Een carrière in salesmanagement

U heeft het respect van het hogere management verdiend en een promotie aangeboden in de prachtige wereld van sales management. Samen met de promotie komt een verhoging van het basissalaris, het vermogen om uw verkoopteam te plukken en te schimmelen, stress en verantwoordelijkheid te voegen en als laatste bonus hogere verwachtingen en een paar slapeloze nachten!

Congratulations!

Voordat u de promotie accepteert, zijn er een aantal dingen die u moet overwegen en zich bewust zijn van.

Hoewel de verkoopmanagementposities veel verschillen van bedrijf tot bedrijf, zijn er verschillende gemeenschappelijke factoren, die elk wat van invloed zijn op u.

Het is niet langer je

In een verkooppositie heb je alleen jezelf en je resultaten om jezelf te betrekken. Hoewel u de beste teamspeler in de bedrijfsgeschiedenis kan zijn, heeft uw collega's prestatie, goed of slecht, waarschijnlijk weinig effect op uw inkomen. Hoeveel oproepen u maakt, is voor u en of u vakantie wilt of niet alleen van invloed is op u.

Niet zo bij het management. Sales managers worden beoordeeld door de algehele prestatie van hun hele team. Als het team goed presteert, zullen uw senior leiders het gevoel hebben dat u uw baan daadwerkelijk uitvoert. Als je team niet goed doet, is het tegenovergestelde vaak waar.

Dit zorgt voor een duidelijk en universeel probleem voor sales managers: hoe moeilijk een manager ook werkt en hoe talentvol ook een manager kan zijn, als het team zwak, ongeïnspireerd of gewoon moeite heeft, neemt de salesmanager de warmte.

Zodra een verkoopmedewerker een promotie accepteert in sales management, heeft ze niet meer volledig de controle over hun succesniveau. Droevig, maar heel waar.

Het is moeilijk om een ​​goede talent te vinden.

Een van de meest uitdagende en belangrijke banen die de meeste sales managers verantwoordelijk zijn, is het werven. Aangezien de meeste verkooporganisaties meer dan 15% omzetcijfers hebben, is werving iets dat altijd moet gebeuren.

Een manager weet wanneer een verkoopmedewerker van zijn team het niet zal maken en kan beginnen met het zoeken naar een vervanging zodra een rep onder de minimale verwachtingsniveaus gaat vallen. Echter, dezelfde manager heeft meestal geen waarschuwing wanneer een gemiddelde of hoge presterende rep in hun bericht kan veranderen. Surprise-openingen zijn de resultaten van de verkoop van een verkoopteam.

Behalve carrièremogelijkheden, interne en externe recruiters en open huizen, gebruiken succesvolle managers vaak de "5-foot rule". In wezen betekent de regel van 5 voet dat iedereen die een verkoopmanager in contact komt met wie belofte of interesse toont, moet worden toegevoegd aan een "people pipeline." Deze pijpleiding moet altijd gevuld worden met potentiële kandidaten, en elk moet regelmatig worden gecontacteerd. Het hebben van een volledige pijplijn vermindert de effecten van verrassende vacatures sterk en zorgt ook voor snellere vervangingen van beëindigde reps.

Een manager, coach en therapeut

In het management met het idee dat je enige taak zal zijn om je team te beheren om verwachte resultaten te leveren, is een teken van nativiteit of onjuiste recrutering van senior management. Het beheer is slechts een onderdeel van de verkoopsmanager's baan. Effectieve managers begrijpen dat ze leiders, coaches, managers en soms ook therapeuten moeten zijn.

Voor de duidelijkheid is het belangrijk om te begrijpen dat u beheren van processen, u leiden en coach mensen. Iedereen op een verkoopteam is een persoon, met hun vaardigheden, sterke punten, zwakke punten, doelen, verlangens en persoonlijke problemen. Het proberen om mensen te "beheren" is als kattenherders. Leiding en coaching nemen karakter, vaardigheid, geduld en respect.

De beloningen

Bij de meeste verkooporganisaties zijn de banen met het hoogste inkomenspotentieel verkooppunten, dus het verplaatsen naar verkoopmanagement kan wat een loonverlaging zijn. De meeste sales managers verdienen echter een hoger basissalaris en een overschrijding van de prestaties van hun team. Hoe beter je team doet, hoe meer je zal verdienen. Train, beheren, leiden en coach je team zodat ze allemaal hoogprestaties zijn en je bankrekening brengt elke ochtend een glimlach op je gezicht.

Hoewel er naast het inkomen meerdere voordelen zijn, is de meest gewaardeerde beloning die de verkoopsmanagers ontvangen, wanneer ze zien dat hun inzet voor iemand anders afloopt.

Het helpen van een sukkelende rep sluit een grote deal, overwinnen een angst of bouw zelfvertrouwen is een enorm gevoel. Dat is niet alleen gelonend in het moment, maar het betaalt dividenden die een carrière duren.