt toe omdat een makelaar de verkoop kan weigeren de opdracht te splitsen met de kopermakelaar die later in de transactie wordt gebracht.

Kwesties van de klant en de bezorgdheid van de Commissie

Ik ben het eens met de heer Miller. Ik heb mijn eigen ervaringen gehad met lijstagenten die de "procure cause" -kaart trekken. In een geval werd de agent in contact gebracht door een onbewuste eigendomshersteller in ons gebied, die vroeg of de agent hen de enquête en de beperkingen voor de woning kon faxen. Veel kopers doen dit omdat ze denken dat het de meest directe en snelste manier is om informatie te krijgen. Een maand later huurde ik mij als agent van een koper en zag tienduizenden eigendommen een offerte op. In kwam kwam de e-mail van de makelaar van deze agent die de hele commissie als 'procure cause' beweerde.

Mijn reactie: Deze koper had gevraagd voor eigendomsgegevens van verschillende agenten voor het contact met mij opnemen en een koopreis naar onze markt doen. De koper, net als vele anderen, nam gewoon een directe route met een telefoonnummer in een online lijst om informatie te krijgen.

Het is jammer dat dingen zoals dit gebeuren, zoals het duidelijk is dat de andere agent minder kan schelen wat de koper als klant wenste of in de vorm van vertegenwoordiging nodig had.

Takeaways

Open huizen hebben hun plaats, meestal omdat ze plaatsen zijn waar we als agenten en makelaars kansen vinden. Zij zijn in de meeste gevallen niet goed voor verkopers of kopers. Als u een huis verkocht aan iemand die het eerst in een open huis zag, goed voor u. Maar het is een zeldzaam ding.