Wat is een franchisevestiging-ontwikkelaar?

Hoewel een franchisenemer na verloop van tijd meerdere locaties kan verwerven, gaat een gebiedsontwikkelaar (beter bekend als een multi-unit-ontwikkelaar) de franchiserelatie aan met een plan om meerdere locaties te ontwikkelen.

Naast de franchiseovereenkomst die elke franchisenemer ondertekent, gaat een multi-unit ontwikkelaar een multi-unit ontwikkelingsovereenkomst aan met de franchisegever die hen het recht en de plicht geeft om te ontwikkelen:

Een bepaald aantal franchises; gedurende
een ingestelde tijdsperiode; in
Een afgebakend marktgebied.

Bijvoorbeeld, een ontwikkeling met meerdere eenheden kan overeenkomen om 5 locaties te openen in de komende drie jaar in Dade County, Florida. Om deze rechten te verkrijgen, betaalt de multi-unit franchisenemer meestal een ontwikkelingsprovisie die over het algemeen niet-restitueerbaar is en wordt deze vaak pro rata toegepast op de verschuldigde franchise-eenheid aangezien de franchiseovereenkomst van elke locatie wordt ondertekend.

Stel dat de initiële franchisevergoeding van een franchisegever $ 30.000 is en zij een aanbetaling van $ 15.000 vereisen voor elke extra franchise die de multi-unit franchisenemer toestaat om te openen. Ga er ook van uit dat de multi-unit franchisenemer akkoord gaat met het openen van 5 locaties. Bij ondertekening van de ontwikkelingsovereenkomst met meerdere units zal de multi-unit ontwikkelaar meestal ook zijn eerste franchiseovereenkomst ondertekenen en aan de franchisegever $ 90, 000 betalen. 00.

Initiële franchisevergoeding: $ 30, 000. 00

Ontwikkelingskosten (of storting) (4 x $ 15.000) $ 60, 000. 00

Totale betaling $ 90, 000. 00 < Wanneer elk van de aanvullende franchisecontracten wordt ondertekend, betaalt de ontwikkelaar van meerdere units aan de franchisegever $ 15.000. 00.

Initiële franchisevergoeding $ 30, 000. 00

minder: pro-ratagebied van ontwikkeling Kosten $ 15, 000. 00

Totale betaling $ 15, 000. 00

De voordelen van multi-unitontwikkeling

Er zijn aanzienlijke voordelen voor franchisegevers en franchisenemers bij het aangaan van een ontwikkelingsovereenkomst met meerdere eenheden. Toch is het aanbieden van exclusieve multi-unit ontwikkeling en het niet aanbieden van single-unit opportunities zelden het juiste pad voor franchisers. Enkele voordelen van multi-unit ontwikkeling zijn:

Multi-Unit ontwikkelaars profiteren door te vergrendelen in een marktgebied dat hen over het algemeen het recht geeft om de exclusieve franchisenemer te zijn gedurende de looptijd van de ontwikkelingsovereenkomst.Zodra de multi-unit ontwikkelaar alle franchises heeft ontwikkeld die zij in de overeenkomst zijn overeengekomen, of wanneer de looptijd van de ontwikkelingsovereenkomst afloopt, komt in het algemeen de marktexclusiviteit terug in de voorwaarden die zijn opgenomen in elke individuele franchisecontract.

