Hoe u meerdere concurrerende huisaanbiedingen behandelt

Een zelden besproken fenomeen komt vaak voor wanneer thuiskopers besluiten om een ​​aankoopaanbod te schrijven. Zo gaat het:

Zeg dat je al een paar weken op jacht bent geweest. U merkt op dat een huis al vrijwel zes maanden te koop is zonder enige aanbiedingen. Je ziet dat het huis te duur is, en dat kan goed zijn. Maar je gaat er toch naar kijken. Jij wordt verliefd.

Het is de perfecte woning voor u, en u ziet dat u een goede prijs kan krijgen omdat de verkoper ongetwijfeld wanhopig is voor een offerte.

Dit is jouw gelukkige dag. Dus, doe je de cheque uit, schrijf een serieuze gelddeposito en teken het koopcontract. De agent van uw koper levert dan het aanbod aan de agent van de verkoper.

Die nacht dromen je over het huis. Je gooit en draait, denk aan hoe je je meubels regelt, welke kleur kan je de slaapkamer schilderen. De volgende morgen belt je agent om te zeggen dat het huis aan iemand anders is verkocht.

Hoe is dat gebeurd? Je bent verbaasd, toen boos, en later, depressief. Je vraagt ​​zich af of de verkoper al een koper in zijn rugzak heeft. Je haat die agent. Hoe werd je bedrogen?

Je was niet. Wat er gewoonlijk gebeurt - en ik kan niet uitleggen waarom - is het moment dat je een huis wilt kopen, doe ook drie andere mensen. Het is zeer gebruikelijk dat de verkoper van een gedateerde en verwaarloosde advertentie plotseling twee, drie of meer aanbiedingen ontvangt, allemaal binnen enkele minuten van elkaar.

Tip: Wanneer u een huis vindt om te kopen, schrijf uw offerte direct. Vraag uw agent om de agent van de verkoper te bellen om erachter te komen of er recente shows zijn geweest en of iemand anders een offerte kan schrijven.

Meerdere aanbiedingen in de verkopersmarkten

Soms kwijt thuiscopers of het zelfs de moeite waard is om te concurreren met andere kopers op de markt van een verkoper. Wanneer er zeer weinig voorraad op de markt is, is het niet ongebruikelijk dat een verkoper 20 aanbiedingen ontvangt. Het is bijna altijd een goed idee om toch een offerte te schrijven.

Ik zeg dat kopers iemand het winnende aanbod zal zijn, waarom kan die persoon je niet zijn? Het kan. Hier zijn tips om ervoor te zorgen dat uw aankoopaanbod de rest overtreft:

• Stuur een grote, meest betaalbare geldprijs.

  In afwachting van de thuisverkoop zitten soms opblazen. Veel verkopers zijn bezorgd dat de winnende kopers, zodra ze zich inzetten voor een offerte, kunnen terugtrekken van de transactie of de standaard op het contract nadat alle andere kopers zijn verdwenen. De serieuze gelddeposito maakt deel uit van uw aanbetaling. Door het boven de normale grenzen te verhogen, laat u de verkoper zien die u serieus maakt met het sluiten. U geeft de verkoper alleen maar een beetje geld eerder, maar spreekt volumes.

• Toon de verkopers die u gekwalificeerd bent .

  Bijna elke meervoudige aanbieding gaat vergezeld van een lenerbrief.Om op te staan, vraag uw kredietverlener om een ​​lening voorafgaande brief, dat is anders dan een vooraf gekwalificeerde brief. Vooraf goedgekeurd maakt u een sterkere koper in de ogen van de verkoper.

• Geef de verkopers de tijd om te bewegen .

  Het bezit van de koper is vaak een kleverig punt. Het is moeilijk genoeg om meerdere sluitingen te jongleren als u tegelijkertijd verkoopt en koopt, en nog moeilijker als de verkopers hetzelfde doen. Snijd de verkopers een beetje slap door ze twee tot drie dagen te geven om na het sluiten te verhuizen, zonder te compenseren.

