Hoe u een markt haalbaarheidsstudie kunt schrijven

Het doel van de les is om zakelijke vrouwen te helpen bij het vaststellen van marktconcurrentie, potentiële markten en marktanalyse om een ​​bedrijfsidee te beoordelen.

Wat is een Market Feasibility Study en hoe is een markt haalbaarheid anders dan een marketingplan?

Alle haalbaarheidsstudies moeten kijken naar hoe dingen werken, als ze zullen werken en potentiële problemen identificeren. Haalbaarheidsstudies worden gedaan op ideeën, campagnes, producten, processen en hele bedrijven.

Haalbaarheidsstudies zijn beoordelingshulpmiddelen - niet alleen verslagen om uw zaken te proberen aan beleggers te verkopen. Ze moeten zowel voor- en nadelen overwegen en een verscheidenheid aan potentiële bedrijfsscenario's analyseren.

Een marketingplan geeft een overzicht van specifieke ideeën, strategieën en campagnes op basis van haalbaarheidsstudies, die bedoeld zijn om te worden uitgevoerd.

Denk aan markt haalbaarheidsstudies als een logistieke studie en een marketingplan als een specifieke, geplande actieplan om te nemen.

Wat moet in een markt haalbaarheidsstudie worden opgenomen?

In een markt haalbaarheidsstudie moeten de volgende zaken worden opgenomen:

• Omschrijving van de industrie
• Huidige marktanalyse
• Concurrentie
• Verwachte toekomstige marktpotentieel
• Potentiële kopers en inkomstenbronnen
• Verkoop projecties

Een industriële beschrijving schrijven

Geef een korte een tot twee alinea beschrijving van de industrie. Uw bedrijf is gecategoriseerd volgens het Amerikaanse ministerie van arbeid.

Het bepalen van uw branche is belangrijk voor het ontvangen van overheidscontracten, beleggers aantrekken en voor het ontvangen van subsidies (als u een non-profit vormt).

Voorbeeld: De industriële noodhulpkitindustrie is een lucratief, snelgroeiend gebied met contractprijzen tot 14 miljoen dollar in 2006. Fictief bedrijfsvoorbeeld (FBE) wordt opgericht voor het produceren en Het leveren van kwalitatief hoogwaardige industriële noodhulp kits aan de regering van de Verenigde Staten, particuliere bedrijven en bedrijven die door de overheid worden gebruikt om de veiligheid van de werknemer op het werk te verbeteren.

De diensten van FCE worden ingedeeld onder het Amerikaanse Ministerie van Arbeid Standard Industrial Classification (SIC) als SIC Code 5047 en geclassificeerd als de industrie genaamd "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies."

Tip: om uw Bedrijf Standard Industrial Classification (SIC) gaat naar het US Department of Labor, OSHA webpagina op // www. osha. gov / pls / IMIS / sicsearch. html

Analyseer uw huidige markt

In dit gedeelte van een markt haalbaarheidsstudie wordt de huidige markt voor uw product of dienst beschreven. Als u iets zo uniek aanbiedt dat er weinig marktstatistieken zijn, kunt u gebruik maken van gerelateerde bedrijfsinformatie of zelfs uw zelfstandige studie uitvoeren.

Enkele manieren om uw onderzoek voor nieuwe ideeën uit te voeren, zijn onder andere: polling internetfora, vragenlijsten gericht aan gerichte consumentengroepen of de algemene bevolking, of zelfs klantenonderzoeken.

Elk vast bewijs dat u heeft dat er een vraag (of markt) voor uw product of diensten is, zal u helpen om uw idee te verkopen. Het is bijzonder belangrijk als u iets uniek of op een zeer kleine, gespecialiseerde markt verkoopt. Je moet laten zien dat je ideeën nieuw zijn omdat je een niche hebt gevonden en niet omdat er geen bestaande markt voor het idee bestaat.

Een goede bron om te ontdekken wat verkoopt (en wat niet) is het ministerie van arbeid. Industrieën die werknemersgroei aantonen, zijn vaak een goede indicator voor de algemene stabiliteit van de industrie. Massieve ontslagen of weinig werkgever of werknemers duiden op minder zakelijke kansen.

