Reclame en marketing: het plezierprincipe

Wat is het plezierbeginsel?

De term 'Pleasure Principle' wordt toegeschreven aan Sigmund Freud, maar heeft niets te maken met droomuitleg. Dit principe beweert dat mensen plezier zullen nastreven in plaats van, of om pijn te voorkomen. Nergens kan dit concept meer toegepast worden in marketing dan in de dieet- en fitnessindustrie.

Hoeveel advertenties heb je gezien die snelle resultaten voorspellen zonder pijn?

Zeer weinig reclamecampagnes gebruiken de 'no pain no gain' benadering. Niet dat 'pijn' niet werkt wanneer het goed wordt toegepast (denk Nike en Propel Fitness Water).

Gewoonlijk willen de meeste consumenten iets dat plezier of voldoening biedt voor kleine pijn of opoffering; iets dat een anderszins moeilijke taak vereenvoudigt die fysieke, educatieve en psychosociale taken omvat. De Pleasure Principal, hoewel niet precies hetzelfde, kan ook worden oversimplificeerd door te zeggen dat mensen willen "slimmer werken, niet harder" om doelen te bereiken die hun genoegen en plezier op de snelste manier mogelijk maken.

Volgens Freud is het tegenovergestelde van het plezierbeginsel het realiteitsbeginsel. Dit principe stelt ons in staat om tot tevredenheid te zoeken tot bevrediging tot later, als de realiteit van onze omstandigheden dicteert, is het beter om dit te gebruiken.

Bedrijfsbeheerders moeten manieren vinden om te voorkomen dat het Reality Principle het plezierbeginsel telt.

Reclame drijft consumenten om impulsbeslissingsbeslissingen te maken om hun zaken op het moment te krijgen. Het is echter van cruciaal belang voor uw succes op lange termijn dat u geen klanten exploiteert in het proces van het verzekeren van een transactie.

Vragen over marketingstrategieën

• Hoe kan mijn product of dienst iemand helpen om een ​​einde te bereiken met minder inspanningen?
• Hoe kan ik mensen goed voelen over hun aankoop?
• Hoe kan ik mijn product of dienst presenteren op een manier die de "plezier" gedachtegang van de consument stimuleert die de 'realiteit'-gedachte ondersteunt zonder gebruik te maken van klanten?

Marketingideeën op basis van het plezierprincipe

Vertel of laat zien hoe uw product van dienstverlening het leven van uw klanten zal verbeteren en hoe goed het zich zal voelen. Maar stop niet gewoon met 'halverwege de tijd', vermeld ook wat consumenten met die tijd kunnen doen, zoals 'meer tijd voor je familie.' "

Extoll de voordelen die iemand met behulp van uw product kan oogsten. Biedt u iets belonend uit de ervaring of doe gewoon iets wat een consument ooit zou moeten doen (bv. Persoonlijke hygiëne, wasserij, auto rijden)?

Help je product met het milieu? Geef een deel van de verkoop aan een goede doelwit? Wat, zonder extra moeite, profiteren plezierzoekers van het kiezen van uw bedrijf over een ander?

Wees voorzichtig om geen productgeluid te maken alsof de koper niets hoeft te doen. Totale substitutie of automatisering voldoet niet volledig aan de behoeften van het Pleasure Principle. Om plezier te ontvangen, moeten uw consumenten nog steeds voelen dat ze deel uitmaken van de ervaring; Anders wordt het te onpersoonlijk om te profiteren van het Pleasure Principle.

Een voorbeeld om dingen te makkelijk te maken, wordt geïllustreerd in een interessante marketingcapaciteit in de bakmixindustrie. In de jaren tachtig, om drukke werkende vrouwen te helpen, waren verschillende soorten bakmixen massaproducten die alleen vereisen dat water toegevoegd werd. De reclamecampagnes stonden snel en makkelijk uit - "voeg gewoon water toe. "De omzet daalde onmiddellijk. Maar toen er een extra stap werd toegevoegd, voegt u een ei toe, de omzet is terug.

Waarom? Want als iets te makkelijk is, worden de consumenten genoegen van zelfvoldoening van iets te doen - zelfs als ze eigenlijk heel weinig doen.