• Verkort of onbruikbaar maken .

  Bij federale wetgeving heeft u 10 dagen voor inspecties door loodgebaseerde verf, tenzij u dit schriftelijk schendt. Krijg altijd een huisinspectie, doe de tijdsperiode aan. Als uw lening stevig is, laat u de lening goedkeuringsvoorziening af. Praat met uw agent over vergelijkbare verkoop om te beslissen of u een beoordelingsfase wilt afzien.

• Aanbod om de kloof tussen de beoordeling en de verkoopprijs te verbranden .

  Als u een beetje extra geld hebt en u denkt dat het huis niet kan beoordelen tegen de prijs die u aanbiedt en de verkoper dit weet, dan bieden u het verschil in contanten.

• Schrijf je beste offerte .

  Hoop op de markt van een verkoper geen onderhandelingen. Bied uw hoogste prijs aan. De prijs waarmee u kunt leven, moet uw offerte worden afgewezen. Doe je best! Maak het aantrekkelijk, misschien iets boven de lijstprijs. Vraag uw agent om een ​​vergelijkende marktanalyse om prijzen te bepalen. Soms zetten verkopers opzettelijk een prijs onder vergelijkbare verkoop in om meerdere aanbiedingen te genereren, dus het betalen van een beetje extra betekent niet noodzakelijk dat u over de marktwaarde betaalt.

Meerdere aanbiedingen in de kopermarkten

In de kopermarkten is het winnende aanbod in een meervoudige aanbodsituatie vaak minder dan de lijstprijs. Het aantal meerdere aanbiedingen is over het algemeen aanzienlijk minder, wat betekent dat u tegen één koper in plaats van 20 kan concurreren. Hier zijn suggesties voor het concurreren:

• Verkoop uw eerste huis eerst.

  Als u op reis bent en een huis heeft om te verkopen, koop dan niet voor het verkopen. Als u een eerste huis koper bent, heeft u wellicht alvast het voordeel boven een koper die moet verkopen alvorens te kopen. Als een aanbieding een verkoopconditie bevat, zal de verkoper zich bezighouden met het aanbod zonder de verkoop te verzekeren.

• Speel mooi .

  Vraag de verkoper niet om persoonlijke zaken te geven. Verwacht niet dat de verkoper uw sluitingskosten betaalt. Ontdek welke artikelen door de verkoper gewoonlijk betaald worden en bied een paar aan, zoals titelbeleid, escrowkosten, transferkosten. Vraag uw agent om de agent van de verkoper te verwennen omdat soms verkopers aanbiedingen verwerpen op basis van wat de agent van de verkoper over uw agent moet zeggen.

• Ontdek wat belangrijk is voor de verkoper .

  Vraag uw agent om de hot buttons in de transactie te ontdekken. Dit kunnen verkoper verzoeken of verwachtingen van de agent zijn - vraag wat de deal zal verzegelen en aan hen geven. Misschien is het een snelle afsluiting. Misschien is het een langer dan gebruikelijke escrow periode.

• Deel de liefde .

  De meeste verkopers hebben een emotionele bijlage bij hun huis en willen zien dat ze in de handen van een aanvaardbare koper vallen. Wees die aanvaardbare koper. Schrijf de verkoper een korte brief waarin u verklaart waarom u van het huis houdt en waarom u verdient te kiezen als het winnende aanbod. Wees sappig maar oprechte.

• Bereid je voor voor een telleraanbod .

  U kunt het beste aanbod schrijven, en een bevoegde noteringsagent zal waarschijnlijk de verkoper adviseren om alle meerdere aanbiedingen te compenseren, zelfs op de markt van een koper. In Californië, bijvoorbeeld, hebben verkopers geen identieke tegenaanbiedingen nodig. Elk kan anders zijn. Ook heeft de verkoper het recht om aanvaarde meerdere teller aanbiedingen te kiezen of te weigeren.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.