Wanneer het gaat om PR, Betaal voor prestaties, Geen tijd

Het lijkt misschien geen goed idee om tegenwoordig over 'pay-for-performance' te praten. Immers, omdat de instroom van specifieke gegevens de sleutel wordt tot het meten van campagnesuccessen, is pay-for-performance dan niet de enige manier om welke soort campagne dan ook te beheren, laat staan ​​public relations?

Welnu, de PR-industrie heeft lang een betaalmodel gehad dat daar tegenin gaat. Ze vragen je om hun tijd te betalen en de chips te laten vallen waar ze kunnen.

Succes of mislukking, de resultaten voor hen zijn hetzelfde … een factuur die moet worden betaald.

Naarmate bedrijven echter meer verstand van zaken krijgen bij het toewijzen van hun promotiebudget, verwerpen ze dit traditionele PR-model dat decennia lang PR-bedrijven heeft gevoed. De dagen van grote vasthouders, eindeloze vergaderingen, factureerbare uren en ongrijpbare resultaten maken snel plaats voor een effectievere aanpak om het woord uit te brengen. Vergis u niet, pay-for-performance verandert de manier waarop PR-bedrijven hun klanten factureren. En dat is goed nieuws voor u.

Accountability is Everything

Pay-for-performance introduceert de verantwoordelijkheid voor het proces, een element dat tot nu toe erg ontbrak in het PR-veld. Van oudsher hebben bedrijven die een nieuw product of een nieuwe dienst in de media willen promoten, een PR-bedrijf aangenomen.

In ruil voor een aanzienlijke provisie - vaak tegen de honderdduizenden dollars aan - en factureerbare uren daar bovenop, heeft de PR-firma middelen en tijd vrijgemaakt om het product of de service onder de media te promoten.

Probleem was, dat is waar de verplichting eindigde.

Vanuit het perspectief van de PR-firma, als een persbericht resulteerde in een paar krantenartikelen in het hele land, geweldig. Zo niet, geen grote deal; de kosten zouden hoe dan ook worden verzameld.

Pay-for-performance zet het traditionele PR-servicemodel op zijn kop, waardoor een groot deel van het financiële risico volledig door de klant werd overgenomen.

Al vele jaren hebben klanten prijscodes van zes cijfers betaald voor PR-services zonder enige garantie voor resultaten.

Dit gebrek aan verantwoordelijkheid zou nooit geaccepteerd worden in enig ander deel van de bedrijfsvoering van een bedrijf, dus waarom is het acceptabel in PR? Pay for placement agencies brengen klanten alleen kosten in rekening voor artikelen die het daadwerkelijk afdrukken maken.

ROI - Van spin tot precisie

Het aantonen van rendement op PR-investeringen is altijd een uitdaging geweest, zo niet een regelrechte fictie. Het pay-for-performance-model vereenvoudigt de ROI-berekening aanzienlijk, terwijl het vertrouwen in de cijfers wordt vergroot.

Het kwantificeren van de ROI en het rechtvaardigen van de waarde van een investering van $ 50.000 in PR die slechts 10 krantenartikelen oplevert, is immers een oefening in spin die de vaardigheden van zelfs de meest ervaren PR-beoefenaars zou testen.Als echter de kosten van het plaatsen van diezelfde vijf artikelen precies zouden kunnen worden bepaald - zoals het geval zou zijn in het model voor betalen-voor-prestaties - wordt de wiskunde veel minder vaag en wordt de toegevoegde waarde veel sterker.

Pay-for-Performance PR is de toekomst

De trend van betalen voor prestaties heeft de online reclamewereld al veranderd van het wilde westen van pop-upadvertenties, e-mail SPAM en zoekmachines tot een fijn afgestemd apparaat dat inkomsten genereert door verkopers met gemotiveerde kopers te verbinden.

Google en Yahoo's Overture hebben bijvoorbeeld winstgevende mega-bedrijven gebouwd door adverteerders met één klik aan te rekenen. Een zoekopdracht op Google kan honderden miljoenen wedstrijden opleveren, maar klik op een van Google's gesponsorde gesponsorde sites - een goede indicatie van interesse en motivatieniveau - en de sponsor betaalt een vergoeding.

Er zijn veel gruwelverhalen van bedrijven die betrekking hebben op PR-dollars die in een zwart gat verdwijnen. PR kan betaalbaar zijn en de mensen in dit bedrijf kunnen aanspreekbaar zijn op resultaten.

Alexander Konanykhin is de President of Publicity Guaranteed. Zijn bedrijf is gespecialiseerd in het genereren van kosteneffectieve pay-per-placement media-exposure voor bedrijven in heel Noord-Amerika.