De elementen van een effectief verkoopplan leren

Een verkoopplan is een cruciaal instrument voor alle verkopers. Uw bedrijf kan een verkoopplan hebben, en als dat zo is, moet u zeker een punt van leren doen en het volgen. Maar als u ook geen individueel verkoopplan heeft, mist u de kans om uw verkoop naar het volgende niveau te verhogen.

De twee belangrijkste componenten van een goed verkoopplan

Een goed verkoopplan heeft twee hoofdcomponenten: verkoopstrategieën en verkoop tactieken.

Strategieën en tactieken zijn militaire termen die een oorlogsplan beschrijven. Strategie gaat over de oorlog zelf: wat de leiders willen bereiken, en welke gevechten ze ervoor kiezen om te vechten. Tactiek bepalen hoe een individuele strijd wordt gevochten. Dus in het bedrijfsleven zou een strategie kunnen zijn om de mensen in uw gemeenschap te laten weten over uw bedrijf, terwijl de bijbehorende tactieken bijwonen van vergaderingen bij vergaderingen van vergaderingen, een advertentie plaatsen in het lokaal papier, een evenement opzetten in uw vestigingsplaats , ga naar de deur, enz.

De verkoopplannen worden verder uiteengezet in nieuwe strategieën en tactieken voor bedrijfsgroei en bestaande bedrijfsgroeistrategieën en -tactieken (bijv. Het verkopen van aanvullende producten aan mensen die al klanten zijn). Deze vier componenten vormen een kader voor uw verkoopplan en het is belangrijk om ze allemaal op te nemen. Het is echter aan u om deze componenten te prioriteren op een manier die voor u zinvol is.

Als u al uw bestaande klanten onlangs heeft geraakt, zult u waarschijnlijk willen richten op het verwerven van nieuwe. Als u zojuist een nieuw product heeft gelanceerd dat met een bestaand product dovetails, dan dient u in uw verkoopplan rekening te houden met dit en zich te concentreren op het verkopen aan de huidige klanten.

Maak kennis met de verkoopkwota, het grondgebied en de producten en diensten

Voordat u uw verkoopplan opbouwt, moet u nauw bekend zijn met drie belangrijke details: uw verkoopquota, uw verkoopgebied en uw product- en dienstenlijn .

Met uw verkoopquotum kunt u een plan bouwen dat uw manager gelukkig maakt en u ook in staat stelt een plan op te stellen dat uw provisies maximaliseert, waardoor u blij bent. Als je je grondgebied kent, houd je er niet van om op je tenen van je mede-verkoper te stappen. En door uw producten en diensten te leren kennen, helpt u uw voorspellingsvereisten te definiëren, waardoor u een realistisch beeld krijgt van hoe en hoeveel u kunt verkopen.

Uw verkoopplan herzien

Zelfs het beste verkoopplan moet regelmatig worden herzien. Wijzigingen in uw quotum, uw productlijn, uw bestaande klantenbestand, uw bedrijfstak - zelfs economische en downs kunnen een aanpassing aan uw verkoopplan vragen. In ieder geval moet u uw plan kwartaal beoordelen en beslissen of u wijzigingen moet aanbrengen.Beschouw het verkoopplan als een levend document, niet in steen.

Als u problemen heeft met uw verkoopstrategieën en tactieken, is uw verkoopmanager een geweldige bron. Zij zal meestal beter begrijpen van bedrijfsdisciplinaire verkoopdoelstellingen en zullen u kunnen helpen bij het aanpassen van uw verkoopplan om deze doelen te realiseren, terwijl u ook optimaal gebruik maakt van uw unieke mogelijkheden. De andere leden van uw verkoopteam kunnen ook helpen.

Vraag uw sterverkopers wat ze in hun verkoopplannen hebben, en gebruik deze strategieën als een sprongpunt om je eigen te ontwikkelen.

Om te beginnen zijn hier enkele voorbeelden van nuttige verkoopstrategieën en hun tactiek.

• Zet mijn quotum met 25%: Maak vijftig koude telefoontjes per week, maak twintig persoonlijke contacten met potentiële vooruitzichten, stel vier afspraken per week aan, stuur veertig e-mail groeten naar potentiële vooruitzichten per week.
• Verkoop mijn bestaande klanten gemiddeld een nieuw product per stuk: Verzend vijftig letters per week voor een accountevaluatie, bel vijf klanten per dag om hun status te vragen, contacteer elke nieuwe klant binnen twee weken na aankoop aan beantwoord eventuele vragen of zorgen.
• Verhoog mijn basis van lokale klanten: Neem deel aan twaalf netwerkevenementen, vrijwilligerswerk voor drie lokale non-profitorganisaties, deelnemen aan elke vergaderzaal van de Kamer van Koophandel.