Doe Vrouwelijke Verkoop Personen een voordeel?

Als veel denken aan iemand in de verkoop, denken ze aan een goed geklede man. Terwijl veel in de verkoop mannen zijn, hebben vrouwen een goed verdiende en veel gerespecteerde positie in de verkoopindustrie verdiend. Uiteindelijk is het niveau van succes dat een verkoopprofessioneel geniet, voor hen: hoe hard werken ze, hoe toegewijd ze zijn om hun verkoopvaardigheden te verbeteren en hoe gericht ze zijn op het leveren van uitstekende service aan hun klanten.

Er zijn, voor beter of slechter, bepaalde eigenschappen die de kans op succes van een verkoopspersoon lijken te vergroten, en sommige die, door vooroordelen of beperkingen, beperken of het succes voor sommigen meer uitdagend maken. Een factor die veel afvraagt, is of het een vrouw is of niet, een voordeel in de verkoopsector boven mannen creëert.

Aandacht voor detail

In veel verkoopposities is aandacht voor details een belangrijk element van succes. Niet goed luisteren tijdens gesprekken met klanten veroorzaakt vaak dat een sales rep belangrijke verklaringen, zorgen of kansen mist. Hoewel het zeker niet iedereen regelt, hebben vrouwen een sterke neiging om sterker te zijn als het gaat om het opmerken van details dan mannen.

Als dit waar is, geeft deze aandacht voor detail vrouwen niet alleen een voordeel ten opzichte van minder attente mannen als het gaat om de klant van gezicht tot tijd, maar ook wanneer ze leren over trends in een bepaalde industrie.

Iemand die alert is op trendgegevens, kan beter uitgerust zijn om meer tijdige oplossingen voor klanten te bieden en om zich bewust te zijn van mogelijke industriële contracties.

Beter Luisteraars

Veel verkooptrainers, coaches en experts zullen het erover eens zijn dat "het vertellen niet verkoopt." Dit betekent dat het belangrijker is om te luisteren dan het is om te praten.

In veel studies blijkt dat veel vrouwen beter en nauwkeuriger luisteren dan mannen.

Schrijver Carolyn Cohn heeft voorgesteld dat vrouwen in de verkoop maximaal 80% van hun "verkoopstijd" doorbrengen naar anderen en slechts 20% van hun tijd praten. Deze factor alleen kan de reden zijn waarom veel vrouwen succesvol zijn in de verkoop.

Werkethiek

Ondernemer, auteur en bedrijfsprofessor Even Carmichael suggereert dat in veel van de kritieke succesfactoren die nodig zijn voor langetermijnverkoop succes, mannen en vrouwen gelijk zijn. Carmichael stelt echter voor dat vrouwen 25% meer kans hebben op koude oproepen dan mannen zijn.

Prospective reluctance is zeer gebruikelijk in de verkoopindustrie, dus des te waarschijnlijker zal een verkooppers prospectie-oproepen maken, des te waarschijnlijker zullen zij betrokken zijn of blootgesteld worden aan meer verkoopmogelijkheden. Het lijkt erop dat de oproepen die de meeste niet willen doen, een belangrijke factor zijn in waarom vrouwen een voordeel kunnen hebben boven mannen in de verkoop.

Meer gemotiveerd voor succes?

Een belangrijke motiverende factor voor veel in de verkoop is de mogelijkheid om vooruitgang te boeken naar het management of leiderschapspositie. Volgens de Harvard Business Review is vanaf 2013 slechts 3% van de "C" -niveauposities door vrouwen gehouden.

Dit beperkte aantal vrouwen in leiderschap heeft een aantal bedrijven en bedrijven geïnspireerd om meer succesvolle vrouwen te promoten.

Uiteindelijk bevorderen succesvolle bedrijven de meest gekwalificeerde mensen voor leiderschapsposities, maar als alle dingen gelijk zijn, kunnen er meer voordelen worden gerealiseerd door een bedrijf om een ​​vrouw over een man te bevorderen.

Conclusie

Zijn vrouwen beter bij de verkoop? Is er een substantieel bewijs dat wijst op deze conclusie? Zoals met succes in elke industrie komt het neer op het individu. Als het waar is dat vrouwen meer attent zijn, beter luisteraars, meer geneigd om vooruit te kijken, en meer kansen hebben voor vooruitgang die mannen doen, dan zouden vrouwen een voordeel moeten hebben boven mannen in de verkoopindustrie.

Maar als het voordeel niet wordt gebruikt, is het als voordeel dat het geen voordeel meer is.