Bedrijfsfinanciering: moet u een krediet aanbieden aan klanten?

Het ontwikkelen van een kredietbeleid is iets waarmee een bedrijf uiteindelijk moet worden geconfronteerd. Een van de basisbeslissingen die u moet maken bij het starten van een bedrijf is of u krediet aan andere bedrijven en consumenten wilt uitbreiden. Dit is een beslissing die zeer serieus moet worden genomen, aangezien het uw cashflow en zelfs uw winst zal beïnvloeden.

Hier zijn zes factoren die u moet overwegen bij het ontwikkelen van een kredietbeleid en dat zou uw beslissing moeten beïnvloeden of krediet aan klanten wordt verstrekt of niet.

U moet alleen krediet geven als de positieve punten hiermee hoger zijn dan de negatieven. Vaak is dit moeilijk te bepalen.

1. Het effect op de omzet van de omzet

   De reden dat u in de eerste plaats krediet zou geven, is dus mogelijk dat uw klanten u kunnen betalen. Dit is handig voor uw klanten en zal waarschijnlijk klanten voor u winnen, maar het is niet zo handig voor u en uw bottom line, althans op een onmiddellijke basis. De omzet uit de verkoop die u aan uw klant heeft gedaan, wordt vertraagd voor de kortingsperiode of de kredietperiode, of misschien langer als de klant te late is bij de betaling. Op de bovenkant is dat u mogelijk uw prijzen kunt verhogen als u krediet aanbiedt.

   U heeft een afweging. De mogelijkheid van meer klanten en hogere verkoopprijzen als u credit biedt in ruil voor mogelijke vertraging en late betalingen. Helaas is het moeilijk om dit te kwantificeren.

2. Het effect op de kosten van de goederen verkocht

   Of u producten of diensten verkoopt die u beschikbaar moet hebben en, in het geval van producten, op voorraad, wanneer een verkoop wordt gemaakt. Wanneer u krediet verlaagt, betekent dit dat u voor dat product of dienst betaalt om deze op voorraad te hebben, maar niet onmiddellijk betaald te worden wanneer het is gekocht. Hoewel u uiteindelijk betaald wordt, moet uw bedrijf voldoende cashflow hebben om te compenseren voor de vertraagde betaling. Daarnaast verliest u renteinkomen die u op dat geld zou kunnen verdienen.

   Nogmaals, je hebt een afweging. Deze keer zijn er meer klanten en hogere verkoopprijzen in ruil voor verloren rentebaten en tijdelijk lagere cashflow.

3. De waarschijnlijkheid van slechte schulden

   Als een bedrijf al zijn verkoop voor contant geld maakt, is er geen kans op schulden of schulden die het niet kan verzamelen. Als een percentage van de verkoop van het bedrijf op krediet is, bestaat er de kans op oninbare schulden of schulden die u als bedrijfseigenaar nooit zal verzamelen. Wanneer u uw kredietbeleid ontwikkelt, moet u een deel van uw kredietrekeningen toestaan ​​die nooit worden betaald.

   De afhandeling hier is dat een deel van uw kredietverkoop nooit wordt betaald. U moet beslissen of deze factor meer klanten waard is en hogere verkoopprijzen.

4. Een kortingsbonus aanbieden

   Vooral bij het aanbieden van krediet op basis van business-to-business (B2B), bieden de meeste bedrijven een korting aan andere bedrijven. Met andere woorden, als de onderneming de rekening binnen de kortingsperiode betaalt, krijgt dat bedrijf een korting. Als ze niet binnen de kortingsperiode betalen, dan moeten ze betalen binnen de kredietperiode of de oorspronkelijke periode waarin de rekening verschuldigd is.

   Cash kortingen worden vaak aangegeven als dit voorbeeld: 2/10, netto 30. Als dit uw kredietvoorwaarden betreft, betekent dit dat u een korting van 2% aanbiedt als de rekening binnen 10 dagen betaald wordt. Als u de korting niet neemt, is de rekening binnen 30 dagen geldig.

   Krijg je geld in 10 dagen de 2% korting die je aanbiedt? Dat is de afweging die u heeft met betrekking tot contant kortingen en of u ze moet aanbieden.

5. Schuldvorderingen

   Als u als bedrijfseigenaar besluit om krediet aan uw klanten te bieden, kansen zijn dat u schulden moet opnemen om uw debiteuren te financieren. Als een klein bedrijf kan u zich niet veroorloven om uw producten of diensten zonder onmiddellijke betaling te verkopen, tenzij u een goede werkkapitaal heeft. Als u schulden moet opnemen, moet u rekening houden met de kosten van kortlopende leningen als onderdeel van uw beslissing om krediet te bieden.

   Het aanbieden van krediet aan uw klanten is een grote beslissing met wijdbereidende effecten voor uw bedrijf. U moet de factoren hierboven en meer overwegen. Zal het kredietresultaat in herhaalde zaken aanbieden? Heb je de tijd en de middelen om late betalingen te verzamelen? Maak deze beslissing verstandig.