Veeverzekeraars gebruiken hun kennis van diervoeding en verkoopvaardigheden om voedermiddelen te verhandelen aan dealers en veeteelt.
Pligten
De vertegenwoordigers van veevoeders zijn verantwoordelijk voor het op de markt brengen van voedingsproducten van een fabrikant aan dealers zoals lokale voedings-, boeren- en hardwareverkopers. Feed sales verkopers kunnen ook direct verkopen aan paard boerderijen en vee productie faciliteiten.
Vereisten voor veeteelt moeten zich voortdurend op de hoogte stellen van de veevoerindustrie en de specifieke productlijn van hun bedrijf. Zij moeten ook agressief nieuwe vooruitzichten zoeken en werken om aanvullende verkooprekeningen op hun aangewezen grondgebied te ontwikkelen.
De meeste leveranciersposities van veevoer zijn op het gebied van het veld, waarbij frequent reizen op een aangewezen grondgebied nodig zijn om producten te markeren. Verkoopspersoneel moet ook retaillocaties bezoeken om trainings- en marketingmaterialen aan de verkooppersoneel van de dealer te verstrekken. Ook deelname aan evenementen of conventies in de industriebeurs kan nodig zijn.
Verkopers moeten gedetailleerde gegevens over hun verkoop houden, prospectielijsten, dossierkostenverslagen, schemabezoeken aan dealers opstellen, verkooppresentaties voorbereiden en lopende klantenservice en ondersteuning bieden aan hun klanten. Verkoopspersoneel heeft over het algemeen een flexibel schema, maar hun werkuren bevatten vaak nachten en weekends.
Carrièremogelijkheden
Veel leveranciers voor veevoeders zijn gespecialiseerd in het aanbieden van een lijn voedermiddelen voor één grote soort zoals paarden, vee, schapen of pluimvee. Vertegenwoordigers kunnen ook verder specialiseren door producten te aanbieden die gericht zijn op een specifiek segment van de soort. Zo kunnen bijvoorbeeld paardverzorgingsvertegenwoordigers zich concentreren op het aanbieden van voedingsproducten die speciaal zijn ontworpen voor prestatiepaarden of broedvoorraden.
Veeverzekeraars kunnen hun vaardigheden en ervaring ook gebruiken om over te gaan naar andere gerelateerde carrièrepaden zoals veterinaire farmaceutische verkoop, bekend als een zeer lucratieve veld. Veterinaire farmaceutische verkoop vertegenwoordigt dierlijke geneesmiddelen en supplementen rechtstreeks aan dierenartsen. Het is ook mogelijk om over te gaan naar de verkoop van huisdieren, een deel van de $ 50 miljard dollar per jaar huisdierindustrie. Verkopers van huisdier producten kunnen een breed scala aan producten aanbieden aan boetiekjes en andere winkels.
Onderwijs & Training
Veehandelaars kunnen uit diverse educatieve achtergronden komen. Hoewel er geen specifieke onderwijseisen zijn voor degenen die deze carriere binnenkomen, verkiezen de meeste fabrikanten dat hun kandidaten voor verkoopreizigers een diploma hebben in marketing-, bedrijfs-, dieren-, landbouw-, communicatie- of diergeneeskunde.Een masteropleiding verbetert je kansen om verder te gaan naar een toezichthoudende rol, zoals een positie in sales management.
Voorgaande ervaring die werkt in de verkoop van kleinhandelsvoedingsomgevingen, zoals een voedings- of boerderijenwinkel, is gunstig. Een verkoperspecialist moet zeer vertrouwd zijn met de diersoorten waarvoor zij producten op de markt brengen, aangezien zij met professionals in het veld te maken hebben.
Nieuwe verkooprevisoren gaan doorgaans door een door het bedrijf gesponsord trainingsprogramma voordat ze binnenkomen. Sales training kan overal vanaf een paar weken of meerdere maanden duren. Het sales management team biedt ook voortgezet onderwijs aan verkopers als nieuwe productlijnen worden ontwikkeld en geïntroduceerd op de markt.
Er zijn verschillende lidmaatschapsgroepen voor degenen in de verkoopindustrie. Een bekende groep verkopers is de Manufacturers 'Agents National Association (MANA), die marktonderzoekstudies, voortgezette kansen biedt en lokale netwerken voor fabrikantagenten.
Een hoog aangeschreven certificatieprogramma wordt verstrekt door de Research Foundation for Manufacturers Representatives (MRERF). De MRERF biedt certificering als een Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) of als Certified Sales Professional (CSP).
Salaris
Vergoeding voor veevoederverkopers kan gebaseerd zijn op commissie, salaris of (meestal) een combinatie van de twee. Verkoopspersoneel profiteert ook meestal van een soort bonusstructuur die een uitstekende prestatie beloont bij het behalen van bepaalde verkoopmijlpalen.
Volgens het Amerikaanse Bureau voor Arbeid en Statistiek verdiende de midden 50 procent van de verkopers tussen $ 48, 540 en $ 99, 570 per jaar tijdens een salarisstudie in 2008. De laagste tien procent verdiende minder dan $ 34, 980 per jaar en de hoogste tien procent verdiende meer dan $ 133, 040 per jaar. Het mediane loon voor verkopers bedraagt $ 70, 200.
De personen die werkzaam zijn op het gebied van verkooppunten krijgen vaak extra vergoedingen en voordelen, zoals een kostenrekening voor onderhoudende klanten, betaalde vliegtickets en hotelverblijven en het gebruik van een bedrijfsvoertuig.
Job Outlook
De werkgelegenheidskansen zullen naar verwachting zo snel groeien als gemiddeld (ongeveer 7%) voor alle carrières, zodat de concurrentie op zoek moet blijven naar beschikbare posities. Volgens de BLS zijn de vooruitzichten voor het beste voor degenen die een universitaire opleiding hebben, expertise in het vakgebied en solide marketingvaardigheden.