Video: BlacKkKlansman: Spike Lee Takes On Our Times 2024
Anthony Robbins is wereldwijd bekend om zijn motiverende en inspirerende seminars en multi-media producten. Een deel van zijn succes komt rechtstreeks af van zijn vermogen om anderen te beïnvloeden. Dit vermogen geeft hem de vaardigheden om anderen te beïnvloeden om positieve veranderingen in hun leven te maken. Hoewel zijn invloedskwaliteiten zeker kunnen zijn, heeft hij de mogelijkheid om anderen te leren, met name die in de verkoop, om hun invloedvaardigheden te vergroten?
Terwijl de meeste producten van Robbins zijn gericht op mensen die hun leven willen veranderen, is Mastering Influence rechtstreeks gericht op degenen in de verkoop die hun effectiviteit willen verhogen. Het bevat de verkooptechnieken van Robbins, die worden geleverd via geregistreerde live seminars.
Degenen die bekend zijn met het werk van Robbins, zullen een aantal van zijn verkooptechnieken herkennen als iteraties van Robbins 'andere werken en kunnen dat vinden hoe hij deze omzet in de verkoop zo krachtig en aantrekkelijk maakt. Degenen die nieuw zijn aan Robbins en zijn werk, zullen een schat aan waardevolle verkoopvaardigheden vinden die eenvoudig te leren zijn, maar uitdagend zijn om toe te passen en te beheersen.
Audio kwaliteit en verteller
Zoals hierboven vermeld, werd het merendeel van de inhoud op elk van de 12 audioschijven getrokken uit eerdere live seminars. De opname kwaliteit is op zijn best eerlijk, aangezien de meeste van deze opnames vroeg in de publieke spreekbaan van Robbins zijn gedaan. Hoewel de kwaliteit misschien niet 'studio kwaliteit' is, neemt het niet weg van het algemene bericht.
Wat de wegneemt van het bericht is de verteller. Robbins begint de introductie en legt de 10-daagse cursusdoelstellingen op schijf 1 uiteen en geeft dan een gastverteller aan.
De vertelling doet niets toe aan het programma. In feite trekt de verteller af van de waarde van het programma en is het vaak meer ergernis dan iets.
Door alle 12 van de discs door te gaan, kan het door de vertelling voor sommigen en onmogelijk worden voor anderen.
De inhoud die op de discs wordt gepresenteerd, is handig, maar de methode die de verteller gebruikt om de inhoud te versterken valt zeer kort. Als u de door Robbins geleverde inhoud kunt vastleggen en de vertelling kan overzien, kan deze cursus van waarde zijn voor degenen die in de verkoop komen of die hun verkoopvaardigheden willen verbeteren.
Verkoopmethoden
De verkoop gaat alles om emoties. Probeer te verkopen met behulp van kleine emoties en je kansen op succes zijn klein. Probeer een verkoop aan een prospect te sluiten die geen emotionele bijlage heeft aan wat u verkoopt en uw kansen zijn nog lager. In "Mastering Influence" presenteert Robbins zijn verkoopsysteem dat zich richt op het bouwen en overbrengen van emoties. Hij doet dit op verschillende manieren, waarvan sommige zeer effectief zijn.
Het grootste deel van dit programma is aangepast uit het boek 'Power of Influence' van Robert Cialdini.Het boek, 'Influence Power', is een zeer wetenschappelijke blik op de invloedssychologie en hoe mensen worden gedwongen om te doen of niet specifiek te doen. Robbins 'trekt zwaar uit de experimentele bevindingen die Cialdini voorstelt en verandert zijn bevindingen in verkooptechnieken.
Er is geen ontkenning dat de concepten van Cialdini krachtig zijn en Robbins 'doet een heel goed werk om wetenschappelijke gegevens in krachtige verkoopinstrumenten te maken.
Het lezen van het boek door Cialdini moet verplicht zijn voor iedereen die in de verkoop staat of geïnteresseerd is in het starten van een carrière in de verkoop. Voor degenen die het boek lezen en de verkoopvoordelen die daarin zijn opgenomen, herkennen, kan de cursus van Robbins het perfecte medium zijn voor het omzetten van een wetenschappelijk boek in een verkoopboek.
kopen of niet kopen?
Ondanks de enigszins slechte geluidskwaliteit en veel minder dan de effectieve vertelling, is Mastering Influence een solide verkoopcursus die uw effectiviteit in de verkoop zeker zal verhogen. Hoewel de mogelijkheid om anderen te beïnvloeden kritisch belangrijk is, zijn klanten vandaag verdacht van een pratenbaan dat klinkt als oud-schoolverkoop.
Met dit in gedachten moet deze en eventuele verkoopcursus worden gefilterd alsof door de gedachten van een klant.
De kosten van dit programma zijn vrij hoog in vergelijking met diverse andere verkoopcursussen, dus de uiteindelijke beslissing over het kopen of niet komt naar uw budget. Het kopen van het Cialdini boek moet uw eerste aankoop zijn. Op basis van hoeveel u denkt dat de bevindingen in dat boek uw verkoopvaardigheden positief zullen beïnvloeden, moet ook een factor in uw beslissing zijn.
Al met al geef ik 3-sterren 'Mastering Influence'. Het levert zeker een aantal krachtige en effectieve verkoopgereedschappen aan, hoewel de leveringsmethode ontbreekt. Als de kosten de helft waren van wat de cursus momenteel voor dit artikel verkoopt, stel ik het voor de aankoop voor. Uiteindelijk komt het neer op uw budget en of u het boek Cialdini al dan niet nuttig vindt.