Licentierend Dealership - Soorten Retail Ownership

Verkopers vinden het bedrijfsmodel van een erkend dealerschap een mix van franchise en onafhankelijke retailer. De licentiehouder heeft het recht (soms exclusief) om een ​​merk van producten te verkopen. In tegenstelling tot een franchise, kan de dealer een verscheidenheid aan merken verkopen en in het algemeen geen kosten aan de licentiegever. Dealerships kunnen of niet worden geïdentificeerd als een geautoriseerde verkoper of door het handelsmerk van het bedrijf.

Het verschil tussen een franchise en een licentiehouder ligt in de vergoedingsstructuur en ondersteuning. Bijvoorbeeld, franchises krijgen veel steun van het bedrijf. Deze ondersteuning komt in de vorm van training en ontwikkeling, marketing, voorraadbeheer en nog veel meer. Dealerships, daarentegen, hebben de neiging om de detailhandelaar te verlaten om zichzelf te verzekeren. Dit is echt omdat een dealer zo'n sterke merkherkenning heeft dat het bedrijf voelt dat het merk de dag draagt. Franchises hebben een grotere vergoedingsstructuur, wat betekent het dollarbedrag dat zij elke maand uit uw verkoop nemen.

Bij dealers kunnen er een aantal merken of productnaamherkenning door de klant zijn. zoals vermeld. En de dealer relatie is veel flexibeler dan die van een franchise. Met andere woorden, veel minder regels of rapporteren elke maand. Franchises vereisen intensieve rapportage van uw inspanningen. Immers, ze krijgen een procent van de totale omzet.

Ze hebben ook zeer strenge schuldgevoeligheden over wat u kunt en niet kunt doen met het merk en het winkelontwerp.

Een dealer kan een goed bedrijfsmodel zijn voor part-time retailers of degenen die net in de winkel beginnen. In mijn studie van onafhankelijke detailhandelaren is een groot deel van hen nog nooit eerder in de detailhandel geweest.

Ze hebben gewoon de droom van het bezitten van hun eigen zaken. Als dit u is, dan is een dealer of franchise een goede optie. Retail is een veel ingewikkelder onderneming dan mensen realiseren. Het helpt om een ​​"systeem" te hebben dat u kunt volgen tegen het feit dat u alles op zichzelf moet opzoeken. Er zijn zoveel wetten en processen en procedures om te volgen dat het echt helpt om een ​​bedrijfspartner achter jou te hebben. Plus, het beheer van een P & L kan moeilijk zijn, dus deze ondersteuning is waardevol.

Door het gemak en de flexibiliteit van het opstarten kan er veel concurrentie in een bepaald gebied voor een bepaald type klant plaatsvinden. Net als de onafhankelijke retailer berust elke bedrijfsbeslissing op de eigenaar (en). Er is ook veel risico in dit bedrijfsmodel. Dealerships zijn niet zo streng in hun verdragsbescherming als franchises. Hiermee bedoel ik, als u een franchise koopt, bent u gegarandeerd een grondgebied (geografie) om te beschermen tegen een andere franchisenemer die zich verplaatst.

Met dealers is het niet noodzakelijkerwijs het geval.Daarom ben je niet alleen in concurrentie met andere retailers, je kan in directe concurrentie met een andere dealer zijn. En aangezien het merk de dealer is, weten klanten het verschil niet echt. In feite hebben we in één detailhandelaar samengewerkt, de klanten dachten dat alle drie de dealers in de stad tot dezelfde persoon behoorden.

Ze hadden dus geen loyaliteit aan één locatie. Beschouw dit als een realiteit als je denkt aan een dealer.

Onafhankelijke winkel is erg moeilijk. Dealerships bieden een "plug and play" optie. De klant loyaliteit aan een dealer is echter veel minder dan een ware onafhankelijke. Met zo veel mededogen van minkanaal en online, is het verstandig om wat tome te nemen om de juiste optie voor u te overwegen. Als u veel ervaring hebt, is de dealer waarschijnlijk niet de beste optie. Maar zo niet, kan het gewoon het antwoord zijn.