Marketing naar Verlengde Vermeldingen - Verlopen Lijstvlieger

Sommige vastgoedspecialisten zijn gespecialiseerd in het gaan na de verlopen aanbiedingen. Ze genieten van het idee om te werken met een verkoper die gefrustreerd kan zijn en hun huis wanhopig willen verkopen. De grote uitdaging, het vinden van een klaar verkoper, is geen probleem. Ze zijn niet alleen klaar, ze hebben zonder succes geprobeerd.

Laten we eens kijken naar enkele goede en niet zo goede punten over het werken met verlopen lijsten. En laten we eens kijken naar een enigszins andere benadering om hen te laten zien met u.

U bent niet de eerste - verwacht negatieve indrukken

Het feit dat de vermelding is verlopen wijst erop dat er een probleem was. Zowel prijs, conditie, marketing, agent verwaarlozing, of een aantal factoren kunnen betrokken zijn. Het vooruitzicht heeft misschien niet het hoogste inzicht in het onroerend goed beroep nu, al dan niet verdiend. Dit is meer een kans dan een probleem, als een aanpak die je anders positioneert dan degenen die eerder kwamen, zullen je goed dienen.

Wanneer mensen problemen hebben - Zij huren consultants om te helpen

Deze aanpak is een consultant die beschikbaar is om de verkoper te helpen bij het oplossen van hun probleem - een huis dat niet is verkocht. Succes in dit bedrijf zal uiteindelijk resulteren in het helpen van verkopers om te verkopen en kopers om onroerend goed te kopen. Uw waarde is niet als verkoper, maar meer als probleemoplosser. Dit houdt in om het vooruitzicht en hun eisen te leren kennen. Hoewel u zaken kunt krijgen van vrienden en familieleden, komt uw succes op lange termijn af van verwijzingen van zeer tevreden klanten die uw hulp hebben gewaardeerd.

Help de verkoper zich verplaatsen langs de emotionele en naar de zaken van verkopen

Ja, veel verkopers houden van hun huizen. Emotie en stress zijn betrokken bij deze grote transactie en een verhuizing naar een ander huis of gebied.

Als professionele consultant, die is ingehuurd om hen te helpen hun huisverkoopprobleem op te lossen, moeten we ze verplaatsen van emotie en naar pragmatische zakelijke beslissingen waarbij de uitstraling, conditie en prijsbepaling van hun huis worden betrokken.

De flyer en formule die hier wordt gepresenteerd, zal dat proces helpen.

Leid de verkoper naar een logische beslissing op basis van de feiten en markt

Deze flyer is bedoeld om veel werk voor u te doen voordat u ze ooit spreekt. De Formule van de Markttoegang / Property Profile toont de krachten die beïnvloeden of hun eigendom zowel verkoopt als tijd op de markt verkoopt. Het leidt hen om te begrijpen welke krachten ze kunnen beheersen en die ze niet kunnen.

Het presenteren van de formule in de flyer geeft hen de tijd om door te denken en hopelijk tot het besef komen dat veranderingen door hen moeten worden aangebracht om hun huis binnen een redelijke tijd te verkopen.Wanneer u de oproep krijgt, help u ze gewoon met de mechanica.

Bied de data en interpretatie aan die ze nodig hebben om de baan te maken.

De flyer leidt hen naar een begrip van hoe de markt werkt, vertelt hen wat ze moeten weten en de gegevens die ze nodig hebben, en bieden die data en de advies helpen om het te interpreteren. Dit is Sales 101:

• Het probleem definiëren - Het huis heeft niet verkocht en waarom

• Oplossingen aanbieden - Data en interpretatie om beslissingen te nemen

• Oproep tot actie - Uw contactgegevens en uitnodiging om te helpen < Aankomen bij de afspraak klaar om de lijst te maken

Je bent er niet om te bedelen voor zaken.

Je bent er niet om ze iets te verkopen. Je bent er niet om de concurrentie te slechteren. Je kan wat licht werpen op dingen die ze beter kunnen doen of helemaal niet hebben gedaan, maar het is nodig. Je bent een expert op jouw gebied, om hun probleem op te lossen en hun huis verkocht te krijgen.

Kom met een grondig inzicht in wat er in de vorige noteringsperiode was en niet was gedaan. Kom met oplossingen om redenen waarom het huis niet eerder verkocht heeft. Je bent er om hen te helpen om te begrijpen waarom ze het huis nog steeds houden en wat ze moeten doen om het nu te verkopen. Je bent er om de baan klaar te maken met nieuwe oplossingen, en ze zullen het waarderen.

Breng uw vermeldingsovereenkomst, camera en wat u ook nodig hebt om de vermelding te nemen. Je bent blij dat je deed.