Hoe slimme bedrijven vrijwilligerswerk gebruiken

Dit is een term die in de afgelopen jaren werd gecreëerd om de strategische afgifte van goederen of diensten te beschrijven in afwachting van de stijgende verkoop op de lange termijn. Terwijl de term freeconomie een product is van internetmarketing, is het model eigenlijk heel oud. Een van zijn bekendste pioniers is Gillette, die zijn bedrijfsmodel bouwde om zijn gepatenteerde veiligheidsscheermachines vrij te geven om de verkoop van zijn eigen bladen te stimuleren.

Deze formule is gekopieerd door Schick en andere concurrenten op de scheermesmarkt.

Maak geen conflicts met de freeconomie met freakonomics, die afkomstig is van de titel van een boek en dat beschrijft hoe economische analyse kan worden gebruikt om allerlei sociale verschijnselen te begrijpen.

Freeconomics omvat een cruciaal strategisch probleem voor productmanagers, controllers en CFO's over de industrieën: ontwikkeling van prijsconstructies die proberen om de inkomsten te maximaliseren door middel van een zorgvuldig ontworpen mix van gratis (of nominaal geprijsde) en volledig geprijsde producten. De sleutel is om te bepalen welke klanten of producten zeer prijsgevoelig zijn en welke niet. Voorbeelden zijn (per 'How About Free?' In het voorjaar / zomer 2009 nummer van het Wharton Alumni Magazine ):

• Adobe Reader software wordt gratis aangeboden aan het grote publiek om PDF-documenten een algemeen aanvaarde standaard te maken, terwijl de bedrijven en websites die die documenten maken, de Acrobat-software moeten kopen om ze te produceren.
• Yahoo sponsor fantasy voetbalcompetities zonder toegangsrechten, maar kosten voor de statistieken die de benodigde inputs voor de deelnemers zijn.
• Verschillende belastingvoorbereidingsfirma's lokken in klanten met gratis basis online filing, maar rekenen voor meer gecompliceerde rendementen.
• Muziekgroepen die aanbieden "betalen wat u wenst" muziek downloads. De band Radiohead heeft dit in 2007 gebruikt als een publiciteitsbeweging, en heeft hetzelfde album op cd aangeboden. Het verkocht meer exemplaren dan hun vorige twee cd's gecombineerd. Dit is een voorbeeld van het aanpassen van inkomstenmodellen naar nieuwe technologie.

H & R Block zorgde voor gratis in 2011 voor het gratis aanbieden van federale formulieren 1040EZ. Hoewel dit niet als een pro bono-initiatief voor particulieren met lage inkomens werd beschouwd, kan het toch aanvullende doel.

De belangrijkste motivatie voor H & R Block was de verwachting dat de meeste mensen die reageren op het aanbod daadwerkelijk een federale 1040, een staatsbelastingrendement zouden moeten indienen, of binnen twee jaar moeten indienen. Al deze komen met een toeslag.

Freeconomie versus donaties

Voor bedrijven die door de recessieomgeving het personeel onderbenut hebben, hun tijd en vaardigheden geven om werk voor liefdadigheid en maatschappelijke organisaties te vrijmaken, kan een verstandige strategie zijn. Dit kan goedwillig maken en de relaties verbeteren.Met de juiste projecten en pro bono klanten kan dit leiden tot een toename van de omzet wanneer de economie terugkomt. Bovendien, in alle zakelijke en economische omgevingen, levert de medewerkers tijd aan pro bono-werk een manier voor bedrijven om geldschenken te verminderen, terwijl ze nog steeds een liefdadigheidsverband houden.

Het nummer van 1 september 2009 van The Wall Street Journal heeft een artikel over dit onderwerp geleid. Onder de genoemde voorbeelden was dat van een elektronica onderneming die gratis een groot project voor een kerk onderging.

Na de afronding van de baan bedankte de predikant het bedrijf uit de preekstoel, die een zeer waardevolle goedkeuring voor potentiële klanten bedroeg.

Pro Bono Financial Services

In 2008 heeft de burgemeester van New York Mike Bloomberg een aantal initiatieven aangekondigd, waaronder een campagne van het ministerie van consumentenzaken van de stad om de bewoners van de stad te informeren over het nemen van controle over hun financiën. met schulden. Gratis en goedkope financiële lessen, counseling en workshops maakten deel uit van het plan. Op basis van dit model zouden financiële dienstverleners kunnen overwegen om een ​​aantal van hun liefdadigheidsinstellingen te verlenen, in plaats daarvan op een pro bono basis een aantal van hun expertise aan te bieden aan mensen met een laag inkomen.

Jurk voor succes

Een organisatie genaamd Dress for Success verkrijgt een bedrijfskledij van gedoneerde vrouwen van toonaangevende ontwerpers en fabrikanten, die ze dan aan werkloze vrouwen met een laag inkomen geven die niet de juiste kledingkast hebben om aan te kleden voor interviews.

Gratis werknemervoordelen

Een andere toepassing van het freeconomiemodel is het aanbieden van producten of diensten van uw bedrijf als een gratis personeelsuitkering. Onder andere positieve resultaten kan dit de loyaliteit van de werknemers aan het bedrijf vergroten en werknemers stimuleren om positief mond tot mond te brengen, hun vrienden en familie te winnen als nieuwe klanten.