Hoe u een verkoopinterview

Het is niet altijd makkelijk als u een verkoopjob interviewt. Voordat u het maakt aan de interviewfase van het aanmeldingsproces, moet u uw vaardigheden in uw CV identificeren. e. Verhoging van de verkoopvolume 28% jaar na jaar, wat bijdraagt ​​tot een ongekende groei. U moet ook een dwingende coverbrief schrijven die uw verkoopprestaties, kwalificaties en ervaring duidelijk maakt.

Daarnaast is het belangrijk om de tijd te nemen om het bedrijf en zijn producten en / of diensten zorgvuldig te onderzoeken.

Kandidaten voor verkoopposities moeten er zeker van zijn dat ze comfortabel zijn met het verkopen van het product of de dienst die het bedrijf bemarkt, want als je het niet koopt, heb je het moeilijk om het te verkopen.

Het is ook belangrijk om het sollicitatiegesprek te kunnen gebruiken om overtuigend uw belangrijkste product te verkopen - zelf - aan een werkgever die goed op de hoogte is van verkoopstrategieën.

Advies over verkooptaak ​​interviews

Kenneth Sundheim, president van verkoop- en marketingzoeker KAS Placement, deelt zijn tips over hoe succesvol wordt gehuurd voor een verkooptaak.

Zou je het kopen?

Voordat u een onderhoudspositie onderhoudt, vraag u zichzelf af of u het product of de dienst zou kopen. In de verkoop, net zoals in het leven, kunt u niet verkopen wat u niet gelooft. Ook nooit een verkooptaak ​​indien u niet in de marketingafdeling (indien van toepassing) of de huidige marketingstructuur gelooft. Een slecht geschreven, slecht geprogrammeerde website zorgt voor een harde verkoop … vooral als uw concurrenten nieuwe hebben.

Wees voorbereid op afwijzing

Begrijp dat in verkoop, net zoals bij het zoeken naar werk, er afwijzing zal zijn. Dit punt is vooral gericht op de jongere werkzoekende die over een carrière in de verkoop denkt. Als u de verkoop wilt doen, doe het dan. Zodra je langs je eerste paar afwijzingen en je eerste paar geblokkeerde koude oproepen bent, wordt het de tweede natuur.

Als jonger was ik bijzonder gevoelig en kwam ik vaak op mezelf, toen ik een slechte verkoopoproep maakte. Laat niet verlegenheid of angst voor afwijzing je tegenhouden om het veld binnen te komen. Het is een geweldige manier om je carrière te beginnen.

Sluit altijd aan

Vergeet niet dat verkopers werkgevers altijd iemand willen hebben die meestal wordt aangeduid als een "consultative selling" -benadering. Meer of minder verwijst de term naar een verkoopstijl die gericht is op de behoeften van de klant in tegenstelling tot de beruchte verkoopstijl die in de film Glengarry Glen Ross wordt uitgebeeld, die het meest bekend is voor de mentaliteit dat, ongeacht wat de klant wil of het beste is voor hen sluit de deal. Om deze onethische verkoopmethodiek op zowel een entertainende als theatrale manier uit te drukken, schreef de dramaturg David Mamet de beruchte 'A.B. C. "of sluit altijd" lijn.

De werkgever is jouw partner

Salarisonderhandeling is het meest moeilijke aspect van de baanzoeken voor veel aanvragers in de verkoop- en marketing arena. Als u niet onderhandeld wordt, gebruik dan wat ik noem als de 'werk met' methode. Dit betekent dat je de mentaliteit hebt dat de werkgever jouw partner is, niet jouw tegenstander, en samen moet je werken naar een oplossing die je in dienst heeft van het bedrijf.

Als je denkt aan onderhandeling in termen van winnaars en verliezers, ga je uiteindelijk op.

Lees meer: ​​ Verkoopinterview Vragen en Antwoorden | Vragen om de interviewer te vragen | Verkoopvaardigheden

Interviewartikelen en adviezen

• Interview Vragen en antwoorden van de werkgever
• Top 10 Interviewtips voor de werkgever
• Gedragsinterviews
• Wat moet u aan een baaninterview uitvoeren?
• Telefooninterviewetiket
• Job Interview dank u brieven