Monster Checklists

Piloten, ongeacht hun ervaringsniveau, completeren elke keer dat ze op een vliegtuig komen, een checklist vóór de vlucht. De checklist voor de vlucht helpt ervoor te zorgen dat er geen kritische stap wordt over het hoofd gezien of vergeten, zelfs als de piloot haast of zich bezighoudt met andere problemen. Op dezelfde manier kan een checklist van verkoopprocedures u helpen om elk stadium van de verkoopcyclus te volgen en is de eerste stap om een ​​verkoopproces te maken.

De specifieke vorm van uw verkoopproces zal variëren afhankelijk van de aard van uw producten en het soort prospect dat u verkoopt. Een verkoper die dure productieapparatuur verkoopt aan grote bedrijven zal een veel langere en ingewikkelder procedure hebben dan een verkoper die tweedehands boeken aan consumenten verkoopt. Echter, elke verkoper, ongeacht het producttype, kan profiteren van een checklist review. Hier zijn voorbeelden van zowel een eenvoudige als een complexe verkoopprocedure checklist die bij uw behoeften past.

- 9 ->

Basis verkoopproces

Prospecting for Leads
❑ Loodlijst gecontroleerd tegen database voor duplicaten
❑ Lood voldoet aan de basisvooruitzichten (bv. Inkomensniveau, soort zaken, enz.)

Instellen van afspraak
❑ Initial contact gemaakt (telefoontje, email, persoonlijk bezoek, enz.)
❑ Pre-kwalificatie voltooid
❑ Benoeming gepland
❑ Onderzoek naar vooruitzichten om behoeften te bepalen < - 9 ->

Presentatie

❑ Eindkwalificatie is voltooid - vooruitzicht is een echte kans
❑ Prospect behoeften beoordeeld
❑ Beslissing geïdentificeerd
❑ Verkoopproces en vereisten geïdentificeerd
❑ Volgende stappen vastgesteld (geplande tweede vergadering, verzamelde RFP-eisen, enz.)
Slot

❑ Prospect bezwaren en aangepakte vragen
❑ Gepast en geaccepteerd product / dienst type
❑ Ondertekend contract > ❑ Gevraagde klant om toestemming te gebruiken als referentie of getuigenis
❑ Gevraagde klant voor verwijzingen
Post-Closing
❑ Verkorte verkoop aan verkoopmanager

❑ Order verwerkt en gevuld
❑ Verzonden dank □ Opmerking bij klant
❑ Opvolg om klanttevredenheid te bevestigen
❑ Problemen of problemen oplossen
Hier is een ingewikkelder checklist die geschikt is als u een langzamer verkoopproces hebt of omgaan met complexere verkoop situaties, zoals verkopen aan meerdere beslissers.
Complex verkoopproces

Prospecting for Leads

❑ Loodlijst gecontroleerd tegen database voor duplicaten

❑ Lood voldoet aan de basisvooruitzichten (bv. Inkomensniveau, soort zaken, enz.).
Aanstelling van afspraak < ❑ Initial contact gemaakt (telefoongesprek, email, persoonlijk bezoek, enz.)
❑ Pre-kwalificatie voltooid

❑ Benoeming gepland
❑ Onderzoek naar vooruitzichten om behoeften te bepalen
❑ Verzonden agenda en vooruitzichten
Aanvankelijke presentatie
❑ Eindkwalificatie voltooid - vooruitzicht is een echte kans
❑ Prospect behoeften beoordeeld

❑ Beslissing geïdentificeerd
❑ Aankoop proces en eisen geïdentificeerd
❑ Volgende stappen bepaald (gepland een tweede vergadering, verzamelde RFP eisen, enz.)
Informatie verzamelen
❑ Prospectprioriteiten, vraagstukken en vereisten gedocumenteerd
❑ Concurrerende vergelijkende sterktes en zwakke punten beoordeeld

□ Prospect interne interne advocaat (en) geïdentificeerd
❑ Prospect interne tegenstander (en) geïdentificeerd
❑ Inkoopproces gedocumenteerd en goedgekeurd
❑ Verkoopteam en andere medewerkers geïnformeerd
❑ Projectfinanciering aangevraagd en goedgekeurd
Ontwikkeling
❑ Prospectcontacten en / of bezoekbronnen van de industrie
❑ Voorstel voorgelegd aan de prospectus en de aangevraagde herzieningen die zijn voltooid

❑ Contracten die aan het juridisch team van de prospectus zijn voorgelegd voor goedkeuring
❑ Sluitingsdatum bepaald
Sluitingsdatum
❑ Prospectieve bezwaren en aangevraagde vragen
❑ Gepast product- / diensttype geselecteerd en aanvaard

❑ Ondertekend contract van opdrachtgever
❑ Gevraagde klant om toestemming te gebruiken als referentie of getuigenis
❑ Gevraagde klant voor verwijzingen
Post-Closing
❑ Verkooppunt aan verkoopsmanager
❑ Bestelling verwerkt en ingevuld

❑ Stuurdocument aan klant
❑ Opvolgd om klanttevredenheid te bevestigen
❑ Problemen of problemen opgelost