In de vraag naar iets moet er een correlatie zijn tussen de groei van de werkgelegenheid, het aantal nieuwe bedrijven die worden gevormd of in de totale gecombineerde omzet van de industrie.

Artikelen die verband houden met marktonderzoek

• Marktonderzoek op een strakke begroting
• Nichemarketing: de beste vooruitzichten richten
• Hoe te vinden en verkopen aan uw doelgroep
• US Trade Wholesale Electronic Book Sales > Verwachte toekomstige markt (op basis van industrie trends)

In dit gedeelte moet een beschrijving van de beschrijving, evenals bijgevoegde spreadsheets, grafieken of tabellen worden opgenomen om trends, statistieken of projecties weer te geven.

Er zijn geen manieren om te weten of een industrie in de toekomst meetbare groei zal hebben, maar u kunt logische en redelijke voorspellingen doen op basis van trends, groei in de afgelopen jaren en currentmarkten.

Gebruik feiten, niet-fictie

Het is cruciaal in deze sectie dat uw projecties zoveel mogelijk op feiten zijn gebaseerd. Elk bedrijf neemt risico's; De sleutel is om deze risico's te minimaliseren, door al succesvolle bedrijven zorgvuldig te bestuderen. In plaats van alleen de gehele industrie te richten, probeer dan soortgelijke bedrijven te isoleren en te studeren wat ze doen, hoe ze het doen en hun financiële track record.

Bezoek de websites van je concurrenten

U kunt veel informatie verkrijgen, alleen van het bezoeken van bedrijvenwebsites en over productlijnen. Kijk naar producten of diensten die niet meer beschikbaar zijn en goedkope artikelen. Ergens tussenin deze twee dingen zijn waarschijnlijk de meest stabiele langetermijnartikelen. Beëindigd betekent dat consumenten het product niet meer eisen, terwijl goedkope artikelen een kikker kunnen aanduiden.

Kijk naar grote bedrijvenstrategieën

Aangezien grote bedrijven grote geld besteden aan marktonderzoek, gebruik maken van hun geld en publieke informatie. Als u bijvoorbeeld de petmarkt probeert te breken, kijk dan naar PetSmart en Petco. Welke nieuwe productlijnen of diensten bieden ze? De kans is goed dat ze miljoenen onderzoeken naar trends in de industrie om nieuwe productidees te ontwikkelen.

Studie Persberichten

Zoek persberichten over bedrijven in uw branche. Persberichten zijn een, maar ook vaak vertellen waarom een ​​bedrijf vertakt, een divisie sluit of zijn productlijn wijzigt.Zij hebben het onderzoek al voor u gedaan, dus wees niet aarzelen om aanwijzingen te geven van andere bedrijven.

Tips voor het onderzoek naar lokale concurrentie in het bedrijfsleven

Als u van plan bent om alleen een lokale markt te bedienen, begint u door elke concurrent binnen een straal van 50 kilometer te identificeren. De snelste manier om dit te doen is het gebruik van een telefoonboek of online business locator.

Lijst elke competitor op locatie en afstand van u en van elkaar. U moet alle concurrerende bedrijven die binnen vijftien mijl van uw locatie zijn, nauwkeurig onderzoeken. Beschouw hun locaties, bedrijfsuren en hoe lang ze zijn geweest. Deze dingen kunnen u helpen bepalen hoe moeilijk het zal zijn om een ​​soortgelijk bedrijf op hetzelfde geografische gebied te vestigen.

U moet ook een notitie maken van soortgelijke bedrijven in uw omgeving die onlangs buiten bedrijf zijn gegaan. Er kan een reden zijn zoals slechte locatie, hoge belastingen of bedrijfsbeperkingen, of er kan niet genoeg vraag zijn naar het product of de dienst in dat gebied om een ​​bedrijf te behouden.

Onderzoek naar lokale concurrent informatie kan u twee dingen vertellen: Wat werkt nu en wat niet is gewerkt aan andere ondernemers.

Tips voor het onderzoek naar nationale concurrentie in het bedrijfsleven

Als u van plan bent om uw producten of diensten op grotere schaal door franchise-ontwikkeling of internetverkoop te verkopen, moet u verder kijken dan de lokale concurrentie. U kunt beginnen met Forbes '' s Werelds Grootste Bedrijven (klik op 'Dit welkomstscherm overslaan' als het verschijnt). U kunt de lijst op land, rang, industrie en andere variabelen zoeken om uw zoekopdracht te verfijnen.

