Krijg je kortverkoopaanvraag

Vraag: Hoe kunnen we ons verkooppunt aanbieden op een verkopersmarkt?

Een lezer vraagt: "We hebben een verschrikkelijke tijd gehad om een ​​huis te kopen. Ik weet niet of het komt omdat onze agent niet veel weet over de korte verkoop - en alles lijkt te zijn genoteerd als een kortverkoop - of omdat het een verkoper's markt is of beide. We zijn op het punt om offerte nr. 11 te schrijven. We blijven aan andere kopers verliezen. We vinden dit allemaal erg deprimerend. Wij bieden meer dan de lijstprijs maar we worden nog steeds afgewezen. Wat kunnen we doen? Hoe kunnen we onze kortverkoopaanvraag op de markt van een verkoper accepteren? '

Antwoord: Het is echt moeilijk om thuiskoper te zijn op de markt van een verkoper, dus ik voel me voor jou. Er zijn een paar dingen die je kunt doen, natuurlijk, zoals probeer het eerste aanbod te zijn en een zeer schoon aanbod te schrijven. Maar de waarheid is dat je al mijn 10 korte aanbiedingen kunt volgen en nog steeds afgewezen worden. Dat komt omdat er een zeer belangrijke factor is om te overwegen dat vaak wordt over het hoofd gezien.

Er zijn meer partijen bij een korte verkoop dan alleen de koper en de verkoper. Er zijn ook de agent en de agent van de koper. Vergeet ze niet.

U kunt de verkoper enkele dagen aanbieden om bijvoorbeeld uit te gaan en dat zal uw aanbod versterken omdat de verkoper waarschijnlijk niet gemotiveerd is tegen de verkoopprijs. Maar u bent beperkt in wat u de verkoper kunt bieden om uw aanbod zoeter te maken. De verkoper is ook niet gemotiveerd om een ​​offerte te accepteren op basis van prikkels, omdat er geen echte prikkels voor de verkoper zijn.

De bankens armlengteovereenkomst verbiedt prikkels of geheime afspraken tussen partijen.

Uw Aas in de Hole to Short Sale Aanbod Acceptatie

Vergeet niet het belang van de rol die in de korte verkoop door de aanbieder speelt. Verkopers kunnen naar hun agent kijken voor advies over welk aanbod om te accepteren.

Als alle aanbiedingen erg op elkaar lijken, is er één ding dat u kunt doen om uit elkaar te staan. U moet een beroep doen op de vermeldingsagent. Niet aan de verkoper.

Een zeer vaardige makelaar heeft een offerte gemaakt op een kortverkoop van Sacramento die ik had vermeld. Hij heeft me een e-mail gestuurd met zijn aanbod. In de e-mail sloeg hij ieder van mijn hot buttons als noteringsagent. Tegen de tijd dat hij klaar was, realiseerde ik me dat zijn koper prioriteit moest krijgen. Ik heb mijn zaak voor de verkoper geplaatst. De verkoper heeft het aanbod van deze agent zonder toestemming geaccepteerd en geaccepteerd.

De sleutel, in het geval u zich afvraagt, is om de baan van de advertentieagent goed te laten verlopen. Geen drama. Geen complicaties. En alleen een ervaren agent die de korte verkoop heeft afgesloten zou weten wat te zeggen is. Nu wil je ook.

Hoe u de lijst met verkooppunten op uw zijde krijgt?

De meeste kortverkopende agenten willen één ding hebben en dat is één ding om de escrow te sluiten.Om de escrow te sluiten, kost het een toegewijde en toegewijde koper. Hier zijn de tactieken die door die succesvolle koper's agent worden gebruikt, en de beloftes die hij namens zijn cliënt heeft gemaakt:

• Wij vragen u elke week niet en kwijt u om updates te vragen. Dit is enorm omdat het erg tijdrovend is om mijn dagelijkse workflow te stoppen en te reageren op een agent van een koper die een update vraagt. Vaak vragen ze of we nog de goedkeuringsbrief hebben. Als we het hadden, zouden ze het hebben. Omdat ze het niet hebben, hebben we het niet.
• Ik heb de koper op de hoogte gesteld van het proces en uitgelegd hoe een korte verkoop werkt. De enige reden waarom een ​​blow-by-blow beschrijving nodig is van wat er met de kortverkoper gebeurt, is als je niet gelooft dat de agent die haar werk doet, haar werk doet. Of dat, of de agent van de koper weet niet hoe het korte verkoopproces aan de kopers moet worden uitgelegd.
• De koper is bereid om maximaal 6 maanden te wachten voor een kortverkoop goedkeuring, indien nodig. Geen advertentieagent wil dat na 3 maanden werk op het dossier vinden, de koper bailed. Ze wil het huis niet steeds opnieuw verkopen. Een keer is genoeg.
• We begrijpen dat het huis wordt verkocht als Is. Alhoewel ik regelmatig de koper's agenten na goedkeuring waarschuwen dat er geen reparaties of concessies zijn, kan ik nog steeds een Request for Repair ontvangen. Wanneer een agent belt en vraagt ​​waar hij het verzoek om reparatie moet sturen, vertel ik hem de waarheid. De Noordpool.
• De koper zal de serieuze gelddeposito vrijlaten om de verkoper te accepteren. Een koper die huid in het spel heeft, heeft meer kans om vast te houden en te wachten op goedkeuring dan een koper die weigert om een ​​borg te vrijgeven. Het spreekt volumes over het karakter van de koper.
• Wij zullen met de bank werken als er verdere eisen worden gesteld. U weet nooit zeker wat er altijd in een korte verkoop gebeurt. De bank kan meer geld vragen. De bank kan de betaling van een vergoeding niet toestaan. De tweede geldschieter kan een grotere bijdrage vereisen. Een koper die bereid is om flexibel te zijn en zo nodig naar boven gaat, is soms precies wat een verkoper die korte verkoop moet sluiten.

In het kort vertelt u de vermeldingsagent en haar verkoper: Ken je al die verschrikkelijke dingen die met kopers in een korte verkoop gebeuren? Die dingen die je leven een levende hel maken? Als u mijn kort verkoopaanbod kiest, zal er niet aan dat verschrikkelijke ding gebeuren. Wie kan die logica weerstaan?

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}