Meer informatie over marktbereik en waarom het belangrijk is

Marketing als geheel is ergens tussen een kunst en een wetenschap. Hoewel u creatief moet zijn in termen van het ontwikkelen van een campagne die klanten en geld zal aantrekken, moet u ook de resultaten kunnen kwantificeren. Marketingbereik is een van die kwantificeerbare aspecten die uw bedrijf in de juiste richting kunnen helpen.

Wat marketingbereik is

In zijn eenvoudigste vorm is marketingbereik het geschatte aantal potentiële klanten dat u via een specifieke campagne of een advertentiemedium zou kunnen bereiken.

Als een bedrijf bijvoorbeeld overweegt te betalen voor een commerciële spot op televisie, willen ze weten wat het marketingbereik is, hoeveel mensen het zullen zien. Dit stelt hen in staat te bepalen of de kosten de inkomsten waard zijn die mogelijk zouden kunnen worden ingebracht door nieuwe klanten aangetrokken door de advertentie.

Identificatie van marketingbereik

Het idee is eenvoudig genoeg, maar u moet wel wat werk verzetten om het antwoord te vinden. Bij het bepalen van uw marktbereik, moet u eerst de volgende vragen behandelen:

• Wat maakt uw product of dienst uniek?

• Aan wie wilt u uw product of service verkopen?

• Waarom zouden mensen uw product of service kopen?

Hoe verleidelijk het ook kan zijn om deze vragen zeer ruim te beantwoorden, door te zeggen dat iedereen uw klant moet zijn omdat uw product of dienst superieur is, heeft u geen enkele zin. Zijn ouders meer geïnteresseerd in jouw product dan in een jonger publiek?

Is uw service 's avonds laat populairder dan' s morgens? Zijn de kosten beperkt voor de demografische sector om erin te investeren?

Als u eerlijk antwoordt, kunt u doorgaan naar de tweede stap: focussen op en onderzoek doen naar uw primaire markt, de mensen die het meest waarschijnlijk worden beïnvloed door uw marketinginspanningen.

Nadat u uw primaire markt hebt verkleint, kunt u bepalen welke marketingmethode hen het meest aanspreekt. Zijn ze tv-kijkers of tijdschriftlezers? Zouden ze een moderne inspanning of een meer klassieke benadering waarderen?

Het doel van marketingbereik

Er zijn veel voordelen die uw bedrijf kan ervaren door tijd te besteden aan het bepalen van uw marketingbereik. Hier zijn er een paar:

• U kunt risico's minimaliseren. Door tijd en geld in uw marktonderzoek te investeren, vermindert u het risico dat u nog meer tijd en geld verspilt aan het uitvoeren van een campagne die zal mislukken.
• U kunt gemakkelijker vooruit plannen. Als u weet hoeveel potentiële nieuwe klanten u heeft, kunt u ervoor zorgen dat u de juiste hoeveelheid product beschikbaar hebt voor aankoop of mankracht om de service te bieden. Het kan ook u leiden in de richting van welke seizoenen meer en minder verkeer zullen hebben.
• U kunt uw berichten afstemmen. Als je precies weet wie je wilt aantrekken, kun je de taal verzorgen en direct naar hen luisteren in plaats van dat je generiek moet zijn om iedereen aan te spreken.

Het begrijpen en bepalen van marketingbereik is belangrijk voor elk bedrijf, ongeacht de grootte, leeftijd of branche. Als u niet weet wie uw klanten zijn, weet u niet hoe u hun aandacht het meest effectief kunt trekken, en u zou uiteindelijk geld kunnen bloeden door onproductieve marketingmethoden uit te proberen.