Oplossingen voor een onrealistische verkoopkwota

In een ideale wereld is uw verkoopquotum hoog genoeg om met een beetje moeite te slaan, maar laag genoeg dat het mogelijk is voor een redelijk goede verkoper om het te bereiken. Helaas zijn de analisten die dat quotum vaststellen soms af. Alles van een onverwachte daling in de markt tot een beetje slechte druk over uw bedrijf kan uw verkoopquotum buiten bereik brengen.

Bereik

Als uw verkoopquotum onaangenaam hoog is ingesteld, kunt u enkele stappen ondernemen om het probleem op te lossen.

Wat u kunt doen hangt grotendeels af van wie het quotumnummer bepaalt en hoeveel leeway uw directe leidinggevenden hebben op het gebied van quota en provisies.

Als uw quotum door uw verkoopmanager is ingesteld, heb je geluk. U kunt direct met de verantwoordelijke spreken en misschien wat onmiddellijke hulp krijgen. In een groot bedrijf worden uw verkoopquota waarschijnlijk door iemand in het hogere management ingesteld. Zij worden vaak op bedrijfsniveau bepaald met aanpassingen op basis van regio, gebied en misschien over de verkoopresultaten op elke locatie. In dat geval moet je nog met je sales manager beginnen, omdat je over zijn hoofd alleen slechte gevoelens en veel toekomstige onaangenaamheid zal veroorzaken.

Bereikbaarheid

De beste manier om je manager te benaderen is het opzetten van een quota-interventie. Verkrijg iedereen bij het verkoopteam samen en plannen een afspraak met de sales manager. Wat de verleiding ook, niet beginnen met het schuldspel, of je zal de situatie veranderen in een "rep vs. manager" wedstrijd, wat betekent dat je manager nu je tegenstander is.

Uiteraard wil hij u hier niet helpen!

Denk eraan als een verkoopoproep bij uw manager - u probeert hem op uw zaak te verkopen, dat is dat uw contingent voor de periode onrealistisch hoog is. Voordat u in de vergadering gaat, trekt u al het bewijs dat u kunt vinden - vorige prestatienummers, bewijs van verkoopproblemen zoals de genoemde marktval, beschrijvingen van uw verkoopactiviteiten en hun resultaten.

Wees zo specifiek mogelijk. Het idee is om aan het management alles te zien wat je hebt gedaan om je doelen te bereiken … en dat was gewoon niet mogelijk.

Als u iemand in het hogere management probeert te bereiken met uw manager als intermediair, maak een brief op die uw geval samenvattend maakt en iedereen op het team ondertekent of anderszins hun ondersteuning aanwijzen. Uw manager kan deze brief doorstaan ​​op de ladder, samen met het bewijs dat u heeft verzameld.

Als het probleem dat uw verkoopnummers betreft, een tijdelijke situatie is, is het wellicht niet de moeite waard om het bovenste beheer te bestrijden om te proberen het quotum te veranderen, want zelfs als u slaagt, duurt het tijd voor het bedrijf om nieuwe quota aan te passen en te verdelen.Maar als het probleem voortdurend is, kan het wellicht de moeite waard zijn om uw zaak te presenteren.