De ontwikkelaar van meerdere blokken betaalt over het algemeen ook niet dezelfde initiële franchisevergoeding als de franchisegever met één eenheid. In het bovenstaande voorbeeld is aangetoond dat voor elke locatie dezelfde franchisenemer wordt betaald, maar in de echte wereld, terwijl de ontwikkelaar dezelfde initiële vergoeding zou betalen voor zijn eerste locatie, in lagen, zou de franchisevergoeding voor volgende locaties worden verlaagd . De initiële vergoeding voor franchises 2 t / m 5 kan bijvoorbeeld worden verlaagd naar $ 25.000 en de locaties boven de 5 kunnen worden teruggebracht tot $ 20.000. 00. In sommige ontwikkelingsovereenkomsten, onder voorbehoud van toestemming van de franchisegever, kan de ontwikkelaar worden toegestaan om extra franchises te openen gedurende de looptijd, nadat ze hun initiële ontwikkelingsverplichtingen hebben vervuld, zelfs tegen een lagere initiële franchisevergoeding.
Een bijkomend voordeel dat sommige franchisegevers bieden aan ontwikkelaars van meerdere eenheden, kan een lager royalty zijn wanneer een ontwikkelaar een bepaald aantal locaties heeft geopend. Deze verlaging van de kosten is logisch, omdat de kosten voor het ondersteunen van een multi-unit franchisenemer over het algemeen lager zijn per eenheid, de multi-unit-ontwikkelaar een andere kostenstructuur heeft dan een franchisegever met één unit en over het algemeen een back-of -huis infrastructuur die de franchisegever kan gebruiken om zijn ondersteuningskosten te verlagen. Dit omvat het bieden van de multi-unit-ontwikkelaar met ondersteuning, training en hulpprogramma's op een andere manier dan die wordt aangeboden aan franchisenemers voor één eenheid die zijn ontworpen voor hun verschillende organisatiestructuur.
Voor franchisegevers kunnen ze beter omgaan met de marktontwikkeling vanwege de contractuele verplichtingen van de multi-unit ontwikkelaar.

Zo kunnen ze marktondersteuning, reclame, supply chain, enz. Beter plannen. Ook zijn multi-unit-ontwikkelaars over het algemeen geavanceerder en beter gefinancierd dan operators met één eenheid, waardoor franchisegevers niet zo gemakkelijk verkrijgbaar zijn bij single-unit franchisenemers . Het is om deze reden dat tegenwoordig meer dan 50% van de franchiselocaties eigendom zijn van franchisenemers die meer dan één locatie bezitten.

Het grootste risico voor een franchisegever die meerdere ontwikkelingsovereenkomsten voor meerdere eenheden aangaat, is natuurlijk de selectie van de verkeerde ontwikkelaar. Naast het een tijdje uit de hand houden van een markt voor andere ontwikkelingen en het risico dat de ontwikkelaar zijn ontwikkelingstijdlijn niet haalt, heb je extra problemen als de ontwikkelaar zijn meerdere locaties niet naar merkstandaarden beheert. Met de beproevingsprotocollen van vandaag is dit risico gering en beheersbaar; ook, correct geconstrueerde ontwikkelingsovereenkomsten bevatten specifieke data voor de ontwikkeling van elke eenheid en cross-default bepalingen bedoeld om de franchisegever te beschermen.

Klassen van multi-unit ontwikkelaars

Een fout die franchisenemers vaak maken bij het in de markt zetten van hun franchisemogelijkheid is om aan te nemen dat hun aanbod actief zal zijn voor zowel single-unit franchisenemers als multi-unit ontwikkelaars.Als zij hun aanbod wijzigen, is het doorgaans slechts een verlaging van de initiële franchisevergoeding.

Een andere fout is dat ze veronderstellen dat alle klassen van franchisenemers met meerdere eenheden om dezelfde reden naar hun kansen kijken. Goede multi-unit franchise-aanbiedingen zijn ontwikkeld op een manier die aantrekkelijk is voor multi-unit-ontwikkelaars in het algemeen en ook begrijpen dat strategische franchisenemers, private equity-franchisenemers en franchisenemers die eenvoudig meerdere locaties willen bedienen, verschillend zijn en verschillende behoeften en redenen hebben voor het overwegen van het aangaan van de relatie. Het aanbod en de marketing van het aanbod moeten daarom op een intelligente manier worden ontwikkeld om de kans te maximaliseren om aantrekkelijk te zijn voor elke klasse van multi-unit ontwikkelaars.