Er is geen schaduw in verkoop

Mensen die kiezen voor een carrière in de verkoop moeten van de schijnwerpers houden. Met alle ogen gericht op hen en alle oren aandachtig afgestemd op elk woord dat van hun lippen valt. Terwijl verkoopprofessionals zeker niet allemaal extravert, overdreven groepsgek zijn of het spreekwoordelijke 'leven van het feest', ervaren ze allemaal een absoluut gebrek aan schaduw als het gaat om hun professionele leven.

De hartslag van een bedrijf

Elk bedrijf is afhankelijk van de verkoop.

Hoewel ze misschien geen gestructureerde verkoopafdeling hebben om geld binnen te halen, moet iemand of een bedrijf ze geld geven in ruil voor het product of de dienst die ze leveren. Zonder verkoop gebeurt er iets vreselijks: niets!

Als de omzet zwak of langzaam is, lijdt het hele bedrijf. Wanneer de verkoop aan het pompen is, is elk onderdeel en elke afdeling van het bedrijf levend. Hoewel deze realiteit gemakkelijker te zien is in traditionele verkoopbedrijven, is dit waar in elk bedrijf. Verkoop is het hart dat de omzet omzet naar de rest van de organisatie. Stop met verkopen en de organisatie sterft.

All Eyes Are on You

Of niet-verkoopmedewerkers dit beseffen of niet, hun taken zijn afhankelijk van de jouwe. Als u als verkoopprofessional uw budget niet haalt, en uw fout vaak genoeg wordt herhaald, zullen de posities worden verlaagd.

Een bedrijf met zwakke verkopen kan eenvoudigweg geen personeel ondersteunen dat is ontworpen om een ​​verkoopmedewerker te ondersteunen die een hoger dan gerealiseerde inkomstenstroom levert.

Met andere woorden, uw positie is niet alleen afhankelijk van uw resultaten, maar dat geldt ook voor de posities van anderen.

Er is geen schaduw in de verkoop!

De zwakste schakel

Net als een ketting is een verkoopafdeling slechts zo sterk als de zwakste schakel. In de verkoop is de zwakste schakel de slecht presterende, ondermaatse verkoopprofessional, die om verschillende redenen niet de verwachte resultaten oplevert.

Voor de verkoopprofessional die zich in deze weinig benijdenswaardige positie bevindt, is het gebrek aan schaduw waarschijnlijk overduidelijk. De verkoopprofessional die zich in deze positie bevindt, moet vaak een ander beroep overwegen of gedwongen worden om een ​​ander beroep te vinden.

Het is uw taak om nooit toe te staan ​​dat u zich in de buurt van het laagste percentage van uw verkoopteam bevindt. Hoewel geen enkele verkooppositie schaduw biedt, is het in de onderste 10 tot 20% van een verkoopteam leven alsof je op Mercurius leeft! U zult nooit ver verwijderd zijn van de blik van uw verkoopmanager of verkoopregisseur.

Een pauze in de zon

Zelfs mensen die van de schijnwerpers houden, hebben tijd nodig. Tijd wanneer niemand elke beweging analyseert of beoordeelt. Voor verkoopprofessionals die willen genieten van dit gebrek aan constante blootstelling, is de enige weg naar boven. Schaduw, in de vorm van respect, vertrouwen en privileges, wordt toegekend aan die verkoopprofessionals die het recht hebben verdiend om te genieten van de enige vorm van schaduw die wordt geboden aan degenen in de verkoop.

Om naar deze plek te komen, is toewijding, toewijding aan training, beheersing van elke stap in de verkoopcyclus en persoonlijke motivatie vereist.

Shade is beter voorbehouden voor anderen

Als u liever niet de constante druk ervaart om te moeten presteren: als u weet dat de banen van andere mensen afhankelijk zijn van de uwe: als u liever onopgemerkt blijft: dan een carrière in de verkoop is waarschijnlijk niet de beste carrièrekeuze die je zou kunnen maken.

Hoewel veel mensen de verkoop hebben geprobeerd, hebben slechts weinigen de verkoop een carrière gemaakt. Voor degenen die hebben en die de beslissing hebben genomen om hun vaardigheden voortdurend te verbeteren, is zoeken naar schaduw waarschijnlijk nooit een van hun intenties. In plaats daarvan begrijpen succesvolle verkoopprofessionals het belang van hun positie in een bedrijf, omarmen ze de verantwoordelijkheid en verdienen ze de vele beloningen die gepaard gaan met een carrière in de verkoop.