Is het relatie verkoopmodel nog steeds geldig?

Er zijn (en zullen altijd) verschillende "verkoopmodellen" zijn die beweren dat het het meest effectieve en krachtige model ooit is gemaakt. Ze komen met beloftes dat degenen die het model volgen, meer verkoop sluiten, meer winst hebben in hun deals en succesvol worden door promoties, inkomsten, prijzen en prijzen te verdienen.

Een dergelijk verkoopmodel dat veel gebruikt wordt, is het Relatie Verkoop Model. Dit model leert dat de belangrijkste rol van een vertegenwoordiger is om een ​​relatie met hun klanten te vestigen.

Het geloof is dat mensen graag van mensen willen kopen die ze vinden en een reden vinden om dit te doen. Omgekeerd vinden mensen een reden om niet te kopen van verkopers die ze niet leuk vinden. Vind graag, krijg meer deals.

Hoewel het opbouwen van relaties een krachtig en voordelig doel is voor verkoopprofessionals om te overwegen, kunnen veel veranderingen en opkomende trends het gevolg hebben van het verouderde verkoopmodel verouderd.

Klanten zijn bezig

Relaties maken tijd om te bouwen. Hoewel er zoiets als 'instant rapport' is, zijn de meeste klanten te druk om tijd te ontmoeten met een verkoopmedewerker zo vaak als het Relatie Sales Model suggereert dat het nodig is om een ​​relatie te bouwen.

Klanten willen met een verkooppers ontmoeten, informatie en prijzen krijgen en vervolgens beslissen of de voorgestelde oplossing de juiste oplossing is voor hun en hun zakelijke behoeften of niet.

Klanten zijn beter geïnformeerd

Een deel van de Relatie Sales Model vertrouwt op het zijn van een expert in een bepaald aspect van de klant.

Het model suggereert dat een geïnformeerde en voorbereide vertegenwoordiger zowel geloofwaardigheid en rapportage krijgt door informatie aan de klant te brengen die nodig is en voor het grootste deel buiten het bereik van de klant staat.

Het internet heeft veel zaken veranderd in zaken en een van de belangrijkste van deze veranderingen is hoe gemakkelijk het is om klanten toegang te krijgen tot informatie.

Klanten worden veel beter geïnformeerd over hun zakelijke behoeften, hun verticale en horizontale industrie en beschikbare oplossingen voor hun uitdagingen.

Veel klanten vertrouwen niet meer op hun "sales rep friends" om hen te informeren. In feite wordt een onbekende klant vaak gezien als een laagwaardige medewerker. Om de baanbeveiliging te vergroten, worden klanten voortdurend hun kennisbasis vergroot, waardoor hun afhankelijkheid van verkoopprofessionals wordt verlaagd.

Over de verzadiging van de relatie-verkoopbenadering

Als u dat al dan niet wilt, bent u niet de enige verkopers die uw accounts aanmeldt. Niet alleen zijn uw concurrenten oproepen, maar vertegenwoordigers van veel verschillende industrieën bezoeken, bellen en mailen dezelfde beslissers die je bent.

Omdat de Relatie Sales Model zo veel gebruikt wordt, zijn klanten nogal gewend aan verkopers en hun pogingen om een ​​relatie met hen te bouwen. Zo vertrouwd, eigenlijk, zijn de klanten moe en moe van reps die zeggen: "Ik wil je niet alleen iets verkopen, ik wil een lange relatie met je bouwen." Zodra een klant hoort dat ze waarschijnlijk beginnen te denken "Deze rep wil me iets verkopen!"

Dus waar is een rep om te draaien?

Er bestaat geen twijfel dat verkoopmodellen zoals het Relatieverkoopmodel waardevolle en belangrijke hulpmiddelen zijn voor reps; zowel in hun initiële als lange termijn training. Maar het vertrouwen op een model is een gevaarlijke en beperkte carriereverplaatsing.

Verkoopprofessionals worden het best geserveerd om meerdere verkoopmodellen te leren en het verstand te scheiden om te onderscheiden wanneer bekende modellen worden gebruikt. Dit lijkt veel op het sluiten van vaardigheden en technieken. Vertrouw op één en je zal alleen verkooppunten sluiten die voor dat specifieke soort sluiten vragen. Gebruik maar één verkoopproces en loop het risico op het elimineren van uw kansen om een ​​klant te verdienen die zou kunnen zijn als een andere aanpak werd gebruikt.