Video: 6 goede sales tips om meer te verkopen!???? • kom van je angst af 2024
Het starten van een nieuwe carrière op elk gebied is ontmoedigend. Met verkoop sta je voor een aantal unieke uitdagingen: van de meeste verkopers wordt verwacht dat ze op het werk leren, maar hoe langer je eraan denkt om op snelheid te komen, hoe langer het duurt voordat de commissieschecks binnenkomen. Hier zijn enkele suggesties om je te helpen snel opwarmen tot verkoop.
Vind behoeften en vul ze.
De toekomst wacht niet op je koude telefoontje in de hoop dat je ze iets zult verkopen.
Ze zitten rond en proberen hun eigen problemen op te lossen. Als je ze een manier kunt tonen om een probleem op te lossen dat hen dwarszit, kun je die verkoop doen. Vergeet niet dat WIIFM het enige is dat potentiële klanten voor ogen hebben.
Bereiden, voorbereiden, bereiden.
Je staat waarschijnlijk te popelen om naar buiten te gaan voor echte, live prospects, zodat je kunt beginnen geld te verdienen. Maar voordat je voor een prospect komt, moet je klaar zijn. Dat betekent dat u het product moet begrijpen, een lijst met voordelen moet opstellen, een gedegen verkooppresentatie moet opstellen, op zijn minst een basis-cold calling-script moet opstellen en pre-call onderzoek naar elke lead moet doen.
Bouw een netwerk.
Zakelijk netwerken, als het goed wordt gedaan, kan uw werk zo veel eenvoudiger maken. Het hebben van een solide netwerk met betrouwbare contacten levert een breed scala aan voordelen op, van het krijgen van warme leads tot het bieden van inside scoop op een moeilijk vooruitzicht. Probeer de dingen gewoon niet te haasten; als je net aan de slag gaat met je netwerk, moet je erop letten dat je jezelf laat zien aan je contacten, en niet probeert dingen van ze te krijgen.
Volg uw statistieken.
De enige manier om te weten hoe goed u het doet is bijhouden wat u doet en deze vervolgens vergelijken met de eindresultaten. Je moet ten minste bijhouden hoeveel koude oproepen je hebt gemaakt, hoeveel afspraken je hebt ingesteld en hoeveel verkopen je hebt gemaakt. Zoveel informatie zal u het minst in staat stellen om uw pijpleiding op een basisniveau te beheren.
Hoe zorgvuldiger u uw eigen activiteiten bijhoudt, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om uw zwaktepunten op te sporen, zodat u ze snel kunt verbeteren.
Stel je eigen doelen.
Uw verkoopmanager zal u ongetwijfeld een doel of een reeks doelen geven om het bedrijf te bereiken. Die doelen zijn echter een absoluut minimum. Bovendien dekken ze mogelijk niet de gebieden die voor u belangrijk zijn. U bent bijvoorbeeld waarschijnlijk verantwoordelijk voor een bepaald aantal verkopen per maand, maar het is onwaarschijnlijk dat uw verkoopmanager u een doel geeft voor loopbaanontwikkeling of voor het maken van een bepaald bedrag. Dit zijn gebieden waar u uw eigen doelen kunt kiezen en vervolgens een plan kunt opstellen om u te helpen deze doelen te bereiken.
Leer een gezonde manier om met afwijzing om te gaan.
Als verkoper zult u elke dag afwijzing ervaren.Dat is gewoon een deel van het werk. Na verloop van tijd leert elke verkoper die momenten op te lossen en af te schaffen, maar niet elke verkoper ontwikkelt een gezonde coping-techniek. Succesvolle verkopers ontwikkelen vaak denkspellen die goed voor hen werken, zoals het beschouwen van elke nee als een stap dichter bij een ja. Vind een coping-strategie die voor u werkt.
Blijf nieuwe dingen proberen.
Verkoop is een carrière waarbij u flexibel moet blijven en blijft leren.
Het kan erg moeilijk zijn voor nieuwe verkopers om verschillende dingen te blijven proberen; het is verleidelijk om een enkel verkoopkanaal of een enkele presentatiestijl als een bron van beveiliging te gebruiken. Helaas, als je jezelf in de sleur laat raken, betaal je snel de prijs in verloren verkopen. Het is cruciaal om te blijven leren en ontdekken, nieuwe technieken uit te proberen en je geest over het algemeen uit te rekken.
Nieuw-Zeeland ETFs | Lijst van Nieuw-Zeelandse ETF's
Met een ETF in Nieuw-Zeeland, u kunt toegang krijgen tot de Scandinavische markten zonder de markt te bouwen op individuele bedrijfsobligaties of een index te bestrijden.
Stappen voor het onderhandelen over een startdatum voor een nieuwe taak
Tips voor het onderhandelen over een begindatum voor een nieuwe baan, inclusief advies over wat u moet vragen als u de datum waarop u een nieuwe functie start wilt uitstellen of opschuift.
Tips voor het starten van een nieuwe taak voor introverte mensen
Tips voor het maken van uw eerste week bij een nieuwe taak a succes, of je nu introvert bent, een beetje verlegen, of gewoon nerveus voelt over het beginnen van een nieuwe rol.