Uitbreken van een slechte omzetverschil

In zijn boek "Aan de slag als freelance-schrijver," geeft Robert Bly zijn hoogst technisch drie-stappen proces aan om uit een schrijfresultaat te komen. Klaar? Hier gaat het:

1. Doe iets
2. Doe meer
3. Doe het nog steeds

Terwijl deze strategie is ontworpen om slumps te schrijven, werkt het net zo goed om een ​​slechte omzetverschil te overwinnen.

Doe iets

Als je een mislukte dag hebt, is het deprimerend. Als u een succesvolle week heeft, kan het een gevoel van paniek veroorzaken.

Hoe langer een verkooppak gaat door, hoe sterker wordt het instinct om in bed te blijven, met de deksels over je hoofd getrokken en vermijd menselijk contact.

Aangezien uw verkoopmanager je dit waarschijnlijk niet laat doen, is het de volgende dichtstbijzijnde aanpak - en diegene die veel verkopers aannemen - om te voorkomen dat alles verkocht wordt. Een verkoper die problemen heeft, kan zichzelf in papierwerk begraven, drie uur 'zakelijke' lunchen nemen, een afspraak maken op een uur rijden om zo veel mogelijk tijd op de weg te brengen, enz.

Het probleem met deze coping-strategie is duidelijk. Als u niet verkoopt, maakt u geen verkoop. Dit is blindingly duidelijk voor iemand in een duidelijke geestestijl, maar als je mentaal verlamd bent van een gebrek aan verkoop, denk je het waarschijnlijk niet door. In plaats van verkoopsituaties te vermijden, moet u zo veel mogelijk uitzoeken om uit de botsing te komen. Probeer zo veel mogelijk niet-verkoopgerelateerde taken af ​​te geven, totdat u uit de botsing komt.

Bijvoorbeeld, zie of u op persoonlijke vergaderingen kan worden afgezocht en papier afleveren aan een beheerder.

Doe meer

Als je normaal gesproken 20 koude oproepen per dag wilt maken, doe je in plaats daarvan 40 of 50. Of je kan gewoon kiezen om te bellen totdat je vijf afspraken hebt, zelfs als dat betekent dat je tien rechte uren doorbrengt op de telefoon.

Praat met al je bestaande klanten en kijk of je nieuwe producten kunt verkopen, of hen om verwijzingen vragen.

Welke verkoopactiviteiten u normaal gesproken uitvoert, doe meer van hen - veel meer. Nu is het ook tijd om verkooptechnieken buiten uw normale comfortzone te proberen, of het nu een direct mailpakket stuurt of een social networking campagne op Twitter opstart. Heeft u een account op LinkedIn? Sla je contacten op voor verwijzingen of sla ze direct op.

Doe het nog steeds

U ziet waarschijnlijk geen directe resultaten op welke strategieën u ook aanneemt. Als je nog steeds in paniekmodus bent, ben je geneigd om het te laten vallen en iets anders te proberen. Weersta de verleiding. Verkoopstechnieken leveren zelden onmiddellijke resultaten, zelfs in de beste tijden, en natuurlijk, als je slechte verkoop hebt, ben je niet in de beste tijden.

Geef elke verkoopmethode een kans om te werken … minstens een paar dagen per week. Als u nog steeds geen voordelen hoeft te halen, tabel dan en probeer iets anders.En als u resultaten op een bepaalde strategie begint te zien, doe er meer van! Hardkoppigheid en hardnekkigheid zijn de sleutels om een ​​slechte verkoopafwijking te verslaan, en die zijn kwaliteiten die de meeste verkopers in overvloed hebben.