Om te vinden Kleiner concurrentie, gebruik een zoekmachine om bedrijven te vinden met trefwoorden die verband houden met uw bedrijf. Bijvoorbeeld, als u begint met een online winkel voor speciale kleding, probeer dan te zoeken op "speciale kleding." De teruggave zal u laten zien dat bedrijven die soortgelijke producten verkopen die zijn hoog op zoekresultaten in de zoekmachine en kunnen meer zaken krijgen. Bezoek hun websites om te zien wat ze verkopen - en wat ze niet verkopen.

Als u niet zeker bent welke zoekwoorden betrekking hebben op uw branche, gebruik dan gratis online zoekwoorden voor zoekwoorden om u te helpen weten wat de meeste mensen op uw gerelateerde veld zoeken.

Verkoopprojecties berekenen

Verkoopprojecties kunnen een uitdaging zijn voor elke nieuwe bedrijfseigenaar omdat er weinig of geen track record is om sup haven hoe snel je zal groeien, of welke producten of diensten het best verkopen.

In de verkoopprojecties moet rekening worden gehouden met hoeveel tijd en geld in het bedrijf wordt geïnvesteerd en op welke markten u zich richt. Bijvoorbeeld, als u uw product in Wal-Mart of Target krijgt, is uw verkoop waarschijnlijk sneller te groeien en zal uw winst hoger zijn dan wanneer u uw product verkoopt in de Dollar Store of alleen in de lokale "mom en pop "winkels.

Om deze reden is het belangrijk dat u eerst markt haalbaarheidsstudie oplegt. Uw marktonderzoek zal u helpen bepalen waar u uw product van diensten moet verkopen, en welke producten en diensten het meest waarschijnlijk de meeste inkomsten genereren.

Als u een bedrijf op internet heeft:

Schat het totale verkeer (aantal bezoekers) per maand op uw website.

• Project verwacht verkeer van het verkeer over de tijd.
• Gebruik verkeersprojecties om het gemiddelde aantal verkopen per 10.000 bezoeken op uw site te schatten.
• Bereken tenslotte het gemiddelde bedrag van elke verkoop.
• Hoe meer verkeer u kunt runnen naar uw site, hoe meer mogelijkheden u heeft om een ​​verkoop te maken. Heb je goede zoekmachine optimalisatie (SEO) vaardigheden? Heeft u uw website live en klaar om te gaan? Deze dingen zijn belangrijk voor alle internetbedrijven, omdat uw site populairder wordt, kunt u een stijging van de omzet proberen.

Tip: Maak een samenvatting van de verkoopprojecties in de inhoud, maar voeg een spreadsheet aan die de werkelijke getallen op basis van verkoopprojecten aangeeft.

Potentiële klanten, klanten en contractbronnen identificeren

Dit onderdeel van uw kleinhandelmarkets haalbaarheidsstudie moet beschrijvend zijn. Uw potentiële klanten, klanten en contractbronnen moeten het volgende bevatten:

Een lijst van huidige klanten, klanten en contracten en het potentieel voor nieuwe of vernieuwde contracten.

• Eventuele verkoopleidingen die nieuwe klanten of klanten kunnen genereren.
• Een lijst van overheidsinstanties met een korte omschrijving van welk type contracten ze aanvragen en hoe zij betrekking hebben op uw bedrijfstak.
• Een lijst van markttypen die u momenteel bent of wilt richten op ouderen, werkende moeders, organisaties, specialisten, enz.
• Afhankelijk van de aard van uw bedrijf kan het niet mogelijk zijn specifieke bedragen te associëren van de omzet met een bepaalde markt, maar u kunt in ieder geval proberen het percentage van de totale omzet uit elke bron te verwachten.

Als u bijvoorbeeld producten wilt verkopen aan vijf speciale winkels, moet u elke winkel vermelden die u wilt verkopen en een totale totale omzet voor een categorie "specialty stores", in plaats van een bedrag voor elke afzonderlijke winkel.

Extra lessen: d